双 11 临近，越来越多美妆个护品牌将抖音电商作为重要经营阵地，从 10 月初便开始提前预热，林清轩、自然堂、芙清等品牌表现较为突出。国庆假期以来，品牌的店播、达播、新品、货架多条线并行，内容种草到下单转化的效率明显提升。无论是国际品牌还是国货品牌，都把抖音电商当作大促前预热蓄水的重要阵地，达人专场、品牌店播、IP 联名等玩法接连出现。
双 11 临近，越来越多美妆个护品牌将抖音电商作为重要经营阵地，从 10 月初便开始提前预热，林清轩、自然堂、芙清等品牌表现较为突出。国庆假期以来，品牌的店播、达播、新品、货架多条线并行，内容种草到下单转化的效率明显提升。无论是国际品牌还是国货品牌，都把抖音电商当作大促前预热蓄水的重要阵地，达人专场、品牌店播、IP 联名等玩法接连出现。
从行业数据看，美妆的增长正在向抖音电商集中。据青眼情报出品的《2026 中国美妆存量时代的结构性增长——行业翻页中的品牌行动白皮书》显示，2026 年上半年中国美妆市场规模达 5189.1 亿元，同比增长 4.6%，线上渠道同比增长 10.1%；其中，抖音电商贡献了上半年线上美妆净增总量的 80% 以上。外资品牌在抖音电商的份额由 2024 年的 32.0% 回升至 2026 年上半年的 37.9%，国货品牌在 TOP20 中占 65%。这一趋势也体现在品牌近期的大促备战节奏中。随着双 11 临近，品牌经营节奏进一步提前，依托多元经营方式保持增长势头，也为双 11 大促的集中爆发打下了基础。
《2026 中国美妆存量时代的结构性增长——行业翻页中的品牌行动白皮书》显示，抖音电商贡献了上半年线上美妆净增总量的 80% 以上
从国庆假期的数据看，前期布局的效果已经开始显现，美妆个护行业在抖音电商提入活跃期。这些率先抢跑品牌的热销表现，大多来自前期系统化布局。以林清轩为例，截至 10 月 10 日，其成交额同比增长超 100%；国庆期间接近翻四倍，店播、达播、短视频、商品卡四大载体增速均超过 100%。针对冬季护肤需求推出的新品美白精华油霜，贡献了品牌面霜近七成销量，推动品牌登顶抖音电商面霜品类榜单。店播方面，通过代言人二次官宣和持续预热；店播矩阵同步扩充，日常在播直播间达 11 个，活动期间最多超过 15 个同步在播。达播方面，与彩虹夫妇、麦小登合作专场，为整体成交带来显著增量。
林清轩新品上市 7 天销量破 1100 万
其他品牌也有相近表现。国庆期间，高露洁与朱瓜瓜、片仔癀与东方甄选先后开展达人合作专场，持续为品牌带来成交增量。芙清推出二次元 IP 联名的渠道独家商品，带动店播销量增长，单小时成交环比提升超过 100%；自然堂在多个店播间率先启动预热，并结合补贴和特色直播活动，国庆期间整体成交额同比增长近 50%。
从店播承接、达播带动到新品发布、内容传播，品牌在抖音电商的投入正变得更加体系化，这也逐渐成为美妆个护品牌备战双 11 的主流做法。
来源：互联网
