玩具圈热潮迭起，从小孩哥、小孩姐，到大学生、打工人，玩具逐渐成为众多用户双 11 购物清单中的常客，这一趋势也打开了玩具类目生意增长的新空间。
玩具圈热潮迭起，从小孩哥、小孩姐，到大学生、打工人，玩具逐渐成为众多用户双 11 购物清单中的常客，这一趋势也打开了玩具类目生意增长的新空间。
契合用户的玩具购物兴趣，10 月 11 日至 10 月 17 日，抖音商城特别推出了「国潮玩具上新周」活动，携手「CTE 中国玩具展&潮玩展」，以「抖音商城双 11 先享，新品首发不用等」平台玩法，通过内容场与货架场的结合，与玩具品牌商家共同挖掘线上商业机会，实现玩具销售黄金季的生意爆发。截止 10 月 18 日，# 国潮玩具、# 被小小玩具狠狠拿捏 等活动话题曝光总量超 6537.7 万，登陆抖音种草榜 TOP6；参与品类支付 GMV 增长率达 58%，商品卡支付 GMV 增长率达 55%；搜索支付 GMV 增长率超 81%；活动期间 TOP1000+自播商家内容型直播间展现 PV 环比 9 月增长 140%。
01
汇聚玩具尖货
百款新品首发，再造潮玩体验
活动期间，超百款亲子玩具和潮玩新品在抖音商城重磅首发，涵盖毛绒玩偶、电子互动、潮玩摆件、文创玩具等多个类目，此外，新品更是覆盖了三丽鸥、阿玛莉莉丝等热门人气 IP，首发日历预告高热度商品和惊喜价格，锁定消费需求！无论是是钟情于智力挑战的思考者，亦或是喜爱拥抱柔软的爱好者，都在这里找到了属于自己的那份快乐与惊喜。
借助集合上新的势能，商家能够吸引大量关注玩具新品的消费者的目光，使产品在短时间内迅速进入用户视野，并建立起用户对新品的期待，有效激发购买欲望，进而把握玩具兴趣人群的流量，获得更多曝光和销量。
而「抖音商城双 11 先享，新品首发不用等」的平台玩法，也为玩具爱好者们带来了前所未有的购物体验，享受即刻发货的便利。这种即时满足的购物体验，不仅提升了消费者的满意度和忠诚度，也在无形中增强了整体平台玩具类目在大促期间的吸引力和竞争力。
02
多元直播间占领心智
CTE 中国玩具展&潮玩展盛会引领风向，助力商家流量变销量
为了带动商家深入展现玩具的独特魅力，活动通过展会直播，大型仓库直播互动、多人益智 PK 竞赛，二次元潮玩，以及联动高流量 IP等多元直播间形式，带动商家/达人将玩具圈「流量密码」与直播间巧妙结合，吸引玩具爱好者的目光，进而推动直播间流量和销量提升，打造玩具爆款。牵引 60+商家/达人直播间复用，助力 TOP 商家内容型直播间展现 PV 环比 9 月日均提升 140%。
例如 @ 叮当萌物社 以其独树一帜的高质量场景式直播，为玩具爱好者们营造了一个温馨治愈的家居小天地，通过模拟居家场景，让观众直观感受到这些萌物融入日常生活的温馨与乐趣，激发购买欲望，让每一次点击都成为传递快乐的小小仪式。@ 南派优选 则另辟蹊径，将《盗墓笔记》这一国民级 IP 与直播深度融合。这样的创新尝试，不仅吸引了大量原著粉丝的关注，也让更多对 IP 故事充满好奇的观众驻足，实现了 IP 价值的有效转化和粉丝经济的深度挖掘。
为助力更多商家抢占生意先机，在10 月 16 日-10 月 18 日 CTE 中国玩具展&潮玩展展举办期间，抖音商城通过展会联动，吸引了众多玩具商家参展，促成了一场前所未有的直播盛宴。商家们结合现场丰富的产品展示与互动体验，纷纷在自家展位上设立直播间。
与此同时，主持人周洲、交个朋友、新东方、企鹅爸爸等头部达人也被邀请至展会现场，以个性化的产品讲解方式持续为用户推荐不同品类的新品玩具，达人可以自由选择在品牌展位直播或是展会走播等多种形式，实时为粉丝挑选好产品，在温馨热闹的展会氛围中激发消费者的购买欲。同时，平台还提供丰厚的福利资源，提升达人直播间热度，助力产品打爆，借助线下展会，与商家携手合作，共同开启商达联合开播的带货风潮。
这种「商家自播+达人直播」的矩阵布局，不仅实现了线上线下场景的深度融合与互补，让线上观众可以通过直播平台实时参与展会、直播下单心仪玩具，也有效提升了整体玩具展和上新周活动的热度与影响力，帮助玩具商家实打实地赢得了更多人群和销量，推动新品爆发式增长。
03
热点趋势来袭，助推商家引爆流量
搜索布局承接，有效转化玩具爱好人群
在罗永浩等数十位头腰达人+数百位商家在内容场货架场协同爆发的同时，活动还紧扣玩具新品打造# 被小小玩具狠狠拿捏 热点话题，荣登抖音种草榜 TOP6，话题曝光量超 3183 万，为上新周活动注入了更多流量关注。
并围绕「国潮玩具」这一词条，为活动做好搜索全链路承接。从「小蓝词」、「猜你想搜」、「商品标题」的优化，再到「超值购品类日+品牌馆玩具上新日+玩具榜单」页面的布局，都帮助商家充分承接内容场流量，促进玩具品类生意爆发。其中，活动期间共优化 7000+商品标题，活动相关搜索词 PV 增长 190%，带动品类搜索 GMV 增长 81%+。
04
树立营销新范式
助力玩具商家声销双赢
如今，越来越多消费者通过抖音了解玩具新风潮，并通过购买玩具收获益智趣玩、情绪价值、社交归属的独特享受。在造就新玩具潮流的过程中，抖音商城「好物市集·国潮玩具上新周」汇聚全国特色玩具供给、多品类商家、创新玩具类目，探索挖掘标杆内容型直播间打法，联动线下 CTE 中国玩具展&潮玩展势能和货架场多方资源，搭建起「官方平台直播+达人直播+商家自播」的多元内容矩阵，打破场景壁垒，有效带动了玩具品类在双 11 前的心智提升，为玩具类目积累更多潜力玩具爱好人群，助力品牌商家将玩具潮流转化为生意浪潮。
未来，抖音商城「好物市集」将持续为消费者带来优价爆品，也通过整合营销场、内容场、货架场的全场域资源，帮助不同类目商家分利用抖音的流量优势和内容生态，探索生意增长的新路径，找到生意新增量。（文/刘志会）
来源：互联网
