「不是大牌买不起，而是 XX 更有性价比。」当年轻人收敛起冲动消费，涌入产业带开始奉行极简生活，95 后浙江小伙阿文从一个小小牙刷架起家，靠着一个个收纳神器，爆改年轻人出租屋，短短几年从一间小作坊做到了年销 6 个亿。
「不是大牌买不起，而是 XX 更有性价比。」当年轻人收敛起冲动消费，涌入产业带开始奉行极简生活，95 后浙江小伙阿文从一个小小牙刷架起家，靠着一个个收纳神器，爆改年轻人出租屋，短短几年从一间小作坊做到了年销 6 个亿。
「只要能接得住成本，这个生意就能成。」在淘工厂，阿文精准抓住出租房里年轻人的平替需求，在收纳这个被细分到无数场景的类目开创了一条新赛道，入驻第三个月 GMV 突破 700 万，日销 25 万。
今年，阿文的目标是把公司规模从 6 个亿做到 10 个亿，眼下，正在新加入的淘工厂上发力。
（95 后台州「收纳大王」，年营收 6 个亿）
中学赚到人生「第一桶金」的「富二代」
在金融危机中变成「负二代」
阿文是台州临海人，小时候家里从事船舶生意，在当地小有名气。那时候的他衣食无忧，聪明好学，是大家眼中那个令人羡慕的「别人家的孩子」。
可能从小耳濡目染，也可能是刻在台州人基因里的生意细胞，中学时阿文就靠着敏锐的商业嗅觉赚到了人生「第一桶金」：高一那年，他发现上学大家都要办一张电话卡，于是他找到商家达成了一笔交易，每销售一张卡提成 20%。这门鲜有人关注到的校内生意，很快能说会道的阿文垄断了全年级电话卡销售，小赚了一笔。
然而不久后，看似完美的人生剧本戛然而止。2008 年全球金融危机爆发，作为外贸出口的主要交通工具，原本欣欣向荣的船舶制造业也受到了重创。家里的生意做不下去了，阿文从一个「富二代」变为「负二代」。
为了帮家里减轻负担，还在上中学的他做了一个重要决定：停学，外出赚钱。
16 岁的阿文第一次以打工人的身份出门，跟着不靠谱的老板做过房产生意，在 4S 店卖过车，也进厂务过工。一夜长大的少年在现实世界里左右突围、四处碰壁，直到几年后网购了一个牙刷架。
从牙刷架和纸巾盒起家，卷成「收纳大王」
2017 年，阿文租住在临海一间只有 10 个平方米的小房子里，因为空间狭小，不得不好好规划每个角落才能装下所有家当。
有一次，他在网上花 9.9 元买了一个牙刷架，拿到手后觉得便宜又不占空间，非常适合他这样的租房人群。出于好奇，研究一番后发现一个小小的牙刷架，利润居然超过 30%。
自此开始研究起了收纳市场。当时，义乌和台州当地已经形成了规模不小的收纳产业带。在互联网上，这也是一个已经被疯狂挖掘的类目，产品种类多而且杂。
不过敏锐的阿文发现，没有人专门为像他这样的租房人群研发过产品。「就比如牙刷架，放眼整个市场，要么质量差，要么几乎没有颜值。」阿文回忆说。直觉告诉他，这事能做。
他花了几个月时间做市场调查和产品调研，最后确定了纸巾盒和牙刷架两个产品，就主打出租房这个细分人群。
经过产品优化后，价格实惠颜值不错的收纳小物很快打动了第一批年轻人，「订单像雪花片一样涌来」，最疯狂的时候，一天可以卖七八千单，「光一个纸巾盒就要卖掉 3000 多个」。一个人没日没夜干了 5 个月后，阿文一盘算，居然已经卖了好几百万！
苦尽甘来后的第一笔收入，阿文全部投入到了工厂：租了一间 600 平方米的仓库，又问村里租了 200 平方米的办公楼，还招了两名员工。
（「秀文」收纳工厂的零部件组装车间）
人手有了，仓库厂房都有了。一年后，公司迅速扩张到了 30 多人。阿文又遇到了第二个大爆款：菜罩。
传统的菜罩是用布做的，功能很单一只有防尘和防蝇虫的作用，销量也一直平平无奇。阿文直觉菜罩的需求即将被激发。于是，他和团队在传统菜罩的基础上改良了面料，增加了保温等功能，一上架瞬间卖爆了。一个菜罩一天的销售额最高卖了 100 万元，单月销售额突破了 2 千万！
这次成功的押注也改变了阿文的人生。2022 年，「秀文」收纳处于飞速发展期，他把仓库扩充到了 1 万平方，并在公司搭建了设计团队，招聘了设计师、渲染师。当时这个消息在业内立马炸开了，因为大部分还是家庭小作坊。
同时阿文开始布局产业链，家族作坊正式蜕变为一个企业化的运作团队。
阿文还很有前瞻性地设立了设计研发部，光一年 30 个新品的设计投入就高达 150 万。但重金投入很快也给公司带来了利好，在整个团队的努力下，天猫店仅用了不到一年时间就实现了 GMV 过亿。
年轻人涌入淘工厂爆改出租屋
平替消费里的「大商机」
真正让阿文找到差异化的产品是一款不到 300 元的可折叠收纳柜：可以当衣柜，也可以放杂物，上手非常容易，3 秒钟安装完毕。
（「秀文」可折叠收纳盒组装车间）
这款完美切中租房群体的平替产品在入驻淘工厂的第三个月，GMV 突破 700 万。网友的评价大多是：安装非常方便、收纳方便、价格实惠，近万条评价里几乎找不到一条负面评价。
阿文发现，淘工厂的起量非常快，甚至是立竿见影。4 月份刚入驻时还在摸索阶段，5 月份 GMV 就突破了 100 多万，6 月份达到了 700 多万，最高的日销突破了 25 万。「工厂一直在饱和生产。」
阿文说传统木质的柜子需要上门安装，费时费力。在出租房这个场景下，淘工厂的可折叠柜成了最好的平替方案。
可折叠柜的灵感来源于行李箱，在入驻淘工厂前，经过了多次设计优化。比如在结构上，做成了多门可折叠，组装非常轻巧，普通人 3 秒钟就可以安装，拆卸非常方便。在外观上设计成了半透明和全透明两种产品，既保证了功能又有颜值。
「刚开始柜子因为比较笨重，运输过程中容易造成破损，所以把材料配比和重量进行了重新调配，整体从原来的 19 公斤调整到了 12 公斤。」阿文说。
（「秀文」研发的可折叠收纳柜，在淘工厂非常受欢迎）
除了设计，最大的优化是价格。「再好的营销不如合理的成本，合理的降本之后，就很能扛打。」阿文说，靠着供应链优势，他把原来 300 元一组的价格控制在了 150 至 200 元之间。
最近，阿文家的几款产品成功入选了「星厂牌」，这也能让更多的产品匹配到更精准的需求人群，对阿文来说，又是个有前瞻性的安排。「今年的目标是做到 10 个亿。」在实现年卖 6 亿规模的每一步后，阿文给自己定了一个新目标。
在阿文卖爆可折叠柜的背后，是越来越多的年轻人涌入淘工厂。一组数据显示，今年淘工厂收纳柜叶子类目，订单量同比增长超过 1900%。也有越来越多的年轻人，盯上「秀文」家一样的淘工厂「星厂牌」，寻找性价比的品质感。
来源：互联网
