近日, 手工吐司头部品牌爸爸糖在新品推出之际, 联合本地生活服务商千千惠, 前往内蒙古乌兰察布火山地质公园, 开启一场「跨越星球」的航天主题直播。当月在抖音平台, 爸爸糖取得 GMV 超 800 万元, 订单量超 28 万份的好成绩, 今天我们便来揭秘所有品牌都可以复制的三个关键秘诀。
近日, 手工吐司头部品牌爸爸糖在新品推出之际, 联合本地生活服务商千千惠, 前往内蒙古乌兰察布火山地质公园, 开启一场「跨越星球」的航天主题直播。当月在抖音平台, 爸爸糖取得 GMV 超 800 万元, 订单量超 28 万份的好成绩, 今天我们便来揭秘所有品牌都可以复制的三个关键秘诀。
直播场景吸睛 契合品牌调性
随着新消费时代的来临, 越来越多线下品牌选择直播带货。直播不仅可以把产品更直观地展示给客户, 还能迅速聚拢人气,「种草」给更多潜在消费者, 是帮助产品售卖的「加速法宝」。不过直播风口火爆至今, 产品、模式同质化愈发严重, 想让消费者为你驻足, 必然要在创意上「卷起来」。
电商直播最重要的便是「人、货、场」三要素, 爸爸糖此次的专场直播, 正是在「场」上卷出了新高度。爸爸糖与千千惠将直播地点选在乌兰察布火山地质公园, 结合网红打卡地与月球地表相似的火山地貌, 创意策划航天主题。主播在火山口身着航天服, 突出爸爸糖面包行业唯一「中国航天事业合作伙伴」的品牌形象, 强化用户心智, 通过耳目一新的视觉效果吸引用户停留, 助推产品售卖。
爸爸糖作为手工吐司头部品牌, 一直坚持食材、安全、新鲜和工艺四大标准, 坚持用爸爸的标准, 做好每一片吐司, 这种一丝不苟的产品精神, 恰恰与精益求精的航天精神高度匹配。2023 年 4 月, 爸爸糖被中国航天基金会授予「中国航天事业合作伙伴」荣誉称号。此次直播地点的选择, 也正是基于对爸爸糖航天基因的洞察。
借用流量节点 全力造势引流
除在创意策划上吸引用户, 准确恰当的运营节奏也是直播营销的关键。此次专场直播巧妙借用「抖音专属烘焙节」这一高流量节点, 利用相关资源对直播进行加持, 提升品牌曝光。同时, 爸爸糖和千千惠还按照品牌门店分布锚定核心投放区域, 实现营销 ROI 最大化。
为聚焦直播流量, 在项目开始前, 爸爸糖便与千千惠共同策划, 结合栗子口味新品定制热点话题「冬日给栗计划」。项目前期, 双方围绕这一话题, 通过品牌矩阵账号倒计时、达人直播、短视频探店以及云剪辑等形式, 为专场直播进行造势引流。仅仅预热两天, 短视频播放量就达到 5000 万次, 成功引爆全网关注。
在直播中, 爸爸糖和千千惠还依据运营经验合理安排吐司产品的上架顺序, 通过合适的主推品进行自然流量的积累, 从而带动其他品类的销售。期间, 双方还会动态跟踪直播间后台数据, 关注用户的动态, 从而不断优化带货策略及主推品方向, 全力助推产品的售卖增长。
顺应时代趋势, 借助各方力量
爸爸糖成立至今, 一直深挖吐司面包这一领域, 透彻钻研各种传统运营手段, 截至 2023 年底, 爸爸糖已在 182 座城市开出 500+门店, 连续多年蝉联中国手工吐司头部品牌, 赢得粉丝无数。2022 年起, 爸爸糖打造线上经营阵地, 开始销售多元化尝试, 抖音正是其中的重要一环。此前, 爸爸糖已通过露营风直播、西安直播、好运风直播等形式, 匹配「BGC-PGC-UGC-整合沉淀」, 达成用户心智种草和 GMV 双重增长。
爸爸糖直播负责人在此次项目结束后表示, 目前线上营销的用户争夺战愈发激烈, 要想在这场激烈的市场竞争中获胜, 光靠自己单打独斗是不够的, 还需要选择一个成熟的合作伙伴。此次爸爸糖便是通过前期的多轮筛选, 才选定在全国有超 300 个城市站点, 服务过数十万商户的千千惠。
据介绍, 千千惠是国内领先的多平台全案营销解决方案的本地生活服务商, 总部位于成都, 通过直播服务、短视频服务、图文服务、运营策划、微信私域营销等为商家提升曝光、引流、转化效果, 满足餐饮、酒旅、休闲娱乐全品类商家的多元需求, 产品服务覆盖微信、抖音、快手、拼多多等各大主流平台。
千千惠负责人透露, 在确认了与爸爸糖的合作后, 专业直播服务团队便开始紧锣密鼓地筹备起前期工作。千千惠不仅对爸爸糖品牌进行深度的剖析, 找到与竞品的独特差异点, 还深入了解爸爸糖的用户消费习惯, 从而量身定制一整套的直播营销策略, 最终才取得如今的亮眼成绩, 实现从「直播带货」到「直播带品牌」的升华。
爸爸糖作为国内领创的吐司面包品牌, 不仅凭借多款亮眼的产品, 持续给消费者带来惊喜, 在营销渠道与方式上更是展现出前瞻性的眼光与创新力。期待更多品牌能够从中学习, 勇于尝试创新, 找到属于自己的营销破局思路, 共同推动烘焙行业向前发展。
来源：互联网
