你见过钓鱼伞、手电伞、会下雨的伞吗？不管什么样的伞，「只要真的呼声够高，大家真喜欢，我都能做出来。」飞恋伞厂的老板雷鹏琳说。在抖音，他对网友有求必应，用一把把网友「奇葩」伞重振生意，年销量翻了 4 倍。
你见过钓鱼伞、手电伞、会下雨的伞吗？不管什么样的伞，「只要真的呼声够高，大家真喜欢，我都能做出来。」飞恋伞厂的老板雷鹏琳说。在抖音，他对网友有求必应，用一把把网友「奇葩」伞重振生意，年销量翻了 4 倍。
1 月 16 日，新华网与抖音电商「寻找同行者」联合发布抖音电商 2023 创作者故事，以四部微电影再现了不同领域的创作者在抖音电商的探索之路。其中，《神奇雨伞店》改编自飞恋伞厂老板雷鹏琳的真实经历，讲述了他在抖音电商成为「人形许愿池」，把评论区变设计部的故事。
雷鹏琳来自河南农村，18 岁在绍兴进伞厂学艺。2014 年，正值伞业出口红利期，雷鹏琳在绍兴创办了「飞恋伞厂」，给外贸、小商家供货，生意一度红火。但随着行业竞争加剧，伞厂的日出货量从 4000 把锐减到 1000 把，雷鹏琳不得不开始寻找新的出路。
2019 年，雷鹏琳入驻抖音电商寻找新出路。正如微电影中展现的，他最初卖伞只会一板一眼地给网友讲雨伞布料和伞架参数，很多人表示「话太密」「听不懂」，销量惨淡。在网友的提点下，他干脆不再说话，改用一目了然的动作展现雨伞性能。比如有网友问「这伞大风天能用吗」，雷鹏琳就握紧伞柄，双手一阵大力上下摇晃，而伞面毫不变形；有网友问「伞面是否干得快」，他就直接让同事在伞上泼水，再放上一张纸，纸瞬间掉落。雷鹏琳独特的「默片」风格短视频很快吸引了大量点赞，让网友大呼「我的沉默震耳欲聋」。他也渐渐明白了一点，在网上做生意，商家不能单方面地输出产品卖点，而是要和用户交互，了解用户的需求，再做相应调整。
更让人意想不到的是，雷鹏琳的评论区逐渐变成了网友的「许愿池」，每条视频下方都有少至千条，多至几十万的留言。网友们亲切地称雷鹏琳为「叔」，向他描绘自己喜欢的伞，有人甚至附上图纸，希望雷鹏琳能推出自己想象中的伞。雷鹏琳把这些评论当做市场风向标，不仅会及时回复，还特别关注热门评论。「一条评论，有 10 万人点赞，我就先做 1 万把试试水。有 1000 人喜欢，我就先做 300 把。」雷鹏琳说，转变了经营理念后，他感受到了抖音电商带来的好处，「能直面顾客需求」。
比如微电影开头出现的那把反光伞，网友「许愿」的评论收到了十多万点赞。雷鹏琳立马着手安排，展示的短视频一发出，这把同行眼中「卖不出去的伞」立马卖出了 7 万把，网友纷纷表示「没想到许愿真能追到后续」。渐渐地，在线「许愿」的网友越来越多，雷鹏琳则有求必应，一一满足，做出了能走夜路的电筒伞、两个人一起打的双人伞、会下雨的伞等各种「奇葩」伞。
如今，雷鹏琳的伞厂生意蒸蒸日上，2023 年年销量翻了 4 倍，旺季上岗人员翻 1 倍，还带动十几家同行增收。走红后，他的工厂吸引了许多同行工厂老板来取经，雷鹏琳总是热情接待。他的直播间还会推荐一些兄弟企业生产的优质雨伞，为整个行业开辟销量。接下来，他还希望做一些蕴含传统文化的伞、朋友之间可以互相题词的伞等多种新式雨伞，让中国传统伞业走向国际。
据悉，除了《神奇雨伞店》，抖音电商「寻找同行者」还发布了三部微电影：《最佳「黑粉」》《回炉》《谁是赵美丽》，分别记录了 90 后程序员杨国民把羊粪「变废为宝」、景德镇女大学生墨墨返乡传承非遗、新农人赵聪带动乡亲增收的故事。数据显示，过去一年，有 884 万电商作者在抖音电商获得收入，累计销售额破 10 万元的作者数量超过了 60 万。
「寻找同行者」是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过「山货上头条」「看见手艺计划」「全民好书计划」等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。
来源:互联网
