围炉煮茶、火锅涮肉, 哪一个才是新年正确的打开方式?12 月 31 日 18:00, 快手联合中央广播电视总台《中国国宝大会》节目, 打造「大牌齐降临, 新春有好礼」年货节直播购物专场。快手好物推荐官安九携手主持人尼格买提、月亮姐姐, 为老铁们安利品质大牌年货, 引发网友关注。
围炉煮茶、火锅涮肉, 哪一个才是新年正确的打开方式?12 月 31 日 18:00, 快手联合中央广播电视总台《中国国宝大会》节目, 打造「大牌齐降临, 新春有好礼」年货节直播购物专场。快手好物推荐官安九携手主持人尼格买提、月亮姐姐, 为老铁们安利品质大牌年货, 引发网友关注。
此次「宝藏好物降临夜」是快手电商与中央广播电视总台的再度合作。尼格买提、月亮姐姐、安九组成「安心跟姐买」组合。本场直播中不仅上架了茶叶、坚果、羽绒服等大牌年货, 还有茶文化科普、主持人手写福字、水果谐音梗拜年等精彩互动, 让观众隔屏直呼好看。
花式互动, 引燃国民 IP 的年货热度
随着新年的临近, 大众对年货的需求与品质的期待不断提升, 此次合作直播实现了国民级节目 IP《中国国宝大会》与快手头部主播安九的强强联合, 也提升了用户对快手电商品质大牌年货的认知度与认可度。
「宝藏好物降临夜」开播前, 快手主播安九以「快手好物推荐官」的身份出现, 发布直播预热海报以及 3 支倒计时悬念视频, 同时安九与央视主持人尼格买提、月亮姐姐也以「快手年货福利官」的身份, 在线发起挑战赛话题 # 花式晒出年货心愿, 征集快手老铁们的年货心愿, 邀请用户发布短视频畅谈年货心愿, 晒出大家对新年年货的期待。
快手站内众多达人响应参与, 美妆达人 @ 抽抽子的日常 以「新年换新装」为主题拍摄了新年变装视频, 分享年货心愿;亲子达人 @ 欧尼———、@ 大柔柔和小茉茉日常 @ 小堂堂晒出了萌娃年货好物囤购心愿;舞蹈达人 @ 糖果味的婷、@ 杭杭头不大 以可爱新年舞晒出年货向往;剧情达人 @ 养马的酒姨太 来了一场豪爽烤肉盛宴, 花式晒出年货心愿的同时, 引导网友来「宝藏好物降临夜」收获大牌新春好礼。众多 UGC 参与互动, 在站内外引发热烈讨论, 吸引大量用户关注直播。
当天的直播围绕「新年有好礼」、「新年更美丽」、「新年好滋味」三个环节开启, 安九与央视主持人的「整活」式带货, 也让这场年货直播看点十足。直播开场, 月亮姐姐和尼格买提就发放了过年背绳布艺创意红包, 送上春节必备对联 110 件套, 祝福网友「新年如意步步高」。尼格买提与月亮姐姐在现场体验糖果鞭炮, 让直播间洋溢着浓浓的年味。针对如何给亲戚长辈挑年货礼的难题, 尼格买提也以谐音梗的形式提出建议:用坚果礼盒、水果礼盒寄托「心想事橙」、「莓有烦恼」、「顺顺厘厘」等新年祝福。最终, 妙趣横生的互动环节助力了本场年货的热销。
声销并进, 带动「宝藏好物降临夜」强势出圈
本次活动行业合作特别邀请云南白药, 现场主持人针对云南白药地球日套装进行了深入的介绍。此外, 还有徐福记、欧莱雅、旺旺等消费者耳熟能详的知名品牌。快手通过站内外多渠道打造话题, 实现声量与销量的齐头并进, 带动直播带货强势出圈。活动全网话题登顶热搜 18 次, 其中, 微博话题 # 尼格买提说 00 后比 80 后更爱穿秋裤 # 登微博热榜 TOP29。
优质大牌年货和整合营销的加持下,「宝藏好物降临夜」本场直播全网曝光 3.2 亿, 活动 GMV 超 3400 万。观看总人数突破 5070 万、人均停留时长 380 秒, 同时「宝藏好物降临夜」也成功助力众多大牌实现年货热销的愿景。
这样的成绩反映出快手电商平台的带货力和品牌影响力。数据显示, 快手电商在今年 10 月 20 日-11 月 11 日的 116 购物节期间, 电商短视频订单量同比去年增长超 515%, 买家数同比去年增长超 40%, 快品牌 GMV 同比增长超 80%。
通过「年货节」这一营销节点, 快手电商打造的「宝藏好物降临夜」专场活动, 依托多元营销玩法, 拓展消费场景, 为大牌销售创造增量场。业内人士认为, 快手电商平台的未来充满想象力, 整合营销或将继续撬动更大规模的行业增长, 有人情、有温暖、有信任的「信任电商」也将持续是平台深耕的方向。
未来, 快手电商将通过更丰富多样的营销方式、更大力度的政策扶持为主播与品牌赋能。买年货、囤年货就去快手「年货节」, 超多大牌好物、新年福利等待与消费者邂逅。
来源：中关村网
