社交平台的商业变现模式重点正发生偏移。
社交平台的商业变现模式重点正发生偏移。从 Facebook 等老牌玩家们坚持的 To B 为主，到 Discord(2015 年上线)、Soul(创始人张璐，上线于 2016) 等新秀的 To C 为主，其估值逻辑必然发生迁移——用户数量之外，主流用户群体的关键特性，比如年龄、时长、兴趣等变量，成为影响估值的重要因子。
不妨先看一个案例。同为社交平台，小红书月活用户 2 亿，远低于微博的 5.73 亿月活，但小红书市估值 200 亿美金，是微博市值的 4 倍，如此测算，小红书单个用户价值竟然达到了微博的 10 倍左右?
可见，社交平台的价值，并不简单取决于用户数量。
如果抽离出共性，我们可以得到一个简单却有效的公式：社交平台总价值=用户数量的平方*用户时长*ARPPU(付费用户平均收入)/用户年龄。
而用户数量平方加权的依据在于，根据梅特卡夫定律，网络的价值和网络节点中用户的平方数成正比——换句话说，2 倍的用户量，可以带来 4 倍的估值差。
不妨以此测算下 Snap 和 Facebook 的市值。
2022 年 Q1 财报显示，Facebook 日活用户 19.6 亿，Snap 的日活用户为 3.32 亿，前者用户是后者的 5.9 倍，假设其他变量不变，则 Facebook 的市值应该是 Snap 的 34.8 左右。
但其实，Facebook 的市值仅仅是 Snap 市值的 10 倍左右。原因在于，Snap 在用户时长、用户年龄、ARPPU 等三个维度，都更胜一筹。
先来看年龄，Facebook 如今面临的一大危机，就是「老龄化」，自 2019 年以来，Facebook 的美国青少年用户数量下降了 13%，预计未来两年将下降 45%，年轻人给其贴上了「四五十岁中老年人社区」的标签。
另据投资银行 Piper Sandler 今年 3 月的调研显示，41% 的年轻人最爱 Snapchat，而最爱「Facebook」的年轻用户占比仅为 2%。
用户年龄越年轻，则用户时长和平台粘性通常更高。
调研显示，整体用户年龄偏大的 Facebook，其 18-24 岁的年轻群体每天使用 38 分钟，为头部社交平台同年龄段用户时长最低;而 Tiktok 和 Snapchat 同年龄段用户时长分别为 57 和 53 分钟，为同年龄层中最高。
因此，无论中外社交平台，都热心拉拢年轻的 Z 世代用户。而社交赛道突围的新玩家，「年轻」是共性优势——在 Roblox 宇宙里，25 岁以下的青年用户占比高达 85%，而 Snapchat85% 的用户不到 35 岁。
再以 Soul 为例，2021 年 3 月的数据显示，其平台 DAU 中 90 后用户占比达 73.9%。同期，Soul 平台每月活跃天数超 15 天的用户比例达 56.4%，日均 DAU 打开次数为 24 次，为行业最高，且日均使用时长在 40-50 分钟，几乎与 Tiktok 和 Snapchat 持平。
在互动率上，Soul 的数据也可圈可点。2021 年 3 月，89.1% 的月活用户会积极发帖、评论或私聊，57.1% 的日活用户发送私聊消息，且平均每天发送 62 条点对点的消息。
时长越长，互动越多，粘性越高，带来了更多的变现机会和更大的变现潜力——自然也能带来更高的估值/市值。
年龄越低，通常也意味着付费意愿更强、更得广告主青睐，平均 ARPPU 值也会一路走高。
比如，在 Soul 平台上，购买虚拟头像的用户中，18—27 岁 (Z 世代) 消费者占比最高，达到 50.4%，最多购买过 53 次，其次是 27—35 岁，占比约为 40%。
而广告主也更为青睐青年用户。
据申银万国发布的《进击的 Z 世代》显示，中国 Z 世代的年度开支达到 4 万亿人民币，已占全国家庭总开支的约 13%，达到全世界最高水平，作为「消费担当」，也成为了广告主最想俘获的目标群体。
另据 QuestMobile 发布的报告称，Z 世代活跃度最高的 APP 就是社交平台，因此，广告主要想触达转化 95 后，年轻人社交平台是首选。
综上，社交平台的估值逻辑，不应仅仅倚重用户量级，应该引入用户年龄、使用时长、人均付费能力等变量综合考量。
如以色列学者尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中所说，社交是人类的一种生存本能，社交和人类是彼此依存的孪生体。
一代人必然有一代人的社交平台，从结绳达意，到飞鸽传书，从短信电话到 QQ 微信，从图文传情到视频互动，再到当下最火的元宇宙社交，一代代年轻人站上潮头，一轮轮社交赛道权力更迭，当用户流变，当业务进化，当故事更新，社交新势力的价值标尺必然也同步而变。
从抓住年轻人到不断强化社交网络，在价值重估时代到来之时，Soul 等社交新势力无疑把握住了时代的脉搏，沿着具有前瞻性的方向快速奔跑。时代的浪花翻涌，对 Soul 创始人张璐以及一众社交创业者来说，这是机遇也是挑战。
来源：国际在线
