面对移动游戏出海潮,Google 给开发者们提供了这些建议

摘要

移动游戏想要出海赚美刀,你需要好好研究一下 Google Play

毫无疑问,2016 年是属于移动游戏的一年。根据研究机构 Newzoo 的报告,在今年,移动游戏市场不仅是整体游戏市场中增长最快的细分市场, 也将首次成为收入最高的细分市场。同时,全球移动端游戏的平均付费用户收入也将首次超过 PC 端。

在这个过程中,中国公司的表现也格外亮眼。虽然移动游戏收入增长最快的是拉丁美洲和中东及非洲地区, 但亚太地区仍是全球最大的移动游戏市场。而中国也成功超越美国成为全球移动游戏收入最高国家。

在这个过程中,面对市场竞争愈发激烈、市场容量逐渐趋于饱和的国内游戏市场,出海也成为了今年移动游戏领域的主题之一。而对于国内游戏公司来说,Google 就是他们出海时必须要合作的对象。

最近,我们与 Google 的相关工作人员进行了交流。从中,也许我们能发现一些能帮助到国内开发者们的地方。

Google Play 是重中之重

毫无疑问,对于移动游戏的开发者们来说,Google Play 对于他们来说是重中之重,因为他们的游戏在全世界的 Android 平台上都需要通过 Google Play 来分发。

Google Play 目前拥有超过 10 亿的月活跃用户。在 2015 年 5 月至 2016 年 5 月的这一年中,全球有 650 亿次的应用从 Google Play 被下载。2014 年 2 月-2015 年 2 月,Google Play 向全球开发者支付了 70 亿美金。可以说,如果能得到 Google Play 的帮助,他们的游戏出海之路就先成功了一半。

Veewo 就是这样一家通过 Google Play 的帮助获得海外成功的国内移动游戏开发商。

4069a6704fbce3b1935845253f3c53df.png

如果你还对 Veewo 这家公司不熟悉,那很正常,因为迄今为止他们也只有 12 名正式员工,规模仍然不大;但你也许已经是他们所开发的游戏的忠实玩家了,《超级幻影猫》这款热门游戏就出自他们之手。在今年四月发布之后,到现在已经有了数百万的用户,在 Google Play 上也获得了 4.6 分的不错分数。

事实上,作为这样一家小型的独立游戏团队,Veewo 的成功在很大程度上体现了作为平台方的 Google 为开发者们提供的帮助。

王晨为我们介绍了 Google Play 为他们这样的游戏开发者所提供的帮助。他表示,通过 Google Play 的平台,开发者们可以很轻松地面向全世界的玩家发布游戏、沟通交流、获取收益。

「因为 Google Play 是全球的平台,对我们而言,我们在发布产品的时候,它就接触到全球的玩家了。同时,在收款这方面也不用担心,已经整合好了,我们只需要点击就能发布。这也是其他平台无法比拟的。」

image00.png

而 Google Play 中国商业拓展负责人赵伊江也向极客公园介绍了 Google 的相关政策,他主要举了三个 Google Play 基于开发者的反馈而进行的功能更新:

  • 第一, 预发布报告。开发者在发布应用之前,可以通过 firebase 后台获得预发布报告,比如游戏是否有崩溃的情况以及其他一些信息。在年中 I/O 大会上推出的 firebase 开发者工具我们也为大家做过详细介绍,它也是开发者们的好帮手。
  • 第二, 抢先体验专区,这个主要针对中小开发者团队。它是从处于公开测试阶段的游戏中选择高质量的游戏和应用,推荐给用户,例如 Games in development,在这个 session 里面绝大多数都是中小型开发者的游戏。抢先体验专区可以帮助他们获得早期的种子用户,并获得反馈,从而帮他们测试和传播这个产品。
  • 第三, 此外,还有一些新的用户分析工具,也是帮助开发者更好的了解情况。

如果你也想出海,看看 Google 给出的建议吧

当然,除了介绍自己的优势之外,对于当前国内游戏厂商出海的问题,Google 的相关工作人员也给出了他们的建议。

  • 游戏出海时的类型选择 

目前在欧美市场的移动游戏主要有三类,分别是 SLG(策略游戏)、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏。其中第二种虚拟博彩类游戏由于在国内缺乏相关的基础,所以我们不太擅长。而除了中国和韩国之外,目前还没有看到其他地区在 RPG(角色扮演游戏)有明显的成功。

所以,如果想要出海打入欧美市场,SLG 会是比较好的选择,其次是休闲类游戏。当然,也许随着国内的游戏开发者逐渐走出国门,我们也能将自己擅长的游戏类型带到其他的市场上。

  • 游戏公司出海时的地区划分及选择

由于像港台地区、东南亚、韩国等地与我们在文化上有比较大的相通之处,因此这些地区已经成为了很多中国元素较多的游戏主要前往的地区。目前,台湾地区市场中有 50% 的收入都来自于中国内地游戏;香港前 50 里有 11 个中国内地游戏,俄罗斯前 50 里有 10 个中国游戏。

而在选择出海时的地区时,我们可以考虑两个维度,分别是 LTV(life time value)以及人口基数。首先,LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高;其次,人口基数说明了玩家数量大小。因此,如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。其中,台湾文化与我们的文化相近,且台湾玩家的 LTV 又比较高。所以,如果游戏里的中国元素比较多,Google 会比较建议首先开拓台湾市场。除此之外,一些地区玩家数量不大,但是 LTV 非常高,竞争也没有那么激烈,如香港地区也可以考虑。

这里是研究报告的要点

同时,Google 今年也和市场研究机构 Newzoo 一起发布了一份针对全球游戏市场的研究报告,其中颇有不少值得大家关注的要点:

  1. 2016 年是全球移动游戏行业的一个里程碑。预计移动游戏市场不仅是整体游戏市场中增长最快的细分市场,也将首次成为收入最高的细分市场。
  2. 2016 年, 全球移动端游戏的平均付费用户收入将首次超过 PC 端。捕获newzoo.PNG
  3. 亚洲的移动游戏玩家最年轻,也最熟悉移动游戏。中国公司在东南亚移动游戏市场的份额高于日韩市场, 占领日韩市场相对而言面临着更大的挑战。中国游戏公司必须使用更加本地化的方法来增加亚洲市场份额。
  4. 北美是全球移动游戏市场竞争最激烈的地区,市场成熟度高, 50% 的人口是移动游戏玩家,且玩家成熟度与收入较其他地区更高。注重建立品牌并增加用户参与度将成为在北美地区成功的关键。
  5. 西欧是多元化的市场。中国游戏公司在不同市场份额占比各不相同。这个地区的移动游戏收入增长比北美快,高付费玩家来自高、低、中等收入群体的概率均等,需要针对不同的国家制定不同的市场进入策略。                                                                                                                                                                                                                                                                           (编辑:罗宁)

最新文章

极客公园

用极客视角,追踪你最不可错过的科技圈。

极客之选

新鲜、有趣的硬件产品,第一时间为你呈现。

顶楼

关注前沿科技,发表最具科技的商业洞见。