虽然在国内市场存在感不强，但 Google 能帮助国产游戏赚外国人的钱。
China Joy（简称 CJ）已经结束十天了，但有关 CJ 的讨论却并没有停止。盛大的谢幕、Show Girl 一如既往的吸引眼球、以及今年新出现的网红直播的流行，不管你是否喜欢打游戏，CJ 都有能吸引你的地方。
不过，在今年的 CJ 中，我们看到了一个看上去有点突兀的身影，那就是 Google。在今年的 CJ 中，Google 也来到了上海，并且针对游戏开发者们组织了一系列的活动。
你可能会问：无法在中国市场展开有效活动的 Google 要怎样帮助中国的游戏开发者们呢？事实上，如果我们把眼光放远一些，答案似乎就呼之欲出，那就是去帮助中国的游戏公司们出海。
小团队也能有大收获
2012 年的时候，因为和上一家公司的理念不合，作为游戏开发者的王晨选择了离职。之后，他加入了一家成立不久的独立游戏公司 Veewo，开始了自己又一段的创业历程。
如果你还对 Veewo 这家公司不熟悉，那很正常，因为迄今为止他们也只有 12 名正式员工，规模仍然不大；但你也许已经是他们所开发的游戏的忠实玩家了，《超级幻影猫》这款热门游戏就出自他们之手。在今年四月发布之后，到现在已经有了数百万的用户，在 Google Play 上也获得了 4.6 分的不错分数。
事实上，作为这样一家小型的独立游戏团队，Veewo 的成功在很大程度上体现了作为平台方的 Google 为开发者们提供的帮助。
王晨为我们介绍了 Google 在两方面为他们这样的游戏开发者所提供的帮助。
- 第一，通过 Google Play 的平台，开发者们可以很轻松地面向全世界的玩家发布游戏、沟通交流、获取收益。
「首先 Google Play 是全球的平台，对我们而言，我们在发布产品的时候，它就接触到全球的玩家了。同时，在收款这方面也不用担心，已经整合好了，我们只需要点击就能发布。这也是其他平台无法比拟的。」
- 第二，通过 Google 全球领先移动广告平台 AdMob 系统，帮助用户获得比较理想的收益。
「关于盈利部分主要是通过 AdMob，休闲游戏用户特点是受众非常广，这个游戏的一些数据很容易让我们通过 DAU 留存，在用户使用过程中进行优化。在此过程中，我们发现 AdMob 填充是非常稳定的，我们进行广告位展示设置的时候，可以在确保最高产品量的情况下，让用户获得很好的体验。这样，我们也会得到相对比较好的收益。」
通过这样的帮助，这个 12 人的团队在厦门一边继续开发游戏，一边享受着海风的吹拂。
YouTube 成为新的广告平台和用户来源
由国内游戏厂商智明星通开发的策略类手游 COK（《列国的纷争》）是中国公司今年在海外收入最高的一款游戏。而事实上，作为国内最早尝试出海的游戏公司，他们早在 2009 年的时候就开始了自己的海外之旅。
刚刚开始的时候，他们选择从当时炙手可热的「偷菜」游戏入手开辟市场。在进入第一个市场俄罗斯的第一个月中，他们就赚了 50 万，「把俄罗斯的服务器都撑爆了。」后来在巴西市场，他们也赚了四五百万人民币。
当「偷菜」的这波热潮过去之后，智明星通继续在网页游戏这个类别中深耕，从 2011 年到 2014 年，他们的网页游戏产品收入一直很高，维持在 2000 万人民币的量级上。不过，从 2012 年开始，他们逐渐发现了移动游戏这个广阔的市场，于是，从那时开始，他们也进入了这个市场中去进行长期的海外经营。
在推广方面，智明星通选择先在 Android 平台上发布，在这个过程中，他们与 Google 就有了很深入的合作历程。「就出海而言，不论是用户获取还是推广，我们都需要用到 Google 的产品」，这是智明星通联合创始人谢贤林的看法。而其中，他最看重的就是 YouTube 的平台。
事实上，除了是全世界用户量最大的视频网站之外，YouTube 已经成为了 Google 最重要的广告平台。Google 中国大客户部行业总经理邓辉向极客公园介绍道，目前 YouTube 平台上已经有了 18 亿的游戏玩家，这些用户对游戏厂商来说都是高质量用户的重要获取来源，因为他们每天都会上 YouTube 观看视频。根据相关数据，在 YouTube 上的游戏下载几率要比其他渠道的几率高两倍，并且转化付费用户的几率也很高。
而 Google 商业合作部移动业务总监王一飞则向我们表示，他们在广告上的产品设计理念就是「以用户为中心」，这一点在 YouTube 上也体现的很明显。如果大家使用过手机版的 YouTube，那你一定会发现上面的广告在 5 秒之后就能跳过，这种名为「TrueView」的视频广告体验不仅在形式上，在内容上也比一般的广告要好很多。这种优良的体验让 AdMob 能为广告主带来足够的收益。
「除了设计上或者产品上来说，我们有很严格的广告审核机制，为用户体验把关。从几个方面说，我们从广告创意，包括推广的网站和帐户，有 360 度的审核，确保用户的体验是最好的。」
如果你也想出海，看看 Google 给出的建议吧
当然，除了介绍自己的优势之外，对于当前国内游戏厂商出海的问题，Google 的相关工作人员也给出了他们的建议。
- 游戏出海时的类型选择
目前在欧美市场的移动游戏主要有三类，分别是 SLG（策略游戏）、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏。其中第二种虚拟博彩类游戏由于在国内缺乏相关的基础，所以我们不太擅长。而除了中国和韩国之外，目前还没有看到其他地区在 RPG（角色扮演游戏）有明显的成功。
所以，如果想要出海打入欧美市场，SLG 会是比较好的选择，其次是休闲类游戏。当然，也许随着国内的游戏开发者逐渐走出国门，也许我们也能将自己擅长的游戏类型带到其他的市场上。
- 游戏公司出海时的地区划分及选择
由于像港台地区、东南亚、韩国等地与我们在文化上有比较大的相通之处，因此这些地区已经成为了很多中国元素较多的游戏主要前往的地区。目前，台湾地区市场中有 50% 的收入都来自于中国内地游戏；香港前 50 里有 11 个中国内地游戏，俄罗斯前 50 里有 10 个中国游戏。
而在选择出海时的地区时，我们可以考虑两个维度，分别是 LTV（life time value）以及人口基数。首先，LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高；其次，人口基数说明了玩家数量大小。因此，如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。其中，台湾文化与我们的文化相近，且台湾玩家的 LTV 又比较高。所以，如果游戏里的中国元素比较多，Google 会比较建议首先开拓台湾市场。除此之外，一些地区玩家数量不大，但是 LTV 非常高，竞争也没有那么激烈，如香港地区也可以考虑。
