国产游戏想出海赚美刀?Google 给你出了一些主意

摘要

虽然在国内市场存在感不强,但 Google 能帮助国产游戏赚外国人的钱。

China Joy(简称 CJ)已经结束十天了,但有关 CJ 的讨论却并没有停止。盛大的谢幕、Show Girl 一如既往的吸引眼球、以及今年新出现的网红直播的流行,不管你是否喜欢打游戏,CJ 都有能吸引你的地方。

不过,在今年的 CJ 中,我们看到了一个看上去有点突兀的身影,那就是 Google。在今年的 CJ 中,Google 也来到了上海,并且针对游戏开发者们组织了一系列的活动。

你可能会问:无法在中国市场展开有效活动的 Google 要怎样帮助中国的游戏开发者们呢?事实上,如果我们把眼光放远一些,答案似乎就呼之欲出,那就是去帮助中国的游戏公司们出海。

小团队也能有大收获

2012 年的时候,因为和上一家公司的理念不合,作为游戏开发者的王晨选择了离职。之后,他加入了一家成立不久的独立游戏公司 Veewo,开始了自己又一段的创业历程。

如果你还对 Veewo 这家公司不熟悉,那很正常,因为迄今为止他们也只有 12 名正式员工,规模仍然不大;但你也许已经是他们所开发的游戏的忠实玩家了,《超级幻影猫》这款热门游戏就出自他们之手。在今年四月发布之后,到现在已经有了数百万的用户,在 Google Play 上也获得了 4.6 分的不错分数。

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事实上,作为这样一家小型的独立游戏团队,Veewo 的成功在很大程度上体现了作为平台方的 Google 为开发者们提供的帮助。

王晨为我们介绍了 Google 在两方面为他们这样的游戏开发者所提供的帮助。

  • 第一,通过 Google Play 的平台,开发者们可以很轻松地面向全世界的玩家发布游戏、沟通交流、获取收益。

「首先 Google Play 是全球的平台,对我们而言,我们在发布产品的时候,它就接触到全球的玩家了。同时,在收款这方面也不用担心,已经整合好了,我们只需要点击就能发布。这也是其他平台无法比拟的。」

  • 第二,通过 Google 全球领先移动广告平台 AdMob 系统,帮助用户获得比较理想的收益。

「关于盈利部分主要是通过 AdMob,休闲游戏用户特点是受众非常广,这个游戏的一些数据很容易让我们通过 DAU 留存,在用户使用过程中进行优化。在此过程中,我们发现 AdMob 填充是非常稳定的,我们进行广告位展示设置的时候,可以在确保最高产品量的情况下,让用户获得很好的体验。这样,我们也会得到相对比较好的收益。」

通过这样的帮助,这个 12 人的团队在厦门一边继续开发游戏,一边享受着海风的吹拂。

YouTube 成为新的广告平台和用户来源

由国内游戏厂商智明星通开发的策略类手游 COK(《列国的纷争》)是中国公司今年在海外收入最高的一款游戏。而事实上,作为国内最早尝试出海的游戏公司,他们早在 2009 年的时候就开始了自己的海外之旅。

刚刚开始的时候,他们选择从当时炙手可热的「偷菜」游戏入手开辟市场。在进入第一个市场俄罗斯的第一个月中,他们就赚了 50 万,「把俄罗斯的服务器都撑爆了。」后来在巴西市场,他们也赚了四五百万人民币。

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当「偷菜」的这波热潮过去之后,智明星通继续在网页游戏这个类别中深耕,从 2011 年到 2014 年,他们的网页游戏产品收入一直很高,维持在 2000 万人民币的量级上。不过,从 2012 年开始,他们逐渐发现了移动游戏这个广阔的市场,于是,从那时开始,他们也进入了这个市场中去进行长期的海外经营。

在推广方面,智明星通选择先在 Android 平台上发布,在这个过程中,他们与 Google 就有了很深入的合作历程。「就出海而言,不论是用户获取还是推广,我们都需要用到 Google 的产品」,这是智明星通联合创始人谢贤林的看法。而其中,他最看重的就是 YouTube 的平台。

事实上,除了是全世界用户量最大的视频网站之外,YouTube 已经成为了 Google 最重要的广告平台。Google 中国大客户部行业总经理邓辉向极客公园介绍道,目前 YouTube 平台上已经有了 18 亿的游戏玩家,这些用户对游戏厂商来说都是高质量用户的重要获取来源,因为他们每天都会上 YouTube 观看视频。根据相关数据,在 YouTube 上的游戏下载几率要比其他渠道的几率高两倍,并且转化付费用户的几率也很高。

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而 Google 商业合作部移动业务总监王一飞则向我们表示,他们在广告上的产品设计理念就是「以用户为中心」,这一点在 YouTube 上也体现的很明显。如果大家使用过手机版的 YouTube,那你一定会发现上面的广告在 5 秒之后就能跳过,这种名为「TrueView」的视频广告体验不仅在形式上,在内容上也比一般的广告要好很多。这种优良的体验让 AdMob 能为广告主带来足够的收益。

「除了设计上或者产品上来说,我们有很严格的广告审核机制,为用户体验把关。从几个方面说,我们从广告创意,包括推广的网站和帐户,有 360 度的审核,确保用户的体验是最好的。」

如果你也想出海,看看 Google 给出的建议吧

当然,除了介绍自己的优势之外,对于当前国内游戏厂商出海的问题,Google 的相关工作人员也给出了他们的建议。

  • 游戏出海时的类型选择 

目前在欧美市场的移动游戏主要有三类,分别是 SLG(策略游戏)、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏。其中第二种虚拟博彩类游戏由于在国内缺乏相关的基础,所以我们不太擅长。而除了中国和韩国之外,目前还没有看到其他地区在 RPG(角色扮演游戏)有明显的成功。

所以,如果想要出海打入欧美市场,SLG 会是比较好的选择,其次是休闲类游戏。当然,也许随着国内的游戏开发者逐渐走出国门,也许我们也能将自己擅长的游戏类型带到其他的市场上。

  • 游戏公司出海时的地区划分及选择

由于像港台地区、东南亚、韩国等地与我们在文化上有比较大的相通之处,因此这些地区已经成为了很多中国元素较多的游戏主要前往的地区。目前,台湾地区市场中有 50% 的收入都来自于中国内地游戏;香港前 50 里有 11 个中国内地游戏,俄罗斯前 50 里有 10 个中国游戏。

而在选择出海时的地区时,我们可以考虑两个维度,分别是 LTV(life time value)以及人口基数。首先,LTV 说明了这个国家的玩家能贡献的收入有多高;其次,人口基数说明了玩家数量大小。因此,如美国、日本、台湾这样的高 LTV 且高人口基数的国家及地区都是不错的选择。其中,台湾文化与我们的文化相近,且台湾玩家的 LTV 又比较高。所以,如果游戏里的中国元素比较多,Google 会比较建议首先开拓台湾市场。除此之外,一些地区玩家数量不大,但是 LTV 非常高,竞争也没有那么激烈,如香港地区也可以考虑。

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