摘要
Rokid 在「双 11」交出了一份「半个小目标」（5000 万人民币）的成绩单，同比增长 1000%，似乎才真正宣告了 AI 眼镜「元年」的到来。
在移动互联网红利见顶，所有人都急于寻找下一个「iPhone 时刻」的今天，AI 硬件赛道正变得空前炙热。然而，喧嚣之下，多数产品仍停留在「试水」阶段，直到 Rokid 在「双 11」交出了一份「半个小目标」（5000 万人民币）的成绩单，同比增长 1000%，似乎才真正宣告了 AI 眼镜「元年」的到来。
紧接着，Rokid 进行了一场堪称「破圈」的跨界发布。
11 月 13 日，Rokid 携手传统时尚眼镜巨头 BOLON（暴龙）召开发布会，不仅推出了自家主打科技人文的「风林火山」国潮系列，还联合发布了 BOLON AI 智能眼镜。现场甚至请来了影视飓风 Tim 和演员林一两位代言人，将科技发布会开成了时尚秀场。
作为国内 AI 眼镜领域的头部厂商，Rokid 及其创始人 Misa（祝铭明）正处在这场风暴的中心。Misa 近期接受了记者的采访，披露了 Rokid 在销量爆发后的产能思考、与巨头的竞争策略，以及他本人对 AI 眼镜未来的激进判断。
在接受记者采访时，Misa 对自家产品和行业的判断显得极为「霸道总裁」。当被问及为何选择 BOLON 时，他直言：「我跟团队说打算找最好的传统眼镜品牌合作，给我列一张名单……暴龙肯定是排第一名，看了以后，我说把后面九名去掉，我就要第一名。」他甚至表示，「如果暴龙不和我们合作，我们就不做了。」
这种「非第一不可」的偏执也体现在他对竞争格局的判断上。Misa 辛辣地指出，虽然敬畏大厂，但「它们还在蛰伏、还在观望」。他认为，大公司有自己的「包袱」，例如无法像 Rokid 一样同时接入通义千问、DeepSeek、豆包等所有大模型，也无法同时接入支付宝和京东。这种极致的「开放」和「All in」的身段，反而是 Rokid 现阶段的护城河。
这种策略也深刻影响了 Rokid 的产品线：Rokid 品牌将专注做好带显示的 AI 眼镜，而不带显示的 AI 眼镜则完全开放给合作伙伴（如 BOLON）去做。Misa 认为，Rokid 的职责是定义和引领有屏 AI 眼镜的体验，而合作伙伴的加入则能共同做大市场。
与业内许多人关注销量数字不同，Misa 在采访中更兴奋于一个数据：Rokid Glasses 的用户中，泛科技从业者「居然只有 16%」。这个「破圈」的数字，远比销量本身更让他激动。他认为这标志着产品真正开始被大众市场接受，而不是仅限于科技爱好者的玩具。
Misa 的最终野心也毫不掩饰——取代手机。他认为，现在的 AI 眼镜只是手机的附庸，而他给出了一个清晰的时间表：「我相信三五年内会有一个巨大的变化……眼镜是主体，手机围绕它做。手机是作为通信、计算、存储的终端，交互更多发生在眼镜上。」
以下是本次记者采访 Misa 及暴龙高管原文：
明年目标百万台，大厂仍在蛰伏
提问： 这次 Rokid 有屏和无屏（BOLON）双线产品都发布了，明年的销量目标有没有定下来？
Misa： 我个人觉得（明年）应该在百万台以上。为什么？你可能知道我对外之前的订单是二十多万台，但那是不到两个月的时间完成的，如果乘以 4，（编者注：原文如此，应为乘以 6）就知道大概是多少了。所以，这并不是特别激进的目标，是根据今年的销量做了简单的预测。
提问： 今年有很多大厂也跟进了 AI 眼镜，您怎么看明年 AI 眼镜行业的竞争？Rokid 的护城河是什么？
Misa： 对大公司，我们还是敬畏的，只能说它们还在蛰伏、还在观望，当然有一些试水，可以理解。Rokid 最大的优势，这是我们唯一的选择，我们所有的赌注都是压在这个赛道上，所以我们一定是全力以赴地做。
坦白说在 OS 生态上，国内几乎很难和我们竞争了。大公司有个问题，很多人有个误解，认为大公司生态很强，恰恰相反！很多时候大公司会背着自己的包袱，有它的使命和责任。像我说的大模型，我们就可以接通义千问，可以接 DeepSeek、豆包；支付上，我们可以接支付宝，未来也可以接另一个大的支付；购物我们接了京东。很多功能都是全面开放，这对很多大厂来讲反而不容易做到。如果大家认为生态是未来，在现阶段，未来两三年创业公司的身段会更灵活。
一手科技，一手时尚
提问： 为什么会做无屏的产品线，是怎样的战略思考？
Misa： 大家可以看到无屏的产品并不是 Rokid 的品牌，是暴龙的品牌。Rokid 专注做好带显示的 AI 眼镜或者 AR 的方向，这是我们要一直坚持不懈做的。不带显示的，就是开放给合作伙伴，把我们的能力让合作伙伴用起来，暴龙就是我们的第一个尝试。
提问： 为什么选择和暴龙合作？
Misa： 当时我们并不认识暴龙，我跟团队说打算找最好的传统眼镜品牌合作，给我列一张名单，有前十名。暴龙肯定是排第一名，看了以后，我说把后面九名去掉，我就要第一名。完全不认识，我就说不管用什么方法，和他们建立联系。我和团队沟通也很简单，如果暴龙不和我们合作，我们就不做了。
提问：（问暴龙）为了平衡科技和时尚，双方做了哪些妥协？
杨光（暴龙品牌市场总经理）：（信任是）吵架吵出来的。有时候他们（Rokid）要这么做，我们不懂科技，说白了，我们和他们第一次、第二次的沟通，完全是各种高科技往上加。加了以后，（我们说）这个眼镜出来以后重量很高、价格很贵，是摆在供龛上的产品吗？不是。
在结构上，和 Rokid 在模具和电子元器件排布上有很多争论。有时候我们为了弧度好看，比如挂耳的部分，弧度切多一点、薄一点、厚一点，都会影响喇叭到电池的排布。在无数的争吵沟通过程中，真的和夫妻一样，有争吵才有更多地了解和认知。
提问： 几位给今天发布的 BOLON AI 眼镜打多少分？
潘路（厦门雅瑞光学 COO）： 我觉得打 80 分。首先，这确实是第一款产品。我肯定要给自己留下一些进步空间。
杨光： 我和潘总非常接近。
Misa： 我打分很高。很简单，在这个类目下，暴龙和 Rokid 合作的产品应该是市面上目前为止已经出来或者即将出来的产品里最好的，应该就是 90 分了。
三五年后，眼镜是主体
提问： Misa 在发布会上讲到用户画像「破圈」了，只有 16% 是科技从业者，这释放了什么信号？
Misa： 是的，（非科技用户）退货率降低，这非常有趣。大家以为科技圈的人容忍度更高，其实不是！泛科技圈更挑剔。大众会觉得哪怕没有显示功能，只有拍照、有声音也很棒，所以，退货率降下来了。
第三件事，就是推荐率上来了。过去的推荐率最好的是 20%。Rokid Glasses 在天猫的盲单（不问客服直接购买）高达 43%，这和破圈也有关系。很多人觉得身边有人用了挺好，是跟风。第二，对很多人来讲（这些功能）已经很神奇了，远远超出他们的预期。
提问： 您认为五到十年以后眼镜是怎样？
Misa： 不用五到十年。之前我讲五年，最晚十年，被很多人骂。上周 Elon Musk 说五年（内）手机会被取代，可能是眼镜，所有人都夸。看起来观点正确并不重要，偶像更重要。
但是，我要跟大家讲，我相信三五年内会有一个巨大的变化。就是今天眼镜和手机的关系是什么？手机仍然是主体，眼镜围绕它来做。三五年之后，手机还在，但眼镜是主体，手机围绕它做。手机是作为通信、计算、存储的终端，交互更多发生在眼镜上。
提问： 接下来在生态上有什么动作？
Misa： 我们团队一直积累的是软硬两条腿同步走。刚才讲到我们要上京东，还有航旅管家，后面和腾讯、字节都有很大的合作。
我先透露一下我们的预算，明年我们分给开发者比赛的费用将提升到 1000 万人民币。对于很多小团队，如果它真的专心做好一两个 APP，如果可以得奖的话，已经够养它了。
