在 TikTok 上，无数外国人用这款 10 色纹身笔，在身体上创作出「可擦除的艺术」，让人体成为移动的「美学画布」。
从手指到手腕，笔尖轻触皮肤，银白色墨水顺着手臂线条勾勒出骨骼的走向，轮廓处用黑色叠加，让骨骼仿佛从皮肤下「浮现」。举起手臂转动，骨骼随着动作呈现出不同角度的立体感，这不是医学解剖图，而是用一支中国马克笔「拓印」在手臂上的骨骼「纹身」。
在 TikTok 上，无数外国人用这款 10 色纹身笔，在身体上创作出「可擦除的艺术」，让人体成为移动的「美学画布」。
更让人惊喜的是，这支纹身笔的易擦特性，解决了传统纹身的「束缚感」和「想纹身又怕后悔」的烦恼，如同给身体穿上临时艺术的魔法工具，想酷就酷，想擦就擦。
这支让老外狂下单的纹身笔，「操盘手」是身处东莞的「90 后」老板甘传威和张超。
过去 5 年间，两位合伙人以马克笔为锚点，从东莞的 5 人小团队发展成跨境文具赛道头部卖家，从陷入低价战的「卖货郎」蜕变为利润可观的「品牌玩家」，他们在海外市场画出了差异化的「破卷」之路——严选品质、关注内容、自研品牌，深耕绘画赛道。而火爆海外的纹身笔，则是两位合伙人靠着敏锐嗅觉，精准击中了老外的需求。
两位合伙人的经历也印证了中国文具产品出海的新路径：无需依赖低价竞争，只要精准捕捉用户需求，用创意内容赋予产品情感价值，就能在海外市场拥有一席之地。
1、做一件长远的事
故事开始于深圳的一家房地产公司。11 年前，湖北人甘传威和陕西人张超在这里成为同事，他们是很像的那种人——都在 1990 年出生，毕业就出来闯荡，做过销售。更重要的是，他们有野心，都想做一件长远的事。
2018 年，甘传威和张超成立速转铺网络科技有限公司时，瞄准的还是线下商铺转让的生意，他们也赚到了第一桶金。但 2020 年那场席卷全球的疫情，速转铺的业务逐渐停滞。
转机来自甘传威的一位朋友。他在跨境电商平台卖耳机，年销售额破亿。「国家政策在支持出海，朋友已经拿到了结果，这让我们看到了希望。」甘传威说，「既然要做，就选一个全球用户都需要且售后沟通成本低的品类。」最终，他们看向了文具，开启了从线下到线上、从国内到海外的跨境电商征程。
那时，他们对跨境电商的认 知几乎为零，选品逻辑简单粗暴：跟着大通货走——别人卖丙烯笔，他们就找工厂上架同款；别人推酒精马克笔，他们也跟风铺货。
TikTok 网友赞叹速转铺的丙烯马克笔着色能力强。
问题很快出现。上线仅三个月，他们就因使用某品牌文具图片收到侵权投诉。甘传威回忆，当时团队对「知识产权」毫无概念，「只觉得『别人能卖，我们也能卖』，没想到踩了这么大的坑」。
运费也是一笔肉疼的学费——因不熟悉跨国物流定价，有时一单就要倒贴近十元，且由于海外物流往往需要一到两个月，物流延迟甚至丢货频繁，「最惨时一半利润被丢包吞掉，我们只能自己赔钱。」
更棘手的是价格内卷。由于盲目跟风热门款，缺乏差异化竞争力，同行间只能靠压低 价格抢单，有的商家为压低成本，甚至不惜牺牲产品质量。
经过多轮试错，甘传威和张超逐渐摸清了选品、备货、物流、供应链等跨境电商各环节。他们开始尊重知识产权，学会了和工厂磨价格，也琢磨怎么做差异化产品。2020 年至 2023 年，速转铺入驻了速卖通、亚马逊、 S H EIN 等跨境电商平台，销量迎来几倍的增幅，并于 2023 年成为 SHEIN 文具类头部品牌。但两位合伙人都清楚，在靠低价跑量的货架电商时代，即使做到头部，也还是逃不出「卷低价」的魔咒。
甘传威和张超在等待一个机会的到来，更确切 地 说，是等待一个全新的电商平台，打破这个魔咒。
2023 年 6 月，在一个跨境电商老板的微信群里，甘传威看到了 TikTok Shop 即将上线的消息，他知道自己终于等到了。
入局这些年，甘传威深知，跨境电商的下半场，一定不是拼低价，而是拼创意、拼品牌，更何况「每一个做生意的人都有一个品牌梦」。此时的速转铺恰巧与 TikTok Shop 相遇。
2、从 0 到 1 做内容
作为最早一批入驻 TikTok Shop 的商家，速转铺较早尝试了全托管模式。这是一种将履约、售后环节交由平台处理的模式，降低了运营复杂度，商家可以将更多精力放在选品和备货上，这对速转铺这样人力有限 但要求品质的中小型跨境电商团队十分友好，「人不多也能做大规模」。两位合伙人更看 重 的是，TikTok Shop 本身就具有内容属性，发展潜力巨大。
速转铺入驻 TikTok Shop 的第一步是「砍品」。团队将原本 200 多款杂乱的文具，精简到 100 款左右，且全部聚焦绘画赛道——酒精马克笔、丙烯马克笔、双线轮廓笔、凝胶笔等，「只做垂直类目，把每个品做透」。
选品也不再是「抄款」，而是「精研」。团队会定期看网上竞品的销量数据、用户评论，甚至买回来拆解产品细节。比如发现某款酒精马克笔卖得好，他们就研究它的笔尖材质、墨水含量，再找工厂做产品升级。
速转铺在 TikTok Shop 上的爆品纹身笔
凭借「精选品」的策略，速转铺在 TikTok Shop 上很快有了销量增长。在一次复盘会上，TikTok Shop 全托管平台经理注意到速转铺销量主要是通过用户直接在其店铺下单实现，通过短视频、直播间等内容场景点进店铺下单的占比极低。平台经理直言，「假设在内容端发力、做好内容，你们一定能迎来销量的爆发式增长」。
「最开始我们是想做内容，但担心没能力。」那时，速转铺已经入驻海外主流电商平台，生意 眼见着越做越大，但全公司算上甘传威和张超，总共只有 5 个人，大家整日天围着发货、打单、供货转，根本没有人手和精力做内容，甚至入驻初期连一条短视频都没发过。可内容电商早已悄然改变了人们的消费习惯，想要跟上平台发展的节奏，「哪怕做不好，也要坚持。」
在平台经理的帮助下，速转铺的电商逻辑迎来第二次升级：找到适合短视频呈现的商品。这又是一次从零开始的探索。
2024 年 8 月，速转铺组建了一支 3 人的短视频团队，成员是 20 多岁的美术老师和剪辑师，他们就像曾经的甘传威一样，年轻、脑子活、肯钻研，负责研究竞品、脑暴创意、拍摄剪辑等。对于内容创作，甘传威从不干预，就让他们放手去做。
速转铺团队为 TikTok Shop 策划绘画视频制作
彼时，团队以本身就有一定销量基础的双线轮廓笔作为突破口，他们发现，这款笔能画出荧光双线效果，特别适合用于手写贺卡祝福语等海外节庆场景，「天然适合短视频呈现」。果然，这款笔凭借独特的视觉效果，短视频 播放量高达 1200 万，成为速转铺在 TikTok Shop 上的第一个爆款，销量是这款笔在速转铺其他电商平台上的三倍。
速转铺的爆品双线轮廓笔，适合写贺卡祝福语。
这场「意外」的爆火，并非偶然。对于速转铺这个从货架电商转型而来的团队而言，在 TikTok Shop 上靠内容催生爆品、实现 GMV 爆发式增长的过程，更像是一场「从 0 到 1」的笨拙探索——从最初入驻时的「精选品」，到搭建内容团队后的「精准破局」，最终在内容侧找到跨境电商的全新增长密码：选品不仅是「选产品」，更 是选能通过内容打动用户的爆点，「让用户看到就想买」。
为此，甘传威要求团队每 天刷 TikTok 至少半小时，从文具、绘画用品类的爆款视频和用户评论中寻找灵感，拆解创意思路，然后举一反三，就能形成自己的爆款方法论——用他的话说，「我其实对爆款有一个定义，对我们来说它是确定性的一个概率事件。」
比如，团队会在万圣节、圣诞节等节点，围绕南瓜、骷髅、圣诞树等节庆形象进行创作。接着，越来越多的海外达人也为内容创意拓展了更多可能性：印度女孩用纹身笔在手上描出代表祝福的曼海蒂手绘，将传统文化和潮流文具完美融合，美国爸爸则让孩子在手臂上涂画出各种各样的彩色图案，这些或炫酷或日常的短视频，为速转铺带来了更多可观的转化。
纹身笔画万圣节南瓜元素
好内容换来了好业绩。2024 年 8 月以前，速转铺平均每天只有 500 单左右，爆款出现后，平均每天增至 4000 至 10000 单左右。而在 2024 年的「黑色星期五」，单日销售量突破 1.2 万单。
甘传威与平台经理间的沟通也越发密集。「他们的责任心是最强的。」甘传威说，平台经理前期会帮着对接 MCN 机构以及海外达人，尤其在一些爆款出现断货时，平台经理会及时提供策略，帮助商家在承接住流量、不损失订单的情况下，尽快为买家发货。
3、让产品自己「说话」
在速转铺所在的东莞 200 平方米办公写字楼的阳台上，美术老师用丙烯马克笔在落地窗上作画。马克笔尖摩擦玻璃的沙沙声，正通过短视频传播到海外。这些充满创意气息的画面，背后藏着速转铺在 TikTok Shop 平台上的核心增长逻辑——以平台用户反馈为起点，让商品创新跟着需求走，再用短视频送到用户眼前。
印度女孩使用纹身笔手绘图案
好内容不仅是「卖货工具」，更是「选品反馈渠道」。
「中性笔很好用，但我是左撇子，写字时手总蹭到墨水，太麻烦了。」这条看似普通的反馈，当时并未引起团队太多关注，直到类似的评论接连出现，甘传威和张超才意识到，这不是个例，而是一个被忽略的需求：墨水出墨多、干得慢，成了左撇子的「噩梦」。团队立刻带着问题与工厂商量，和技术人员一起调整墨水配方，反复测试两个月后，推出一款「速干笔」。
类似的创新，在速转铺的产品矩阵里还有很多。
肤色系的马克笔品种不多，一直是个老问题，许多成品难免偏橙，与外国人多种多样的肤色也不匹配。「评论区有些人说喜欢粉色，我们马上就反馈给工厂，一个星期之内就把粉色马克笔做出来。」甘传威说，用户的留言反馈，是产 品改良的最好方向。也正基于此，马克笔的颜色分类越来越精细。
之后，他们联合工厂开发了 12 色、 24 色、 36 色甚至上百种颜色的肤色马克笔套装，从最浅的象牙白到最深的巧克力色，每一种色号都经过反复调色，确保贴近真实肤色。这种始于用户、反馈用户的巧思，也让肤色套装 成了店铺的「常青款」。
「以前做货架电商，我们是凭感觉选品。现在在 TikTok Shop，我们是跟着用户评论选品。」张超说，TikTok Shop 的评论区里，用户的每一个吐槽、每一个建议，都是产品创新的方向，「关键是要愿意花时间去看、去听，把用户的痛点变成自己的产品亮点。」
在海外，许多买家喜欢用酒精马克笔或涂鸦笔 在手臂等身体部位画图案，特别近期万圣节将近，在手上画南瓜和骨骼的需求正在快速增加，但顾虑在于：影响皮肤健康，且不易清洗。
纹身笔画万圣节骷髅元素
平台经理注意到 TikTok 上也出现了类似的声音，于是主动联系速转铺团队，鼓励他们尝试研发人体绘画笔。
基于这一需求，张超推出了纹身笔：墨水颜色光泽亮丽，能够长时间保持，同时清洗也很容易，无需使用卸妆油等清洁产品，只需要轻轻一搓就能清洗干净，也更有安全资质。团队围绕这款纹身笔拍短视频，一推出就成了爆品。
但评论区里，一条留言引起了团队的注意：「笔很好，但我不会画画，涂出来的图案很难看。」
「我们当时就想，肯定有很多用户和他一样，喜欢在身上涂鸦，却因为『手残』不敢尝试。」张超说，团队后来想到一个「神来之笔」：做一套镂空模板卡，用户把模板贴在皮肤上，沿着镂空处涂色，就能画出南瓜、蝙蝠、幽灵、麋鹿等图案，简单又方便。
更让海外买家惊喜的是，这支纹身笔的「适配场景」远超预期，除了节日派对，也是日常都能玩的创意工具，比如用它在音乐节画专属标识，在露营时给小伙伴画趣味图腾等。
这款纹身笔定价 17 美金，并不便宜。在张超看来，产品能在 TikTok 爆火，不仅是因为精准捕捉了用户需求，更重要的是，他们的创新和内容形式，也深度契合了 TikTok Shop 的平台调性——用户反馈驱动创新，再用短视频把创新的亮点放大，让产品自己「说话」。
4、中国品牌，未完待续
「以前怕失败不敢告诉朋友在做跨境电商，现在敢说了！」记得刚走上跨境电商这条赛道时，因为害怕失败，甘传威只一味埋头打拼，从不高调分享。但如今，从「无人问津」到「现象级商家」，速转铺只用了短短 4 年。
随着逐渐从「卷低价」走向「做内容」，两位合伙人对速转铺也有了更多期待，他们希望能做自己的精品、自己的品牌。
自研之路的第一步，就是「砸钱」做基础投入。2025 年初，甘传威和张超推出自研品牌 Touchmigo 和 SiiMiiy，前期投入约 60 万元研发，从笔身材质到笔尖再到墨水配方，全程参与把控。
比如酒精马克笔，张超回忆，以前跟风卖大通货时，工厂通常会用 30% 至 40% 的回收料做笔身，笔尖出墨不均匀，墨水容易干。但经过张超等人的研发改进，如今，速转铺的自研款全部采用新料制作，笔尖更是使用国内顶级工厂的材质，「拿到手里就能感觉到细腻度的差异。」
品控环节更是「锱铢必较」。以往多工厂供货时，不同工厂生产的产品质量多少会存在差异，而速转铺合作的工厂，不仅能极力避免品控不均的情况，还能实现一周内将客户所需产品拿出解决方案。
张超在工厂抽检产品
加之研发端主打「听劝」——比如有客户反馈「墨水用得快」，他们就将笔的墨量增加一倍；听到「颜色不够细分」的建议，就迅速推出 168 色的马克笔套装，「用户说，装马克笔的盒子他们都想留下来。」张超说，在产品的每一处细节上做足功课，用户一定会买单，这也是自研品牌的意义所在。
然而，研发精品、雕琢细节需要成本，这也会在无形中拉高价格。特别是对于主打中高端画笔的速转铺，其一套笔能在 TikTok Shop 上卖出 100 美元以上的价格，放在过去，这几乎难以想象。
速转铺的决心，恰巧与 TikTok Shop 的「品质严选」模式深度契合。甘传威说，平台对严选商家的供应链审核、品控标准要求，反而成为他们的「助推器」——当其他商家还在为价格内卷时，速转铺的自研产品因符合严选标准，获得更多流量倾斜。
目前，速转铺的自研马克笔已超过 20 款，占总品类的三成，未来，自研产品比重也将越来越大。凭借「好商品+好内容」的策略，速转铺仅用一年时间便登上 TikTok Shop 文具类目销量榜前列，年销量超过 50 万单。
早在 8 月，速转铺团队就开始为 TikTok Shop「黑五」大促做准备——新品纹身笔、美甲笔陆续上线，达人试用、内容铺排也同步展开。「今年我们销量应该能到 100 万单。」甘传威语气笃定。
「以前说起高端马克笔，大家都认日本、德国品牌，但现在，中国商家已经在创新上走在了前面。」谈及马克笔行业的变化，甘传威语气里满是自豪。随着 TikTok Shop 新开国不断增多，一支从东莞走向世界各地的自研马克笔，早已不是简单的书写工具，它是「90 后」创业者对抗行业内卷的武器，是平台严选模式下品质的证明，更是中国制造业从代工到自研的缩影。
甘传威有时会这样想：以前，他们更像是「中国制造」的搬运工，但现在，他们要做「中国品牌」的制造者，或许未来某一天，当海外用户提起高品质马克笔时，会像想起那些国际大牌一样，脱口而出：「我知道，有个来自中国的品牌，特别好用。」这是一件更为长远的事，也是属于中国品牌未完待续的全球故事。
来源：凤凰 WEEKLY 史东旭
