每一个长青品牌背后，都至少有一个超级爆款。
每一个长青品牌背后，都至少有一个超级爆款。
在信息时代到来之前，各行各业的知名品牌，几乎都靠着超级爆款抢占市场，从可口可乐到康师傅牛肉面，从初代 iPhone 到小米手机的诞生……超级爆款，既是一家企业的生存线，催动着源源不断的资金和流量；也是一张「金名片」，承担着品牌抢占用户心智的重要使命。
在当下的中国商业环境，物质供给极大丰富，消费者不再缺少「选择」。但也正因如此，用户做「消费决策」的门槛变得更高了，每年的双 11，各大社交平台上，五花八门的「红黑榜」和产品测评总是层出不穷。如何才能在商业洪流中实现品牌和用户的「双向奔赴」？
在拥有 10 亿消费者、20 亿商品的淘宝平台，「天猫超级爆款」正在成为一种实力的证明——被打上「天猫超级爆款」标识的产品，是在庞大的平台生态下脱颖而出的佼佼者，它们是品牌「皇冠上的明珠」，在最优渥的资源灌溉下，拥有最极致的产品力；它们也是社交平台上广受用户好评的「经典款」，扛住了市场和时间的考验，在每年密集的新品发布攻势下，依然经久不衰。
可以说，对于消费者而言，「超级爆款」是购物时的「首选项」，是天猫综合全网热卖爆款数据、经过官方权威验证的「好货好价」；对于商家而言，「超级爆款」是抢占市场份额的「王牌」，是突破生意上限的「动力引擎」；对于平台而言，「超级爆款」则是带动消费热情的硬通货。
今年双 11，为了让更多爆款好物实现破圈，天猫联合百大品牌共同举办「双 11 爆款盛典」，在为期仅 3 天的全民投票中，就有数十万消费者为自己心目中的「口碑爆款」打投、拉票；活动期间，# 天猫双 11 爆款盛典 # 等相关话题阅读全网曝光量近 20 亿，影响力一路延伸到线下，北上广深杭多城商圈大屏、100 城梯媒，同步点燃双 11，为爆款打 call；10 月 20 日，天猫双 11 开卖同样是双 11 爆款盛典当晚，天猫还联合商家、品牌代言人多方造势，在当晚的直播中，明星艺人、专业达人轮番空降直播间，共同打造直播狂欢氛围。
01「超级爆款」，击穿市场的王牌单品
不是所有爆款，都能成为超级爆款。
在增量市场转变为存量市场之际，只有经得起多重考验的商品，才能被称之为「天猫超级爆款」——这意味着它的产品力要过硬、创新力要够强、价格要有诚意、服务还得到位。
就像 Costco 的「精选」逻辑，在庞大的商品池中，「天猫超级爆款」是结合平台销售数据、全网热门趋势、用户口碑和复购综合筛选出来的「不踩雷清单」。在这种真实需求和好货供给的基础上，双 11 期间涌现出的「天猫超级爆款」，实则就是能让消费者放心「抄作业」的存在。
而对品牌而言，「天猫超级爆款」则是构建信任、挖掘增长、发挥品牌效应的有效手段。
一款产品被平台认证为「天猫超级爆款」，证明已有大量用户的购买数据，能验证该货品的优质。这种背书，能大幅缩短新用户构建信任的链路。今年 8 月底，海尔云溪 4.0pro 洗烘套装上线，初期这款产品在核心种子用户中构建起信任基础，这使得它在历经 2 个月的用户沉淀和口碑积累之后，成功获得「天猫超级爆款」的认证，爆款专属的资源扶持叠加官方标识的权威背书，又进一步为其带来更多新客，天猫双 11 开始仅 5 天（10.15-10.20），这款单品的销售额已经突破 3000 万元，抢先赢在双 11 的起跑线。
被认证为「天猫超级爆款」，也让品牌拥有了「引流利器」，能显著提升搜索热度与店铺访客量，让用户有更多机会看到品牌的其他产品线，引领其「尝鲜」，提升用户生命周期总价值（LTV）。馥蕾诗团队曾测算，一个超级爆款的销售占比可达全店的 20%—30%，能有效带动全店销售额提升 30% 以上。今年馥蕾诗的超级爆款是红茶精华水，用户购买这款爆款后，连带关注到其所属的护肤线及其他明星单品，比如同系列红茶家族的精华液、面霜等。
「天猫超级爆款」，还是企业的「金名片」，能放大品牌效应，夯实行业地位。今年 5 月，沃尔沃以安全理念为内核，推出全新 SMA 超级混动架构。作为沃尔沃首个混动专属架构，其树立了豪华品牌新能源标杆。今年双 11，采用该架构的首款车型 XC70 全面爆发。热情的市场反馈，让这个超级爆款就像一面占据行业高地的「旗帜」，为沃尔沃擦亮了金字招牌。
不难发现，「天猫超级爆款」既是各行各业商家倾注大量资源，通过极致聚焦抢占市场、吸引用户关注度的重要策略；也是在沉淀了长期口碑，构建起信任基础后，能节省用户决策成本的王牌单品。更长远来看，「天猫超级爆款」是串联 C 端和 B 端的重要通道，它是催动生意爆发的强势驱动力，持续倒逼商家不断提升产品力、技术力，用更好的供给，形成健康的生意模型。
02 长红不衰，「超级爆款」的变与不变
不过，衡量超级爆款，不仅要看其销售侧的爆发力，更重要的是，能否「长红不衰」。
和普通爆款相比，超级爆款的「生命力」更强，它不是一时的风潮，而是在更长期主义的发展策略下，始终在激烈的市场竞争中保有立足之地，甚至不断扩张份额。就像可乐之于可口可乐公司、冰红茶之于康师傅，这些爆款如何跨越时间周期，成为几代人的记忆符号？
最重要的一点，是抓住核心竞争力，找到「超级爆款」的 DNA，明确其变与不变。
在消费市场上，「超级爆款」不变之处有二：一是对真实需求的洞察，它切中的是用户最刚需、高频的消费场景，是紧贴用户衣食住行、契合长期主义的商品；二是拥有过硬的商品力，优质商品力囊括了对产品力、技术力、服务力的坚持，这是其屹立不倒的根基。
「超级爆款」的变化则在于，每一年，品牌都会紧跟时令季节和消费场景的变换，针对性开展技术升级、材质革新、功能迭代、包装改良，让用户感受到「内核不变，外延常新」。
蓬松、保暖、轻盈，这是用户购买羽绒服时，始终未变的关注维度。羽绒服品牌鸭鸭基于对这种需求的真实洞察，找到了自己的「变与不变」——在材料的填充上，要始终坚持真材实料，比如今年的爆款紫钻系列羽绒服就采用了 90 鸭绒填充，保证其穿着的舒适和保暖。但在款式设计上，鸭鸭全新设计了可脱卸的貉子毛领，提供短款、工装风等多款选择。
红茶酵母精萃是馥蕾诗的重要产品成分，也是其持续押注的成分。可以说，它是馥蕾诗在成分科技上遵循的「不变」，但在此基础上，变化则在于，其研发团队持续加大对红茶酵母精萃的研究和投入，使其能更精准地应对环境、季节变化与不良生活习惯等现代肌肤压力源。通过技术的迭代，让成分更好地被用户吸收，用更好的产品，来适配当代女性的不同肤质。
卫浴领导品牌科勒，对爆款的迭代，同时也是对消费场景的拓宽。花洒是一个功能需求明显的产品，水流大小、温度调节等都也是用户最关心的功能。这些对核心功能的设计追求，也是科勒所坚持的「不变」。伴随新时代家庭需求的多元化，科勒在 2024 年超级爆款雨神 1.0 的基础上，今年雨神 2.0 升级了科勒专利 WaterMind 仿生*驭水技术，即头顶花洒可实现即关即停，无惧水压，无惧滴漏，无惧水垢，可突破水压限制；同时也增加了更大的置物空间，能放下全家的日常沐浴洗护用品，用创新设计和满足市场需求变化延续爆款。
风格、技术、功能、材质……这些爆款迭代的维度细分又多元，对品牌来说，在一个核心场域沉淀爆款是一件必做的事，而「天猫超级爆款」就是一个已经形成了「正循环」的最佳试验场——品牌拿出优质供给，并在平台上积累丰富的用户反馈和销售数据，平台则为品牌不断优化产品提供指引策略，助其不断提升产品力，实现超级爆款的「长红不衰」。
03 双 11 爆款盛典，超级爆款的「引燃剂」
真实的需求、极致的供给，是「天猫超级爆款」的根基，但好产品要让用户看见，也需要搭建起「沟通的桥梁」。如果说「天猫超级爆款」是串联品牌和用户的核心通道，那么天猫双 11 爆款盛典则是「超级爆款」大促爆发的重要场域，通过集中展示超级爆款，高效链接用户。
2025 年，「天猫超级单品」业务正式升级为「天猫超级爆款」业务，在每年的 618 和双 11 两大全民狂欢大促节点，天猫会打造专属「超级爆款」的超级营销大事件——618/双 11 爆款盛典。一个共识是，打造爆款是长期主义和关键节点的结合。双 11 爆款盛典的价值也正基于此。
1、「双 11 爆款盛典」是「超级爆款」最重要的展示舞台，其不仅为商家提供了经营爆款的主阵地，也为用户选购好物提供了方便决策。今年，「超级爆款」全新升级，覆盖范围从原先的「淘内爆款」扩大到「全网爆款」，可以说，它就是全年消费流行趋势的集中体现。
2、「双 11 爆款盛典」是合作共赢，能最大限度放大影响力，实现全域营销。今年，平台除了联动百大品牌联合传播之外，还带动品牌代言人一同发声，同时联动多位小红书 KOL，进一步提升曝光。盛典还首次将触角延伸至线下，在北上广深杭多城拿下商圈大屏、实现 100 城梯媒投放。环环相扣，让天猫成为串联商家、用户、达人、代言人等多重角色的重要纽带。
3、「双 11 爆款盛典」能实现全链路「品效合一」，从种草环节丝滑打通至交易环节。在 10 月 15 日—18 日的全民投票中，平台通过每日投票必得红包、万份 0.01 元爆款好礼，吸引用户主动投票，用户通过每日签到/关注店铺/浏览商品/订阅直播还可增加票数，在扩大中奖机会的同时，这一举措还能为商家实现双 11 前置蓄水。10 月 20 日，双 11 爆款盛典联动多轮直播预热轰炸，让商家、品牌代言人、达人形成合力，不断拱热直播氛围，吸引用户进站。
「参加『天猫双 11 爆款盛典』，核心就是看中它作为『超级爆款』核心展示舞台的价值。它能通过多元的方式打通全域声量，平台会提供搜索、推荐、会场等核心资源扶持，还会结合创新玩法联动站外传播，形成 『站内聚焦 + 站外扩散』 的声量闭环。」沃尔沃方面表示。
「在信息碎片化的时代，盛典通过投票、直播、明星推荐等多元化方式，为品牌与消费者构建了一个沉浸式的深度沟通场。」馥蕾诗方面则透露，他们最看重的价值在于，盛典能够高效打通从「认知」到「认同」再到「购买」的完整链路，极大缩短用户决策路径。这种综合性的营销事件能带来更强大的聚合势能。「这也正是当下营销环境中最为珍贵的部分。」
双 11 已经走过 17 年，中国的消费环境也在不断变化，持续细分的行业品类、日益增加的商家数目，都带来更琳琅满目的商品。市场的供给「从无到有」「从有到优」，给商家带去了更多挑战，也让用户淹没在商品的海洋中。这其中，有的品牌就像一阵风，在残酷的竞争中，一两年就失去高光、黯然退场；有的品牌则稳扎稳打，持续投入核心单品，站稳脚跟。
区别在哪？一个越来越清晰的结论是，「天猫超级爆款」在当下的重要性正在日益凸显。在存量时代，它是「商家最显眼的招牌」，既关乎市场竞争的成败，也是用户认识品牌、接触品牌的第一道窗口，是长期主义视角下能否挖掘更高增长的关键。从做生意到做品牌，从卖货逻辑转变到经营逻辑，超级爆款的意义还在不断延伸，未来，一个长青品牌的背后，一定会有更多「天猫超级爆款」的影子，而对这些爆款的运营能力，也已然成为新一代企业必备的技能。
来源：互联网
