一股「明星同款牛仔裤热」很快烧到了 TikTok。
2025 年超级碗赛场的聚光灯下，说唱歌手肯德里克·拉马尔（Kendrick Lamar）在中场秀表演中的每一个动作都被镜头捕捉——但比起舞台表现，潮人们更在意他腿上那条牛仔裤。
「上窄下宽，裤脚呈喇叭状。」《纽约时报》这样描述，「1300 美元的定价，可不便宜。」
一股「明星同款牛仔裤热」很快烧到了 TikTok。用户们翻出年轻时的喇叭牛仔裤上身拍视频展示，品牌们也立刻借势推出类似款式。很快，拉马尔的牛仔裤成为 2025 年 TikTok Shop 英区最火的购物趋势之一。
意想不到的是，一款随潮流爆火的牛仔裤被 TikTok 首份英国购物报告收录，品牌名为「Katch Me」，来自中国广州。
因为总能踩中欧美女生审美，跨境电商圈里有人叫 Katch Me「爆款制造机」。2022 年刚入驻 TikTok Shop 时，没人料到 Katch Me 能在三个月内冲上英区女装榜首。
从中国工厂到欧美街头，Katch Me 不仅串起了跨越山海的时尚需求，更藏着一个中国女装品牌在跨境浪潮里的故事。
图：2025 年 7 月 TikTok 发布的首份英国购物报告中，Katch Me 牛仔裤被收录。
从线下「销冠」到 TikTok Shop 黑马
Katch Me 是正宗广州字号，成立于 2017 年，总公司广州巨子电子商务有限公司坐落于广州番禺。公司最早做外贸女装起家，主要是接一些国外公司订单，做设计研发和代工之类的供应链管理工作。
Nina 是 Katch Me 的创始人，入行最初在曼彻斯特的一条知名批发街上经营女装门店，一度做到了街上的女装「销冠」。
「我们是街上第一家华人店，原先多是巴基斯坦人做生意，但因为我回国跑通了供应链，能直接从国内工厂拿货，其他门店只能通过中间供应商先联系工厂，然后再拿货。」
回忆创业一路走来，供应链优势始终是 Nina 的底气。
「Katch Me 的产品从设计打版、拿面料、生产，基本都在番禺完成，单款产品从开发到生产，基本可以做到 7-10 天完成交付。」Nina 对供应链管理积累的优势十分自信。
上世纪 80 年代起，广州番禺就是国内重要的服装加工出口基地。在南村、石壁等镇街，分布着成百上千家或大或小的供应商。它们从全球各地接收订单，以世界顶尖的生产速度交货，创造了超过 200 亿元的纺织服装产业规模。
图：广州番禺办公室内，Katch Me 员工聚在一起确认色板、面料。
公司发展没有一帆风顺的。2022 年，是 Nina「坐过山车」的一年。
那年，合作了十几年的一家客户企业突然倒掉，导致 Nina3000 多万货款全都压在里面。客人两三个月付不上款，Nina 也拿不出钱还款给工厂，她不得不下定决心转型——彻底砍掉传统外贸板块，并在 2022 年 3 月入驻 TikTok Shop。
入驻之初同行并不看好，但 Nina 带着团队里的年轻人一点点琢磨 TikTok 的玩法。
入驻 3 个月时，Katch Me 登顶 TikTok Shop 英国站女装类目榜首。入驻一年，Katch Me 又迎来爆发式增长，英区单店日销售额最多超过了 20 万美元。
「那时候我们真正体验到什么叫滚雪球，我们上架的单品一个月卖了十几万件，销量从每天 1000 件到 3000 件、1 万件快速地拉上来。」
图：办公室内，Katch Me 展示「爆款」商品。
做爆款不是玄学，是科学
Katch Me 滚雪球式的增长，离不开做爆款的能力。据 Nina 透露，Katch Me 在 TikTok Shop 上的爆款率基本能达到 30-40%。
牛仔裤就是 Katch Me 的众多爆款之一。
今年 4 月，TikTok 账号 @gracekelly_mcguire 的主人公 Grace 发了条测评视频，她原本是想证明 Katch Me 的牛仔裤不值得这么火。
「我得坦白，我一开始没觉得它们好，甚至打算告诉你们它不值得这番炒作。但我得给 Katch Me 点赞，这裤子真的非常显身材，确实很棒。我穿的是英国 10 码，短款。」
视频中，Grace 不断拉扯着裤腰念叨「有弹性」、「舒服」。评论区里不少想下单的女孩问 Grace 选哪个尺码。有人反馈一周买了两条，还有说跟着 Grace 又「剁手」了、开玩笑想要取消关注。
图：TikTok 达人 Grace 发视频夸 Katch Me 牛仔裤舒服好穿，评论区用户「抱怨」Grace 又让自己「剁手」了。
过去不爱穿牛仔裤的 TikTok 达人 Janine 也被 Katch Me 打动了，视频里她夸 Katch Me 的牛仔裤「有弹力，上身舒服」。9 月发布的一条视频已获超 1900 个赞，评论区有网友留言：「同款已下单三条。」
没多久，Katch Me 的牛仔裤成了 TikTok 英区达人的香饽饽，吸引了「自来水」网红们主动带货，流量也越滚越大。「一款产品的爆发，会吸引更多的网红帮你带货，不知不觉流量就会滚起雪球。」Nina 说。
对于「爆品」，当前负责 Katch Me 运营工作的 Chloe 表示：「一个爆品的出现不是偶然的。它是一个规模化的、可以复制的、科学的流程。」
「首先是小规模的市场验证，靠自然流量测出日销的潜力款，然后投商品卡广告测试转化。此外就是要保证内容输出，Katch Me 是双线作战，包括达人合作拓量、商家自播。」Chloe 强调，只有每天保质保量地完成上述动作，才能确保爆款的诞生。
当前，Katch Me 在 TikTok Shop 上的六成 GMV 来自达人短视频，并已形成一支庞大的「网红军团」，单月联动的达人数量数以千计，能够孵化出近 10 万个品牌相关作品。此外，据 Chloe 透露，KatchMe 已沉淀出一套标准运营流程，包括数据筛查、运营效果追踪等。公司还自建了平台和项目管理工具，以确保高效管理达人关系的同时不降低运营质量。
图：Katch Me 员工用 AI 技术打磨达人视频素材。
怎么让产品被更多人看到，是门学问。但泼天流量来了能否接的住，考验的还是做出好产品的能力。
以 Katch Me 的爆款牛仔裤为例，从事服装电商的行业人士指出，牛仔裤生产工艺相对复杂，从设计到出厂平均需经过 30-40 道工序。抛开后期的缝制、水洗固色步骤不说，光一开始的版型设计就需多轮打样调整，测试不同身高、体型的穿着效果，才能最终定版。
Katch Me 的牛仔裤成为爆款，离不开公司在外贸时期积累的对欧美消费者尺寸的理解力，更离不开常年的供应链管理经验。
图：TikTok 上，不同身材、风格的达人分享 Katch Me 牛仔裤。
「黑五是我们的幸运日」
每年黑五，都是 Katch Me 全面冲刺的重要节点。
「22 年 3 月入驻 TikTok（Shop）之后我们用了半年时间摸索，当年的黑五季，Katch Me 就是英区第一匹跑出来的黑马。」Nina 放出豪言：「我们要用半年时间，做到十倍增长。」
团队小伙伴都以为她「疯」了，Nina 却信心十足。2023 年 6 月份，Katch Me 果然实现了十倍的增长目标。
Katch Me 乐于分享自身经验。今年 9 月，在 TikTok Shop 跨境 POP 黑五重点商家大会上，Chloe 作为商家代表透露了品牌的黑五增长规划。
「每天我们要成功对接 100 位达人，每天稳定开播 7 场，每天产出 100 条以上的短视频。这三件事不是分开的三件事，它是一个战役的三个火力点」。
图：Katch Me 的爆款，覆盖了欧美女孩的「一年四季」。
2025 年黑五，Katch Me 定下了 2.5 倍的增长目标，为此早在 7、8 月份就开始进行紧锣密鼓的筹备。黑五前，团队全员基本都进入「备战」状态，从生产到店铺管理、网红，再到广告投放和客服，各个部门 24 小时在线。
在英国市场爆火、美国市场站稳脚跟后，Katch Me 已经将目光瞄准德国、法国等其他欧洲国家，以及墨西哥在内的拉美市场。此外，公司也延展出专门的品牌运营业务，将 Katch Me 的打法提供给其他渴望深度理解平台生态、达人生态的中国品牌。
「每个品牌它有自己的定位和它所处的阶段。高端的中国品牌希望在海外可以有更多的粉丝，更好的形象、消费者更多的信任，我觉得 TikTok Shop 其实就是个很好的战场，让我们看到收益」，Chloe 说。
图：员工为「黑五」做筹备。
距离黑五只剩一个月，这些天，Nina 和 Chloe 连吃饭都得掐着表。此刻，在广州番禺厂房内，一排排缝纫机旋梭正片刻不停地飞快转动。对她们而言，Katch Me 的下一场「大考」，已经拉开帷幕。
来源：互联网
