「哪个男人可以拒绝这样的礼物？」美国达人瑞克，在 TikTok 上展示他新入手的礼物——Fanttik 电动螺丝刀。
「哪个男人可以拒绝这样的礼物？」美国达人瑞克，在 TikTok 上展示他新入手的礼物——Fanttik 电动螺丝刀。
他一边拆包裹，一边评价：「这个小家伙轻便得很，一键弹出螺丝刀柄，型号还齐全」。正说着，女儿的哭腔从镜头外钻进来，「爸爸，我的玩具坏了」。瑞克拿起螺丝刀三下五除二修好，哭声秒停。
这段轻松的展示很快走红 TikTok，不仅播放量超过 2100 万，连带着螺丝刀的销量突破 2 万件，创造了 85 万美元的销售额。
瑞克介绍 Fanttik 的电动螺丝刀
Fanttik 诞生于 2020 年，是深圳傲基科技旗下的子品牌。第三方数据显示，Fanttik 入驻 TikTok Shop 两年，电动螺丝刀的总销售额已达 1000 万美元，车载吸尘器和轮胎充气泵等多个产品，也纷纷进入热销榜单。
这家来自深圳的五金工具品牌，是如何一步步打入美国家庭的？
拥抱 TikTok
傲基曾高度依赖亚马逊。公开资料显示，该平台一度占到傲基年营业额的 83.9%。但 2021 年一场「封店潮」，导致超过 5 万中国卖家被清退，傲基也受到很大影响，其在亚马逊的许多店铺被封。和许多中国品牌一样，傲基意识到出海必须多元化布局，不能把鸡蛋放在一个篮子里。
也是在 2021 年，傲基开始拓展新渠道，TikTok 恰好进入视野。作为新兴的短视频平台，TikTok 在全球拥有超过 10 亿的活跃用户，其中绝大多数都是喜欢购物、有较强消费能力的年轻人，是连接品牌与用户的绝佳场所。
那一年，Fanttik 设立 TikTok 账号，开始发力短视频。彼时，TikTok Shop 美区还未上线。Fanttik 虽然不能在 TikTok 上直接开店，但他们十分看好平台的内容种草能力。
据 Fanttik 品牌创始人杜波介绍，两年间，品牌在 TikTok 上保持每月 3000 美元左右的投入，持续与达人合作积累种草内容，提高品牌的曝光。2023 年 TikTok Shop 美区上线，Fanttik 第一时间入驻。
作为 TikTok 的电商平台，TikTok Shop 的优势在于闭环生态：用户从看到视频、认识品牌，到下单，甚至回头再买，整个过程一气呵成。凭借前两年的内容积累，开店 2 个月后 Fanttik 便在 TikTok Shop 上售出 10 万单。
第三方数据显示，目前在 TikTok 上，Fanttik 的品牌标签下视频播放量已近 8 亿次，其美国 TikTok 账号粉丝数接近 12 万，关联直播有 2.5 万场，种草视频超过 4 万条。
不仅如此，在 TikTok 的持续投入也让 Fanttik 在其他平台获得增量，并拿下多个亚马逊「Best Seller」（畅销产品）。
第三方平台显示，如今 Fanttik 在 TikTok Shop 上的总销售额超过 3500 万美元，在五金工具类店铺中排第 3，在全美 TikTok Shop 热销店铺排第 43。
种草的力量
「开开心心出去玩，结果轮胎没气了，」美国 TikTok 达人朱迪拍了一段视频，视频里她汽车刚刚启动，轮胎就开始报警，显示气压不足。
朱迪不慌不忙地拿出了便携轮胎充气泵，下车给轮胎充气。简单的操作、直观可视的电子屏，让她轻轻松松完成了全过程。
朱迪在介绍便携轮胎充气泵
这个视频效果很好，文字很难介绍的便携充气泵，因为短视频变得生动形象。单个视频播放量就超过 1000 万，销售额达到了 45 万美金。
朱迪并不是一位大网红，只有 8 万粉丝，属于中腰部达人。选择中腰部达人，正是 Fanttik 的策略之一。据统计 Fanttik 在 TikTok 的合作达人已超过 2 万，集中在家居、工具、男性生活方式等垂类。
在 Fanttik 看来，这些腰部达人更真实、接地气，更容易让消费者进入产品的使用情境，调动购买意愿。
不只是 Fanttik，越来越多的中国厂商都开始在 TikTok 上与达人合作种草。几素科技是一个家用电器品牌，旗下的一款手持电风扇，在东南亚直接卖爆。
几素科技的宣发也离不开中腰部达人的「接地气」内容。菲律宾达人爱莎带着妈妈游香港迪士尼，烈日下人群疲惫不堪，而她的妈妈却一脸轻松地拿着一只粉色手持小风扇乘凉，画面真实自然，令人印象深刻。
爱莎拍摄妈妈用 Jisu Life 风扇乘凉
爱莎虽不是大 V，拍摄的视频却贴近生活、表达自然，契合 TikTok 的内容生态。正是这类中腰部达人的广泛传播，将这款风扇送入了东南亚消费者的购物清单，也带动了几素科技年销售额突破 1.5 亿元。
中国螺丝刀，美国硬汉也抵挡不了
有数据显示，欧美目前是工具产品出海的核心市场，占比高达 77.6%。美国工具市场尤为亮眼，增速比全球高近 2%，2023 年人均年消费达 164 美元，远超全球均值。不少家庭都备有电动、气动等维修工具，男性更是消费主力。
如何撬动男性目标人群，甚至带动女性群体购买，是 Fanttik 发力的核心目标。
今年 6 月，借助父亲节，Fanttik 提前 14 天在 TikTok 发起 Fanttik 5 周年的话题，不少合作达人也在父亲节当天，集中发布大量贴合节日氛围与家庭场景的视频，让 Fanttik 冲进「父亲节实用礼物 TOP10」。在此过程中，一些女性因给父亲、丈夫等选购礼物，购买意愿也被有效激发。Fanttik 的女性用户占比也提升了 35%。
「虽然男性是 Fanttik 的主要用户，可是在产品信息传递、按下付款键，甚至复购的环节，女性会起到一定的推动作用。」杜波解释 Fanttik 的策略。
除了节日营销，Fanttik 还积极绑定男性关注度高的领域。2024 年 5 月，Fanttik 成为美国终极格斗冠军赛（UFC）的官方合作伙伴。Fanttik 在 TikTok 直播间推出「下单赢门票」活动，吸引了大量搏击迷围观并下单。UFC 前雏量级（指体重范围为 57-61 公斤）冠军阿尔加麦恩・斯特林也亮相直播间，直接带飞 Fanttik 的 TikTok 账号，粉丝增长超过 438%。中国五金工具的魅力，让美国硬汉也无法抵挡。
除了 Fanttik 外，许多中国出海品牌也借助 TikTok Shop 实现了销量的飞跃。
每年年中是欧美打折旺季，消费者购物需求旺盛。作为全年重磅的活动之一，TikTok Shop 美区年中大促吸引了大量商家投入备战。公开资料显示，年中促期间，中国出海商家「销量、知名度」取得双丰收。其中国产美发工具品牌 Tymo 日均 GMV 增长 173%，潮玩品牌泡泡玛特单日直播 GMV 突破 600 万美金，刷新美区直播记录。
超过 100 个中国品牌在年中促期间销售增长超过 160%，跨境自运营商家 GMV 爆发 123%。来自广州、义乌、南通等产业带商家生意持续增长，部分涨幅甚至超过 500%。这些成绩也凸显出 TikTok Shop 作为中国品牌出海通道的承载力与可复制性。
从工具品牌讲故事，到各类产品在 TikTok Shop 上火出圈，中国品牌正借助 TikTok 开辟一条全新的出海路径。通过有趣、接地气的内容表达，中国品牌不再只是「工厂制造」，而是逐渐融入全球消费者的日常生活，让世界看到中国品牌的魅力。
来源：互联网
