获数亿元 D 轮融资，硅基智能的「终局思考」：不做内卷工具，要做AI时代的「泡泡玛特」

近期，AIGC 独角兽南京硅基智能科技集团股份有限公司（以下简称「硅基智能」）近日已完成数亿元 D 轮融资，投资方为嘉兴高新区产业基金。

这并非一次常规的财务投资，更像一场「金凤凰」与「梧桐树」的战略绑定。自 2017 年成立以来，这家 AIGC 独角兽已获腾讯、红杉中国等知名机构的 10 轮注资。但创始人司马华鹏此刻思考的，却是「后退」。

硅基智能创始人司马华鹏，图为 6 月出席 AGI Playground 2025 大会

「我们正在退回到 API 平台层，我们内部叫做 DAAS 战略（DUIX AS A SERVICE）」司马华鹏说。这场关键的战略转型背后，是他对任正非「华为不造车」逻辑的深刻认同：「一旦既做教练又做球员，就会产生很多矛盾。有所不为，才是一个企业真正的战略取舍。现在有数万个海内外企业在用硅基的 DUIX 能力，硅基跟鸿蒙智驾战略一模一样。」

「硅基 inside」的阳谋：从造车到提供「智能底盘」

在发展早期，「硅基智能」曾是数字人赛道的急先锋，一度支撑起十万 AI 直播间同时运行。但现在，他们选择从台前退到幕后，决心成为数字人时代的「底层基建」，打造算力和财力的双轮驱动。

这一战略被命名为「硅基 inside」，其核心是：不再执着于打造自己的「汽车」（终端产品），而是成为数字人产业的「智能底盘」供应商。通过其核心技术平台 DUIX（Dialog User Interface X），「硅基智能」将看、听、说、交互、思考等多模态能力，以标准化的 API 接口，模块化地输出给千行百业。

硅基智能 DUIX（Dialog User Interface X）

与其陷入永无止境的前端应用创新，不如构建一个繁荣的生态。如今，通过两个超级开源项目 (DUIX-heygem 和 DUIX-mobile)，全球已有数万名开发者在其开源技术上进行创造，让「硅基 inside」的技术基因，通过「自下而上」的方式在更多产品中生根发芽。

从赋能者到生态构建者，「硅基智能」的战略进化，是在喧嚣的 AI 创业环境中一次冷静的取舍。

真正的护城河：AI的尽头是「泡泡玛特」

当被问及如何看待市场上大量涌现的 AI Agent（智能体）时，司马华鹏的观点颇为犀利：「纯工具性的 Agent，最后一定会陷入惨烈的价格战。」

在他看来，随着大模型推理成本持续下降，单纯提供逻辑和流程自动化的能力，其技术门槛和商业壁垒将迅速消解。那么，AI 应用的护城河究竟在哪里？

「是 IP，是那层『皮』。」他用泡泡玛特做了类比：「能生产『拉布布』（Labubu）那种塑料玩具的公司遍地都是，但拥有这个 IP 的公司只有泡泡玛特。前者赚的是加工费，后者赚的是 IP 溢价。」

这个类比直指 AI 商业模式的核心：功能价值易于复制，而情感价值难以替代。一个没有形象的 Agent 解决的是效率问题，而一个拥有特定形象、声音和性格的数字人，传递的则是情感、信任和品牌认同。

「你跟吴孟达的数字分身聊天，能感受到情绪价值，因为你看过他的电影。这种价值远高于实用价值。」司马华鹏引用庄子「无用之用，方为大用」来阐述这一逻辑。在他看来，人类终究是「着相」的，这张「皮」所承载的 IP 价值，才是数字人业务最坚固的护城河。

双轮驱动：开源的全球化与产业的区域化

基于上述判断，「硅基智能」的商业化路径也演变为「技术出海」和「产业落地」的双轮驱动。

第一个轮子，是面向全球开发者的开源战略。 凭借 144 项数字人发明专利 (30+项海外发明专利) 的支撑，他们将部分核心技术开源，让全球开发者免费使用，在此基础上提供付费的高端模型定制服务。这种「开源免费+增值收费」的模式，已经成为公司出海业务的重要收入来源，并带来了可观的商业转化，有非常多的海内外大厂成为硅基客户，今年预计海外收入将有巨大的突破。

第二个轮子，是扎根区域的产业深度融合。 此轮融资选择嘉兴，正是看中了这片产业沃土。「我们认为 AI 产业是一种服务业，要做好深度服务的准备，我们希望为『金凤凰』找到一棵『梧桐树』，就像理想汽车找到常州一样。」司马华鹏说。

浙江省和嘉兴市自上而下对 AI 产业的高度重视和大力扶持，为「硅基智能」提供了绝佳的营商环境。此次来自嘉兴秀洲的融资更是一次「双向奔赴」，「硅基智能」将利用其技术，深度赋能浙江庞大的民营经济和浙商群体，助力区域产业的智能化升级，同时用 AIGC 助力大学生、残疾人、退伍军人等创业，打造全国共同富裕典范区域。今年 5 月，「硅基智能」还向浙江大学教育基金会捐赠了 10 万份「硅基分身」产品，推动数字人技术在教学、科研与创新创业中的普及应用，进一步夯实其在「AI+教育」领域的落地能力。

浙江大学教育基金会向硅基智能颁发证书

终局模式：打破「大锅饭」，让 AI 为结果付费

「AI 的最终核心一定是卖结果，只有卖结果才能促进 AI 的深度进化。实现 AGI 的障碍不在 AI 这个生产力，而是目前给 AI 吃大锅饭的生产关系」，在司马华鹏看来，当前 AI 行业的发展瓶颈，并非技术本身，而在于商业模式。他认为，传统的 SaaS 订阅制是一种「生产关系」的滞后，它无法有效激励 AI 这一「新生产力」的深度进化。

这种思考的逻辑是：在订阅制下，无论 AI 为客户带来的业务价值是一百万还是一千万，软件服务商收取的年费相对固定。AI 模型本身缺乏从业务结果中获得正反馈的激励，其迭代动力更多源于技术团队的内部 KPI，而非市场端的直接价值驱动。

为此，「硅基智能」正在探索一种「为结果付费」的模式。为了验证该模式，该公司进行了一项内部实验：打造了「硅基大司马」「科技大司马」等千万粉丝级的 IP 矩阵，实现了可观的商业回报，也为其「卖结果」的商业模式提供了最佳样板。

全网累计播放量已超 2 亿

这种模式的转变，意味着 AI 公司的角色从技术供应商，向深度参与客户业务的「增长合伙人」演进。这不仅要求 AI 公司对自身技术创造的商业价值有极强的信心，也试图为整个行业，在「价格战」的内卷之外，寻找一条更可持续的商业化路径。