从工具到生态，FancyTech 如何用「生成式 AI+柔性供应链」杀入全球商业内容市场？
当全球科技行业仍在讨论生成式 AI 的颠覆潜力时，一家中国企业已悄然利用这项技术服务了国内外的 KA 商家——成立仅四年多的 FancyTech，在 2022 年达成千万元级收入，2023 年超过 5000 万元，2024 年这个数字再次翻倍，达到 1500 万美元。FancyTech 还将这个模式拓展到了超过 10 个国家，包括美国、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、印尼、阿联酋、沙特、巴西等。
过去，FancyTech 的业务核心是利用「生成式 AI」为全球商家提供广告内容，替代传统的拍摄和制作方式，提供直接的商业结果。
在访谈中，FancyTech 的创始人兼 CEO 空界反复强调「交付质量」与「效果可控」的重要性，这恰恰反映了 FancyTech 与 Midjourney 等 C 端工具的本质差异。
这家公司并非单纯追求技术自嗨，而是紧紧抓住市场需求，以 AI 为引擎，赋能全球商家，提供高效、优质的图像和视频内容解决方案。
而 FancyTech 的野心不止于此。当行业仍在比拼单点模型能力时，他们已悄然搭建起 AI 视频领域的首个 Marketplace 平台。
前不久，这家公司宣布完成千万美元 B+轮融资的消息，由至临资本、老股东金沙江创投联合领投，光源资本担任独家财务顾问。
在资本市场融资收紧的当下，这不仅印证了资本市场对其模式的认可，更揭开了一个关于「中国式 AI 全球化」的独特叙事：一家初创企业如何通过精准捕捉技术拐点、重构内容生产链条。
公司定位的升级，背后也对应着时代浪潮的深刻转变——当品牌商的视频需求从年度百条量级暴增至十万条量级，传统生产模式彻底失效。通过引入 100 余个垂直领域模型（从宠物风格到汽车渲染），连接了全球上百家小型工作室，FancyTech 构建了一条「柔性内容供应链」。
这家中国公司正在用 AI 技术，重塑全球商业内容的生产模式，并向世界证明，中国智造不仅可以生产商品，更可以创造内容。
对于未来，空界在访谈中表示，在 2025 年将向该领域的全球赛道头部发起冲击。
以下为对话内容实录，经编辑整理：
极客公园：你们在2020年的时候，定位还是一家做电商数据服务的SaaS公司，什么时候转型为一家AI公司的？
空界：我们 2020 年的时候开始创业，做热门内容的聚合。从 2023 年开始，大概 1 月份，我们就了解到 AIGC 的突破，我们就利用新技术结合我们过去的数据开始做内容生成。2023 年我们的业务有了大的爆发，大概比前一年增长了 10 倍。
极客公园：2023年业务迎来大爆发，是因为做了什么关键的决策吗？
空界：2023 年的时候，我们引入了 AIGC 技术，从过去的聚合内容，拓展到了可以根据数据库生成内容，完成了一次跃迁。
我们基本是在全球 AI 生成广告领域，做得比较早、规模增长较快的企业。
24 年和 23 年相比又实现了翻倍增长。我们 24 年做到了 1500 万美金的营收，大概 1 亿元人民币。我们预计 2025 年，还会再翻一倍。
极客公园：转型过程需要做什么取舍吗？
空界：这是个很自然的过程。
实际上，我们经历了 3 个阶段，22 年的时候，我们很早就找到了 PMF；23 年的时候，我们进入了第二个阶段，AIGC 的技术大幅优化了我们的效率，我们不断打磨自研模型，在垂直领域加深实物的还原和控制，我们的客户从原来的 100 家左右迅速扩大到了 1000 多家；
我们现在已经进入了第三个阶段，打造一个 AI 内容平台。
一个大模型其实很难解决所有问题，大家需要在不同领域去做进一步的训练，而这个技术门槛越来越低，普通人也可以参与其中。
随着生态的繁荣，我们会跟小工作室和个人合作，将他们做的模型引入我们的平台，比如有人擅长做宠物风格、有人擅长做童装风格的内容、有人擅长做汽车等等。因为我们过去凭借自研模型，取得了不错的商业突破，建立了全球的商务渠道，现在我们可以将更多、更丰富的模型创作者吸引进来，实现商业的分层和分工。所以，我们逐渐形成了 AI 视频领域的 MarketPlace。
进入第三个阶段后，我们吸引越来越多最新、最好的模型在我们平台上发布，目前已经有 100 个左右了，一两周左右会更新一次。这进一步拓宽了我们能够服务的行业，比如电商零售、餐饮酒店、旅游、房地产、金融等等。
简而言之，我们通过全球的商务渠道获取客户，为客户提供越来越丰富的模型效果，形成正向循环。
极客公园：为什么必须要做一个AI视频领域的MarketPlace？
空界：to B 商家的需求是很复杂的，同一个视频可能会拆解为不同的部分，如果这里面所有的模型都是我们自己做，其实效率并没有那么高。不如打造一个繁荣的生态，一边能让最新的技术能够用起来，一边通过我们自己的特色将它商业化。对于商家来说，在我们这个平台上，可以满足他所有的需求。我们爆发的阶段刚好也是商业视频高速增长的阶段，以前一个商家、品牌一年可能只需要 100 条视频，主要以电视广告为主。而过去两三年的时间里，商家对视频内容的需求呈现百倍的增长，他们需要不同的内容，在不同的线上和线下渠道上播放，甚至是在邮件里面。
所以，他过去一年可能需要 100 条，现在可能会需要 1 万条甚至 10 万条。根据用户画像的差异，生成发布的内容越多，它的效果会越好。我们刚好赶上了这一波迭代浪潮。
极客公园：如您所言，你们正进入新阶段，要做AI视频领域的MarketPlace，怎么理解你们这个模式的商业价值？
空界：以迪士尼为例，每个季度、每年都会有新的热门 IP 出现，大家可能觉得这些都是他们内部自己设计、策划的，其实不是。最早的米老鼠是他自己做的，后面的很多热门 IP 都是他们收购、或者合作的工作室。
他们是先有 IP，后做的电影，后来演化出了迪士尼乐园，演化出了周边商品，扩张到全球。
这里面包括一个重点，除了效率，其实我们有一个共同点，就是卖的是好的内容。那么怎么评判内容是否符合客户的需要？这就和迪士尼做 IP 一样，不知道谁接下来会火。
所以，这里需要一个测试的过程。我们其实在通过我们全球的商业网络在放大内容，并兑现它的商业价值。有好的模型效果，我们就将它放到平台上来，通过我们的商业网络帮这些模型进行测试、放大。好的模型效果会因此受益，有更快的增长。
反过来，也可以帮助我们继续扩大服务规模。
极客公园：如果说你们重点提供的是商业内容，那么如何衡量内容是否符合需求？如何把控内容质量呢？
空界：比如像 Midjourney 这类产品，他们提供的其实是工具，他们只是为客户提供了工具，但是交付给客户的内容效果好坏他们是不管的。每个人做出来的效果可能都不同。
而我们作为 to B 业务的平台，我们需要保证交付内容的质量，我们最终是将内容交付给客户，而不是一个工具。
因此，我们的 AI 内容平台背后其实有两个角色：一个是能实现不同效果的模型制作方，偏技术；另一个角色就是服务商，他们可能是个人或者小型工作室。
可以说，我们打造了一个柔性的内容供应链。
当一个商家来和我们的商务对接，确认了需求后，我们的项目经理会将需求拆解为不同的订单，然后我们平台上的服务商就会来接这些订单，并用平台上合适的模型去生产内容，然后在线交付内容，最后由商家来验收成果。
我们相当于通过平台化的方式，将「客户成功」这个角色变成了若干个小的服务商。这些小的服务商，由于语言、文化差异，过去可能服务不了海外的客户、大牌客户，而今天，借助 AI 他们是可以完成的。
极客公园：客户为什么不能直接通过canvas、Midjourney等AI软件自己来做？空界：每一个行业都需要做针对性的模型训练，最早我们自己来训练。当业务走向全球化之后，因为每个地区的文化差异、风格差异巨大，因此需要更熟悉当地的人做更精细、更针对性的训练。
比如沙特地区，头巾对当地人很重要，那么为了让 AI 生成的头巾更准确，我们就需要再训练一个模型，包括当地人的面部特征怎么做到更准确，也需要特地去训练。
这方面的需求使用 canvas、Midjourney 是无法满足的。
服务 to B 商家，如何将不同的模型组合在一起发挥作用，更加重要。
极客公园：C端产品比较看重日活、次日留存等指标，你们比较看重什么？空界：我们看重收入。ToB 就是商家愿意在你这里花多少钱，是否愿意持续花，这个是最直接的。
极客公园：很多视频模型都强调能够生成视频的时长，你们会注重什么指标？
空界：做商业内容，我们的自研模型追求的是丰富度、真实性。生成的内容要符合客户的风格，而不是时长。
比如，大家问一个模型能生成视频的时长、模型参数，其实是从普通用户的角度横向对比的。
而我们做 to B 的内容是要从纵向对比的，比如对一张图片的控制度，它到底是出左手还是右手，是左侧脸还是右侧脸；动起来的风格是欧美风还是印度风；再比如，替换图片中的商品时，怎么保持光泽、颜色的统一。
极客公园：所以，to C和to B的AI视频生成，考虑的其实完全是两套标准。空界：是的。接下来，随着我们的生态越来越繁荣，能够为客户提供的效果会越来越丰富。当有更好的模式诞生的时候，我们可以将它引入进来。因此，我们可以享受到模型技术发展的红利，而不是被它替代。
极客公园：您希望FancyTech产品的终极形态是什么样的？空界：我们希望可以汇聚不同行业的商家，当他们想到要做广告内容时，都可以来我们这里发起需求，通过我们的平台总能交付合适的内容，帮助客户提升效率。
我们接触了很多海外客户，给了我们很高的评价。他们说，过去接触的中国企业更多是制造业的，而我们是他们第一个接触的内容、创意方面的中国企业。我们的目标就是，在打造内容供应链上，也能够成为全球最好。
极客公园：在拓展海外市场方面有什么特别的心得吗？
空界：2024 年，我们跑了很多个国家，各个大洲，包括美国、欧洲、中东、东南亚、日本、韩国等等。我自己也在海外见了上百个客户。
最后，我们发现了一个很好的机会，迪拜其实是一个中心点，它很开放，算是中西方的交汇点。这里很多人来自于印度。
印度很像 20 年前的中国，有很大的人口红利，一些受过良好教育的印度人会到迪拜打工，而且雇佣他们的成本往往比一个上海、北京的白领要低。因为语言、文化优势，他们很容易对接欧美客户，因此销售侧我们是通过迪拜的印度人帮我们打开全球市场的。受过良好教育的那类印度人往往很勤奋，赚钱的动力很足。我们抓住了这个红利。
极客公园：你们打算如何利用新的融资资金？
空界：我们更多会投入全球市场的拓展。今年我们最大的目标就是扩量，包括客户数量、服务商体系、更丰富的模型效果等等。
极客公园：您对公司未来的期待是什么？空界：我觉得公司在不同阶段，目标都不同。比如 A 轮公司的产品需要很锋利；B 轮需要有市场规模；C 轮可能就需要触达这个市场的天花板；下一轮就会注重利润，下一步就可以上市了。我还记得有一个投资人问我，他说中国做 to B 的公司没有一个能在全球做到很大规模的，所以凭什么让我相信你们会是第一个？
当时我们也没办法回答这个问题。现在我觉得我们在逐步地实现目标，这就是创业的价值，不然就不需要创业公司了。
极客公园：公司发展到现在，你比较自豪的地方是什么？空界：从履历背景上，我们肯定不是最华丽的，融资金额也不算最大的。但我们在一步一步地快速迭代，我们在踏踏实实地往上走。我们现在其实可以很骄傲地说，我们在国际市场做得不错。同时在国内外市场做到头部，这是我们的目标，我们距离实现它越来越近了。
