年货节大促, 既是商家生意爆发的机会, 也是来年趋势的风向标。
年货节大促, 既是商家生意爆发的机会, 也是来年趋势的风向标。
超过 8 亿的消费者会来淘宝置办年货, 对商家来说, 是发力的重要节点, 抓住大促机遇, 可以拿到 2025 年生意的「开门红」。
和其他大促主打低价囤货的心智相比,CNY 年货节往往具备高客单价的特征。
因为 CNY 年货节大促是唯一一个具有团圆属性的长假节点, 拥有家庭聚会、亲友社交、悦己消费等多种主题, 是物质与情绪价值的双重刚需。
特殊的节点特征衍生出很多新的消费人群、场景和细分品类机会:
人情社交是春节消费的主导因素, 面向不同的社交关系, 分化为不同类型的消费人群;
消费个性化趋势下, 吃喝娱乐不是春节的唯一选择, 无论宅家还是外出, 都衍生出很多新的需求;
虽然办年货也是囤货, 但春节并不主张低价心智, 大量细分的高客单赛道增量机会明显。
最近阿里妈妈发布了《2025 年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》(以下简称《报告》), 针对 CNY 期间的市场进行深入解读, 挖掘出帮助商家增长的关键要素。
《报告》除了阐述今年年货节大促的高增长机会, 还分析了未来大促的趋势,沥金对报告的重点内容进行了解读, 希望给参与年货节大促的商家们带来启发。
《2025 年货节阿里妈妈行业经营趋势报告》
新人群
女性当家「敬老爱幼」
什么类型的人群是年货节大促的核心驱动力?
《报告》总结了「孝为先」「不忘崽」「送好礼」等主题的十大高增长机会的人群包, 能帮助商家更有效率地触达高转化潜力人群。
如果对人群包进行拆解, 会发现「人情关系」是其中的核心驱动要素。掌握人情关系, 就掌握了消费决策权力根据报告, 年货节的主要消费决策人群以女性为主,25~34 岁的群体是其中的核心。
沿着人情关系找下去,「敬老爱幼」是驱动消费的人群关键词。
过年和长辈团圆, 少不得提着礼物回家。除了比较传统的衣饰鞋帽、营养保健等品类, 添置和更换老旧家具家电和电子产品也成了新的潮流。
以老年人群为核心的需求增长
面向老年人群的购买需求分布广泛、复购频次高, 是很优质的增长机会。从地域分布来看, 准一线城市和二线城市的人群占比与消费倾向都很高, 一线城市人数占比虽然稍少, 但倾向最为显著,TGI(一种用以判断消费倾向的指标) 达到 134。
给小辈花钱也是春节的主旋律之一。新衣服、新玩具是最受欢迎的品类,「唐装、旗袍、汉服」等特色服饰更加受到偏爱。为了让小辈们能过上一个「充实」的寒假, 教材教辅、儿童文学读物等精神食粮也是热门品类。
以儿童青少年人群和爱宠人群为核心的需求增长
给亲友送礼也是春节一大主题需求, 不同地域和年龄段也具备各自的特征。
一线城市的人群更倾向于选择糕点、坚果礼盒和红包作为礼品, 六线城市、30 岁以下的消费者更讲求实用, 把商超卡当作首选。北方地区的消费人群更喜欢酒水、糕点等实物礼盒, 南方地区则对商超卡的偏好显著提升。
新场景
打扮自己 宅家出游
在悦己风潮的影响下, 新年消费也衍生出很多新场景。
过年打扮自己, 是最值得投入的「门面」支出, 女装、美妆、配饰、男装等时尚服饰品类需求增大。
染/护发产品、美甲、假睫毛等品类机会明显, 主打「红色」的商品也具备极强的生命力, 相关服饰单品爆发增长 200%。
过年宅家也是一种好选择, 带动电玩、游戏等娱乐品类需求的增长。年轻人在「峡谷」开黑, 更年长的人群在麻将「围城」里博弈, 带动家用游戏机和家用麻将机品类增长, 爆发系数分别达到了 244% 和 377%。
不甘寂寞的人也会选择春节旅游, 带动了出行相关品类的增长。旅行箱、一次性内裤等产品即将热销, 雨刮器、轮胎防滑链、车载旅行床、儿童安全座椅等相对小众的类目也将迎来增长。
宅家和出游的选择具备较明显的地域性, 气温就是最好的指挥棒, 越冷的地区越喜欢猫冬, 越温暖的地方则越喜欢出游:华东/华南出行需求显著, 东北/华北对宅家娱乐更为偏好。
宅家娱乐和外出旅行场景均有大量机会
新品类
贵价好物 全家共享
CNY 虽然也囤货, 但并不是图便宜, 而是要买好东西与全家分享, 带动很多高客单价的品类增长。
比如年夜饭场景带动海鲜和肉类等生鲜品类增长, 冻虾、鲍鱼、花胶等相对贵价的海鲜成为高增长单品, 单价更贵的帝王蟹是全家年夜饭餐桌上的明星。
相比较于一般的应酬场合, 家庭聚餐场景气氛更加轻松, 家庭成员年龄分布更广, 总体更青睐「小甜水」类型的低度酒。
大吃大喝之余, 也得担心体重和健康问题, 健康和体重管理相关的品类均有增长机会。诸如果冻、代餐粉、饼干、蛋白棒等在内的多种类型产品具备明显的高爆发潜力。
宠物相关品类也是春节期间的大热门。「养宠如养崽」, 消费者期待与自己的宠物共同度过新年的时光, 宠物零食爆发机会明显;面向出游的人群, 智能喂食器解决了他们的后顾之忧, 也有不错的增长机会。
食饮品类为主的高增长机会
新方法
抓住利好 锁定年终商机
锁定增长, 关键要「抢人」「抢货」「抢量」。
抢人方面, 商家可以利用达摩盘实现精准定位年货节高转化人群, 加速年货商品爆发。
阿里妈妈达摩盘是一个数智能力极强的数据管理平台, 可以帮助不同类型、不同阶段的商家提升经营效率。
比如对于拉新阶段的商家, 达摩盘能分析出所属品类的高转化人群, 和基于场景延展的机会人群, 帮助商家有效拓新。
对于需要提升老客复购的商家, 达摩盘也能对复购超期和处于摇摆状态的老客人群进行洞察, 进行更有针对性的触达, 从而实现人群沉淀。
为了加速商家的触达效率、提升触达精准度,前文提到的十大锦囊人群, 阿里妈妈已经上线在万象台无界版后台了, 行业商家可匹配不同场景营销, 一键使用投放精准目标人群。
十大锦囊人群可一键触达
「抢货」方面, 阿里妈妈也实现了种草升级, 利用淘宝生态内的丰富触点, 帮助商家种草破圈, 提升人群转化效率。
「抢量」方面则一直是淘宝生态的强项, 阿里妈妈这次也升级了全域成交能力, 帮助商家抢占年货节品牌心智, 促使流量场域全面爆发。
除此之外, 为了帮助商家获得更全面的增长,阿里妈妈在年货节期间开放了更多激励政策, 显著降低了商家的营销成本。
抓住这几项利好, 商家在年货节期间的增长就更有确定性了。
更多年货节推广福利
沥金点评
CNY 大促对商家来说, 是迎接新年生意「开门红」的关键节点。
根据官方数据, 年货节期间有 95% 以上的 88vip 用户会在年货节期间来淘宝消费, 这个群体人数超过 4000 万, 消费力可见一斑。
年货节大促节点对商家还有更重要的战略意义。它不仅仅是年末消费力集中爆发的节点, 也是 2025 年首场重量级大促, 对于商家在新一年的市场布局和品牌发展具有重要的引领作用。
阿里妈妈输出的这份《报告》指出了大量细分品类的增长机会, 帮助商家消除品类趋势洞察的迷雾;借助「达摩盘」「万象台无界版」等工具, 商家也能实现更高效的营销投放效果, 迎来更持久的增长。
再结合官方的玩法和流量扶持, 商家参加年货节, 就更容易在新的一年实现生意的开门红。
来源：互联网
