最大电商新客来源之一，B站“双11”为全行业带去新客率均超50%
「双 11」大促收官，哔哩哔哩（以下简称「B 站」）继续交出一份高增长、高转化的亮眼成绩单。今年「双 11」，B 站带货 GMV 同比去年大促期高速增长 154%，千元以上消费品订单量为去年同期 2 倍。大促期间，带货 GMV 破千万的 UP 主数量是去年同期近 5 倍，广告主数量是去年同期的 6.6 倍。
作为唯一坚持「大开环」战略的日活亿级平台，B 站持续给全平台商家和品牌输送生意增量，B 站也因此成为电商新客的重要来源。据 B 站与淘宝联盟合作的「星火计划」数据显示，此次大促期间，B 站给全部垂直行业带去的新客率均超 50%，为健康、运动户外、3C 数码、家居家装、小家电等八个重点行业带去的新客率均超过 80%。
年轻人消费决策「主场」，启动日B站「双11」关键词搜索量为去年同期六倍
随着 B 站大促氛围的日益浓厚，越来越多用户将 B 站视为消费决策的重要一环。在今年大促启动的当日，站内「双 11」相关关键词的搜索量激增至去年同期的六倍。「选购攻略」、「双 11 防坑」、「买前必看」等内容尤其受到年轻人关注，3C 数码、运动户外、汽配摩托、食饮美妆等成为了此次大促的热门类目。
B 站年轻用户的消费力也在持续释放。「双 11」期间，B 站千元以上消费品的订单量同比快速增长了 113%，其中，5000 元以上的超高客单消费品的订单量更是同比增长 157%。在从种草到完成消费决策的路径上，B 站 UP 主的优质内容，在为消费者提供有效的决策帮助的同时，也为商家带来真实的生意转化。今年「双 11」，带货 GMV 破千万的 UP 主数量是去年同期近 5 倍，其中数码家电、服饰配饰成为带货成交额增幅最快的行业，同比增长分别达到 242% 和 116%。
叠加以旧换新的家电「国补」政策刺激，"双 11"期间，B 站数码家电的消费热情高涨，也带动了高客单的数码家电大件单品成交。50 万粉丝的数码 UP 主 @ 好屏如潮，其单条显示器的购买攻略视频，在大促期间就带动了超过 1400 万的订单成交额；20 多万粉丝的 @Wilson 学长 作为专业的家电测评 UP 主，他的「双 11」洗衣机、空调、冰箱选购指南，分别为商家带去了 700-1000 万不等的成交额。包括笔记本电脑、洗烘机、冰箱、家用大电视在内的商品，在大促期间的带货成交额均位于大盘前列。随着 B 站用户成长，迈入新婚或买房阶段，2024 年第三季度家居电器相关视频播放量同比增长 41%，家电人群规模增长至 1.3 亿。
「大开环」持续深化，B站给品牌和商家带来真实生意转化
此前，B 站已与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台打通了开环带货合作，今年「双 11」，B 站进一步深化了该战略，通过与电商平台联手助力商家带货生意实现新突破。大促期间，B 站与天猫联合推出「天选 NEW 人明星社团联盟计划」，站内同步开启万名 UP 主直播及带货活动；B 站还通过投入 30 亿流量定向扶持优质种草内容，让优质的种草内容和真正受到消费者认可的产品，在这个「双 11」期间获得了更多的流量红利和曝光机会。
此次大促期间，电商平台、数码家电、食品保健成为本届「双 11」B 站带货广告收入增速最高的三大行业。海信在「双 11」期间通过 UP 主视频种草，带动成交额近一亿，视频平均 ROI 超过 70；云南本土薯片品牌噜咪啦通过「猫 meme」视频玩梗在 B 站走红，随即借助大促热度，通过视频投流转化，让店铺 GMV 环比提升了 671%，「双 11」单场店铺直播后，站内搜索指数呈 5 倍的井喷式增长。
今年二季度，B 站的日均活跃用户达到 1.02 亿，日均使用时长高达 99 分钟，有近七成 90 后（含 00 后）活跃在 B 站。年轻用户在不同人生阶段的多元消费需求，正在被越来越多的品牌和商家看见和挖掘。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟，B 站已成为电商大促的必投平台。
