10 月 29 日，抖音电商举办「双 11 总动员」特别直播，首次公布双 11 大促半程成绩单，并面向广大商家发布重磅扶持政策。
10 月 29 日，抖音电商举办「双 11 总动员」特别直播，首次公布双 11 大促半程成绩单，并面向广大商家发布重磅扶持政策。
直播中，抖音电商总裁魏雯雯介绍，自 10 月 8 日起，抖音电商抢先启动双 11 大促，平台整体 GMV 爆发强劲，货架场的爆发更加突出：商城 GMV 同比增长 91%，搜索 GMV 同比增长 77%，商品卡 GMV 同比增长 64%。
截止 10 月 20 日，将近 8000 个品牌的成交额同比增长超过了 200%，超过 1 万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩。与此同时，联盟作者的表现同样出色。在流量策略升级的背景下，联盟作者流量同比增长 23%，联盟作者 GMV 同比增长 68%，目前已有 380 个直播间成交额突破千万。
01：这届双 11 特色多：新动力、新红利、新链路
亮点数据的背后，这届双 11 呈现出了与过往不同的诸多特色。据魏雯雯分享，今年双 11 的亮点主要集中在三大方面：货架、内容和搜索。
1. 货架场增速领跑，成为新的增长动力
本次双 11 期间，货架场表现突出。「截止目前，货架场景的 GMV 占了大盘 43%，可以说，货架是我们双 11 增长的强劲动力。」魏雯雯强调道。
货架场高速增长，证明平台用户在抖音商城的浏览和搜索习惯愈发成熟，货架已经成为商家生意流量的重要来源。在此基础上，优质内容与商品卡联动，内容流量和货架流量持续循环，更成为商家取得生意突破的关键。
双 11 期间，众多商家正是借势货架增长，实现了生意爆发。风格女装商家魏凡舒介绍，双 11 期间商品卡的表现非常亮眼，商品卡销售比活动前增长了 5 倍左右，最高的一天仅商品卡就卖了 500 多万。
2. 好内容破圈爆发，贡献新的增长红利
今年 9 月，抖音电商宣布流量分发机制迎来重要升级，要让好内容拿到更多流量。在全新的流量机制下，这届双 11 涌现出了大量好内容带动爆发的真实成果，达人流量增长非常显著。
双 11 期间，抖音电商特别推出「百大红人上新」「百大萌主大赛」等特色品类活动，在提供优质商品的同时，也创造了更为丰富多彩的内容。以「百大萌主大赛」为例，活动吸引了超 3 万萌宠达人参与，内容播放量达 26 亿，收获超 1800 万用户点赞支持。
获得了「百大萌主大赛」活动冠军的萌宠达人邓峰，介绍了他对好内容的理解：基于宠物打造有趣的内容，不仅带来了情感上的共鸣，还和产品推荐无缝结合，让购买变得顺其自然。
好内容不仅让达人获益，大量品牌也在内容流量的红利中实现爆发。国货家电品牌添可，在抖音双 11 独家首发超级新品芙万 V9，联合品牌推荐官陈赫打造明星直播间，单品销售额破亿元，登顶带货总榜首位。
3. 搜索流量势能强劲，打造新的经营链路
双 11 期间，抖音电商的搜索流量表现成为额外惊喜：搜索 GMV 同比增长 77%，搜索贡献的 GMV 占比达 14%。以搜索为枢纽，抖音电商开辟出了一条实现稳定增长的新链路。活动期间，众多商家和作者在短视频和直播中有意识地进行内容种草，引导用户搜索特定关键词，并在货架通过商品卡实现顺畅的承接与转化。
据女装品牌致知的创始人李三寿介绍，致知在双 11 前重点优化搜索体验，双 11 抢跑期搜索 GMV 同比增长超 440%。
02：这届双 11 力度大：扶持加码，经营减负
为帮助更多商家在双 11 期间实现销售增长，抖音电商针对不同类型商家需求，加码多项扶持政策。
1.「四降两优化」政策
面向全量商家，平台推出了「四降两优化」政策，帮助商家减负增效，让生意经营更容易。
降运费，帮助商家降成本、提体验
运费险降低 20%，同时推出「新疆包邮」政策，专门为发货到新疆的订单提供中转集单模式，降低运费成本。不仅让商家可以覆盖到更广的客户群体，还能更好地服务到偏远地区的用户。
降佣金，帮商家提升利润空间
针对生鲜和日用百货两大类目进行了佣金调整。生鲜类目免佣，商家只需支付 0.6% 的通道费。日用百货类目佣金从原来的 5% 降到了 2%。
降保证金，减轻商家的资金压力
针对 32 个类目的保证金做了大幅下调，最高降幅达 9 成。
降门槛，让参与大促更便捷
为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛。推出「一证多店」模式，通过一张营业执照，个体户可以开 3 家店，公司户可以开到 20 家，让商家能够更便捷地参与双 11 大促。另外，许多品类招商门槛也同步降低。
优化治理规则和双 11 保障
推出更灵活、更人性化的治理规则，优化治理措施，给商家提供更顺畅的经营体验。同时在双 11 期间推出物流保障措施，确保物流评分只涨不跌，让商家可以安心运营，减少因物流波动带来的影响。
2. 新商「四大利好」政策
对于新商家，平台更推出了「四大利好」政策，吸引更多新商加入双 11，共享平台流量增长和销售突破的成果。
四大利好政策包括：降低新商门槛，新商家发品即享专属「新商体验分」，最高得 70 分，可参加大促报名。限时免佣，新商入驻首月，类目佣金最高可享 100% 返还 (11 月限时政策)。提供流量激励，入驻 90 天新商可以享受定向激励，最高可得 30% 流量扶持。定制营销活动，覆盖氛围、服务、流量三大类权益的「新店特惠」新商定制营销 IP。
抖音双 11 还在如火如荼地进行中，什么时候加入都不晚! 祝所有商家抓住机会，在双 11 下半场收获爆发增长。
来源：互联网
