蜂巢科技x星创视界
9月22日，北京蜂巢世纪科技有限公司（以下简称“蜂巢科技”）与视光学领域的领军企业之一星创视界集团有限公司（以下简称“星创视界”）宣布达成战略合作，囊括了渠道深度融合、联名产品共研与服务体验升级等各方面。蜂巢科技旗下界环AI音频眼镜系列产品将分阶段进驻星创视界旗下宝岛眼镜的全国门店，首批于北京、上海、深圳、杭州、南京、武汉、重庆等16个城市40家宝岛眼镜门店率先上线，届时，界环和宝岛用户可在合作店铺体验从产品试戴，眼健康筛查，到专业验配一站式服务。此外，双方还将开展联名产品共研的深度合作，预计12月将推出界环与星创视界自主品牌SAP联名的AI音频眼镜产品。
现场实录整理如下：
蜂巢科技创始人兼CEO 夏勇峰
今天感谢大家到来蜂巢科技和星创视界的战略合作签约仪式，欢迎大家不仅来体验一下我们界环的产品，同时也体验一下星创视界的专业眼视光健康服务。开始做智能眼镜的时候，我没预想到这个产品跟其他的消费电子产品相比水这么深。为了解如何做好一副眼镜，我们首先拜访了上游供应链，去丹阳、厦门和深圳等地方去与眼镜行业厂商探讨学习，了解到中国现代眼镜行业如何形成现在的聚集效应，最终形成了如今行业现状。
蜂巢科技创始人兼CEO夏勇峰
在搞定供应链后我们去做产品，在做产品时我们又发现了新问题。在人的器官里眼睛和耳朵是非常敏感、多样性的器官，手相对来说是很粗糙的一个器官，所以做手上产品是最简单的，最容易做成标准化，用户的满意度不会很低，例如手机在使用过程中具较大的调整空间，手张一点就可以拿大的，手合一点就可以拿小的。但是眼镜并没有办法做到像手机一样，如果不是完全合适会出现眼睛疼、头晕、耳朵肿胀不舒适的问题，所以它比我之前制作的手机、手环会更难。
我们内部在做产品时说过，要做最敬畏传统眼镜的智能眼镜公司。因为眼镜通过几百年的时间，它是几乎唯一被人类所接受并戴在头上的硬件产品。不能狂妄的认为随便做一个产品就能够替代它，并被消费者所接受。很多盲目闯入这一赛道，妄图通过一个头戴智能设备来取代眼镜的创业者和公司，都遭遇了一波又一波的惨败。
蜂巢科技在已经做了两代音频眼镜产品，并积累了10万多的用户，将积累的产品经验和用户反馈在自有品牌界环AI音频眼镜上进行了优化和改进，使得界环产品在适配度上有了很大的提升，也做了很多的框型，让我们的产品兼容了更多的人群。不过在这个过程中发现了新的问题，眼镜行业几乎是唯一一个还没有被互联网革命的行业，这时候我们要面临一个非常重要的选择，竞争还是合作。
我们作为一个初创公司不想当，也成为不了门口的野蛮人，但是我们认为眼镜行业被科技所改变的一天肯定会到来，既然未来会出现这一天，它为什么不是从我们开始？在这个基础上，蜂巢科技在三年前开始了跟小米智能眼镜相关合作，但是我们知道没有眼镜行业的加入，我们没有办法真正做出一副能够广受大众欢迎和喜欢的产品。
我自己作为宝岛的老用户，希望能够做出我们公司的自有品牌，然后去跟眼镜行业里最优秀、最顶级的合作伙伴去携手一起去推动眼镜行业的科技革新，通过星星之火迅速燎原，这是我们的一个美好愿望。专业服务在眼镜行业的整个链条中是最重要一环，我们需要一个能够近距离接触到用户，同时懂眼镜、懂服务的合作伙伴，这样才能让广大用户在体验界环产品时有最好的体验，从而去接受和喜爱上使用智能眼镜。
所以今天蜂巢科技与星创视界达成战略合作，我特别感谢星创视界的董事长王智民王总，够给蜂巢科技一家新锐的创业公司机会，这是星创视界和宝岛眼镜第一次和智能眼镜公司合作，也是界环和传统眼镜行业的首次深度合作，界环产品入驻宝岛眼镜全国门店，对我们公司具有非凡的意义。最后非常感谢大家的到来。
星创视界集团董事长兼创始人 王智民
尊敬的各位女士们先生们，大家早上好。星创视界可能略显陌生，而宝岛眼镜作为星创视界集团旗下零售渠道，还是一个比较历史悠久的品牌。可能很多人不知道，星创视界的底层是有很强的科技背景，比如说我们2018年就用接入了医疗AI技术，直接就把它打通、整合进去验光服务的全部链路中，所以今天也特别邀请各位体验我们的从眼健康筛查到验配零售的一站式服务。
星创视界董事长王智民
我们在 2015 年的时候其实做了一个很大的决策，因为眼镜这个行业其实有两个战略选项，它第一个战略选项叫做时尚零售，就是你现在看到的所有国际品牌产品。第二个战略选项叫医疗服务，因为眼球它是一个器官，这个器官非常的敏感，所以如果真要把验光做好，其实很不容易做到。在宝岛眼镜现在都基本上不叫验光，改为眼视力健康检查，所以如果您有体验过我们整个一个小时服务，就能够清楚的感知到，通过七八台专业的设备，最后能得出10000多种跟身体健康、眼球健康的相关数据。例如通过医疗AI的应用，可以筛出四五十种冠心病相关数据。
在全亚洲眼镜行业一直以来都主要服务于表面的时尚零售，在2015年的时候，为什么我们选择走医疗服务一条道路？就是因为中国的电商实在太强大。实际上眼镜这个行业也受到电商巨大的影响，比如说眼镜有五个大品类，太阳眼镜、视力矫正眼镜、镜片、隐形眼镜跟药水，其中太阳镜、隐形眼镜和药水三个品类全部被电商打掉了，现在隐形眼镜跟药水线上的交易占比已经超过90%。
在2015年的时候我们看到电商化趋势不可逆，所以我们开始走医疗的路线，比较接近类似英国和澳大利亚的视光学博士路径。这条路其实很漫长，但是在中国我们有一个特别大的优势，数字化的基础建设特别好，所以我们把数字化能力与传统视光领域的医疗服务进行整合，也是今天各位嘉宾今天会在我们宝岛中心看到的结果。
我们和蜂巢科技的合作过程十分迅速，上个月我跟夏总见面后，立刻让团队着手准备合作签约事宜，为什么这么快进行合作？因为近十几年来我们一直都很关注智能眼镜行业，星创视界本身在时尚眼镜零售和眼视力医疗服务都有很大的投入，但是我们对科技的投入也不少。
今天刚好来了一个老朋友，当时他还在IT经理世界，2003年有一天他突然通知我说，你今年荣获“中国优秀CIO”的称号。当时还没有星创视界就叫宝岛眼镜，宝岛眼镜是全中国SAP的第一个零售客户，那时候我们只有50家店，一年营业额不到3, 000万。宝岛眼镜选择投入300万购买SAP系统进行改变，我就意外的变成Top 50的CIO，所以后来就进入了CIO的领域里，我们就非常清楚科技它所能带来的这种爆发性。
我常常在内部和外部都讲，科技是第一创造力，但是科技也是第一破坏力，所以我们一直对科技有一个很大的这种敬畏。在多年前谷歌Google Glass第一代出来的时候，我们就是第一个冲上去的。Google Glass因为它很异形，所以它的镜片模型很不好弄，我们花了大概一个月的时间研究怎么把整个镜片放到Google Glass上面。从此以后我就一直不断的关注智能眼镜发展，刚才夏总也说过了，过去很多的创业者和公司都尝试替代传统眼镜，然后全部都失败了。为什么？因为他们其实并没有找到一个最重要的事情，叫人类能够接受的甜蜜点。
我为什么对智能眼镜这么这么关注呢？因为眼镜的购买频率很低，但是眼镜的使用频率巨高，对吧？你可能两三年配一副眼镜，但是你每天都得戴眼镜，除非你戴隐形眼镜。但是所以说在这个基础之下，当全世界开始走向智能化的时候，手机智能化从一个传统通讯设备、一个phone 到变成是一个digital device、smart device。另外手表也变得智能化了，以前大家还在纠结买什么手表，现在是都一样，反正就是不是Android，就是苹果，体现就二选一而已，此外所有的细节差异也都可以忽略不计。所以我常说，眼镜行业到最后真正的战场其实就是智能化，所以我们一直对智能眼镜有很强烈的关注。
其实过去这十年，应该说有不下几十家相关公司来找我。其中有些就基本上看一秒钟可以说 pass 了，因为外观太难看没有人会戴。然后另外一批就是说我们想要改变全世界，太不脚踏实地了，因为这种公司我真的见太多了，包括很多公司制作智能眼镜把所有信息都通过AR整合到镜片上，我认为那不是镜片而是LED屏幕。
另外，如果我是近视，怎么办呢？他也解决不了，因为我们过去二十几年来重复验证出一件事，男生特别讨厌隐形眼镜。如果今天要戴一个真正特别厉害、特别功能强大的Digital AR眼镜时，就必须改变用户的习惯，需要戴了隐形眼镜，才能够戴上这个AR眼镜。不好意思，他就会有特别大的排斥心理选择不戴隐形眼镜，我们尝试过找很有经验的验光师帮他试戴眼镜，同样无法改变他的习惯。这个我们尝试了 20 年，真的改变不了。
2022年的时候我特别期待苹果能够出一个智能眼镜，因为苹果这家公司很特别，它已经证明过可以改变一个品类的未来，手机改变，手表改变了，耳机也改变了。所以这家公司要发布新品类的时候，全世界都会关注。但是2023年的Vison Pro出来发现，他跟智能眼镜不一样啊。但是过去这两年我是很密集的在关注所有这个行业所有的动态，然后刚好上个月的时候我去了北京，我发现蜂巢科技这家公司很不一样，我是带着我们北京的同事，其中有一个对镜框品类在宝岛眼镜是最资深的同事，接触后我说我们找到了智能眼镜的这个甜蜜点。
这个甜蜜是什么，很多的智能眼镜之所以失败，因为他们从来没有去研究人类戴眼镜的场景跟习惯。还有刚才讲的夏总那些痛点怎么解决？第二个它其实是两个供应链，一个叫传统眼镜的供应链，一个是智能眼镜的供应链，其实智能眼镜比较偏向手机产业的供应链。这两个其实是互相冲突的，做传统眼镜的不懂智能设备，做智能设备的又不懂眼镜，如果你单独只押宝一边的话，根本就做不出来。所以我见面的时候就直接跟夏总说，你太聪明了，把传统眼镜供应链跟智能设备供应链把它完美的整合在一起。
我认为智能眼镜首先得解决戴在脸上不能丑，不用说成年人，即使你给一个七八岁的小孩子一副特别丑的眼镜，跟他说这个对你近视有帮助，他也不会戴。因为爱美是人的天性，你不能逆人性，不能逆天性，如果一个产品逆天性基本上没戏。 所以说夏总把这个两边的供应完全整合起来，然后再用户一个比较容易进入日常生活场景的智能功能，我认为是最好的方式。
现在眼镜的智能化有两种选项，一个把音频功能加上AI把它融入进去，还有一种是把摄像头，就是雷朋跟 Meta 的RayBen-Meta，但其实这两种选项它有场景上的差异。比如说你会不希望在开会的时候，有人戴着有摄像头的智能眼镜，然后把你录下来，或是你出席一些私密场所，你突然被它录像也不知道。所以说在很多选择中间，我觉得夏总的团队找了一个是最容易让最多人快速接受眼镜下一个智能时代的来临产品。
当我跟夏总开完会的时候，觉得界环现有的款式在我们看来显得比较保守，这些框型比较容易受到直男、理工男青睐。所以在界环AI音频眼镜上线宝岛眼镜全国店面后，我们再给界环补充来自更多人群的反馈和建议，未来也会一起做一些联名款，或者做一些限量版的产品，此外把整个渠道、营销进行深度融合。
我特别开心能够跟蜂巢科技达成合作，也特别感谢两边的团队，能够在这么短的时间内把这次合作落地。不论蜂巢科技，还是星创视界，我们都有着各自的学习曲线，我们希望在年底之前完成与蜂巢科技的互相学习，明年才可以真正走向智能眼镜市场。今天在此跟各位简单分享一下星创视界过去的心路历程，那也特别感谢今天各位到场，请各位有时间一定要去宝岛眼镜门店体验一下我们一个小时的眼视力健康检查服务。谢谢。
