对于不少3C数码品牌来说, 做节点营销更需要瞄准高潜力人群。
在当今的市场环境中, 品牌若想精准触达并深刻影响用户, 就必须敏锐捕捉消费节点, 深入理解目标群体的行为模式和偏好变化。特别是对于追求创新、紧跟技术潮流的 3C 数码行业而言, 抓住关键营销节点, 才能更好提升品牌影响力, 实现品效销全面增长。
对于不少3C数码品牌来说, 做节点营销更需要瞄准高潜力人群。开学前期, 核心目标群体换新需求强烈, 如果品牌能够抓住这个时机, 放大品牌声量, 就能抢占生意先机。可以发现, 随着电子产品功能不断更新换代, 越来越多追求科技和潮流的用户, 特别是 Z 世代人群正逐渐成为 3C 行业主流消费群体之一。数据显示,Z 世代人群在抖音电商兴趣用户的 TGI 高达 155, 在家电 3C 行业产品的首购、增购、换购等方面均颇具潜力, 是品牌方未来的增长极。
与此同时, 二次元文化的兴起也进一步拓展了用户边界。二次元人群热衷于动漫和游戏, 在 3C 数码产品的消费观念上, 他们追求「高颜值、性能好」, 期待获得极致的游戏体验。
然而, 面对高度细分和个性化的消费群体, 部分品牌缺少精准的市场定位和有效的营销策略, 难以有效触达目标人群。
为帮助 3C 数码品牌做好暑期营销, 触达目标人群, 抖音电商联合品类挚友飞利浦水健康、狼途外设、vivo 推出「数码热力发布」IP, 通过线上线下联动、制造内容热点、打造超值购频道品类专场等多种形式, 与品牌共同制造营销大事件。在满足消费者购买品质好物需求的同时, 助力 3C 数码品牌商家实现生意爆发。
一、借势科技展会预埋热点 引领品类趋势
3C 数码行业具有产品更新换代快、技术创新不断、市场竞争激烈等显著特点, 因此, 及时洞察消费者兴趣, 并通过内容营销策略打动消费者以赢得市场份额, 尤为重要。特别是在 Z 世代逐步成长为新生代消费主力军的大背景下, 如何挖掘 Z 世代人群的喜好和需求, 进行精准触达, 成为 3C 数码品牌的重要命题。
为了触达核心消费人群,「数码热力发布」IP 通过赛事、展会、发布会等形式, 以现场赛事的热点内容引领品类趋势新风向。
在科技展会期间, 抖音电商探索线下展会+线上直播的联动营销模式。活动邀请 @ 交个朋友、@ 萌叔种草大户 等达人赴展会现场, 透过镜头, 带领用户开启「云」逛展。直播中, 他们不仅深度体验和讲解多款前沿 3C 数码产品, 还穿插赠送二次元周边礼品等互动环节, 带给消费者不一样的观感和互动体验, 助力 3C 数码品牌商家提升销量。
此外, 抖音电商打破次元壁, 精心策划二次元吃谷游园会,梦幻联动 @ 柴郡猫郡主、@ 刘梦、@ 小仙儿 等头部二次元达人。达人以未来感十足的 AI 机械姬形象惊艳亮相, 不仅身着定制战袍, 更别出心裁地携带「未来科技信物」——笔记本电脑, 进行了一场跨界融合的走秀。
科技与二次元的跨界融合, 不仅拓宽了传统走秀的界限, 也为现场观众带来了一场视觉盛宴, 更引爆了线上社交平台热度和品牌话题讨论度,其中,#最AI的二次元走秀 一举冲上种草榜TOP1,#数码展已经next level了 登上种草榜TOP2, 总榜TOP22。
二、货架场协同发力 实现生意爆发
在抖音电商全域经营一体化的模式下, 其核心在于汇聚庞大流量, 以高效承接转化促进优质好物触及更多潜在用户。品牌借势展会形式、热点事件实现内容种草, 为品牌积累大量精准人群后, 通过货架场协同发力, 实现种草到拔草的高效承接和转化。
一方面, 平台设置活动相关品类词, 以及「黑悟空」等热点词等, 提升单品曝光率, 完成强势种草。同时, 针对热点和品类趋势, 采取多维度的优化策略, 包括优化商品卡标题关键词、评论区小蓝词、阿拉丁承接转化等, 再通过叠加优惠券, 吸引目标受众, 突出商品折扣好价心智。
近期, 国产游戏巨作《黑神话:悟空》横空出世, 借势「黑神话」热点, 只要搜索相关关键词, 即可领取至高 400 元优惠券, 点燃了《黑神话:悟空》相关品类的消费热情, 实现品类销量的强劲增长。
另一方面, 抖音电商货架场有着丰富的资源位,「超值购」作为抖音商城核心频道, 上线数码家电专区 tab、楼层, 通过限时直降、官方补贴等方式引发广泛的关注。让品牌可以通过多点位资源承接多方流量, 缩短种草-拔草的链路。此外, 美的、全友等 5 个品牌推出五折桶并通过全品类爆品, 不断丰富商品供给, 盘活更多流量, 进而触达更多核心消费人群。
抖音电商「数码热力发布」基于暑期消费高峰, 对 Z 世代特别是二次元用户的核心需求, 帮助更多用户快速发现心仪好物, 获得更好的购物体验;同时也为 3C 数码品牌提升了优质形象, 助力商家在抖音电商找到生意新机遇, 赢得生意与口碑的双重爆发。
「数码热力发布」作为抖音电商大耐消行业推出的长线 IP, 集合全年各类展会、赛事活动, 借势行业热点, 放大内容营销, 为品牌提供了聚合兴趣用户的新场景、高效承接流量的新解法, 为转化品牌势能, 带动品牌生意跃迁探索了生意增长的新路径。
未来,「数码热力发布」还将基于对用户兴趣的洞察, 创新更多营销玩法, 为用户带来更多高质量内容和好物, 为品牌商家提供更多生意增长新机会。（李升）
来源：互联网
