全站推广升级加码, 即将开放给所有商家使用, 抢赢夏季增量。
「盘活全域流量」的重磅产品, 将面向全体商家开放。
今年 4 月阿里妈妈革新性产品「全站推广」初面世, 凭借「付免联动」机制和 AI 大模型加持, 这款产品为一众商家带来了可观的生意爆发:内测期有商家潜品打爆速度提升了 302%,GMV 增长 2.97 倍。
8 月「全站推广」正式全量, 面向所有淘系商家开放。在这次的产品升级云发布会上, 阿里妈妈相关负责人首次介绍了历经几个月后, 全站推广升级的三大优势:
●「全站流量可运营, 流量撬动能力持续加码」
●「货品成长有路径, 潜力货品批量上车拿量更确定」
●「ROI 更快交付, 采纳平台推荐 ROI 提升拿量确定性」
阿里妈妈运营中心总监虎豹表示, 针对标品和非标品行业商家, 全站推广均给出了清晰的货品成长路径。「我们希望找到更多关联性的消费需求, 匹配更好的消费人群, 也让经营过程回归到『好货好价好服务』。」
为迎接本次全量, 阿里妈妈为新商提供优惠券、亿级流量扶持等权益。这款被寄予厚望的智能化投放产品, 正在把生意增长的杠杆交到越来越多商家手中。
抢流量、推好货、稳 ROI, 三大「利剑出鞘」让夏季经营增长备受期待
阿里妈妈的全站推广在商家使用体验中, 带有明显的「普惠」特点, 打通付费和免费流量的壁垒, 盘活淘系全域流量, 用精准的人货匹配实现「极简拿量, 确定增长」。
上线初期, 全站推广采用邀约制, 并在内测期间跑出了亮眼的成绩:有商家借助全站推广打造「爆品舰队」, 带动生意跃迁至百亿量级。618 期间全站推广助力超 150 万商品全域拿量, 投后 7 天 GMV 环比平均增长超过 65%。期间, 阿里妈妈也不断收集商家反馈, 持续改进和优化产品。
经过细致的打磨,「完全体」全站推广终于对所有淘系商家开放。在 8 月 9 日的全量升级云发布现场, 阿里妈妈全站推广产品负责人奇果介绍了全站推广的三大优势:
(长图伸缩展示)
●全站流量可运营, 流量撬动能力持续加码
奇果介绍, 在算法能力升级后, 全站推广的基础投放能力有了较大提升, 能够在保障利润的同时获得更大生意增长。它还支持货品冷启一键起量, 并加码流量扶持:选择系统建议出价的商家, 可以获得 10%~40% 不等的额外自然流量助推。
为了让商家的投流效果更直观, 全站推广的流量交付周期也更短, 从业界通行的 2 周左右缩短到了 7 天,7 天后的成交行为不再计费, 免费赠送。尚未明确控成本目标或投放遇到困难的商家, 也可以使用「最大化拿量模式」、营销助手「优化建议」等新功能, 找到更优的投放方案。
●货品成长有路径, 潜力货品批量上车拿量更确定
很多时候我们发现, 商家认为的「好货」, 未必与平台算法的标准相契合。出于这一痛点, 全站推广在此次升级中新增了营销助手「优化建议」这一功能, 帮助商家诊断商品, 优化商品质量, 让那些真正「叫好又叫座」的货品脱颖而出, 实现打爆。
此外,「平台推荐商品」和「搜推爆品」的投放操作更加便捷, 商家可以在后台批量创建,「一键上车」。如果商品的投放效果不及预期, 阿里妈妈也提供了投后 7 天赔付机制, 为商家兜底。
●ROI 更快交付, 采纳平台推荐 ROI 提升拿量确定性
ROI(投入产出比), 也是商家密切关注的核心指标。全站推广不仅把交付时间缩短到了 7 天, 达到行业顶尖交付速度, 还增加了额外的指标维度「7 日累计 ROI」, 帮助商家理解 ROI 长线价值, 进而更全面地洞察自身的生意增幅。
在产品体验方面, 全站推广也做了大量优化。据介绍, 全站推广的无线小程序端、千牛端均已上线, 极速版也在内测中, 商家可以在多端完成投放, 并通过一本账查看增强生意效果。在一系列「极简式」操作指引下, 即使是从未使用过类似产品的新商家, 也可以在全站推广轻松创建投放计划。
全站推广的三大核心升级点, 代表了商家最关心的三个场域:流量、货品、ROI。这三者构成了电商推广玩法的一个框架:流量是入口,ROI 是全局生意的复盘, 居于中间环节的货品, 则是商家树立核心竞争力的关键。
跑通货品确定性成长路径, 打造「超级好货」
许多商家相信,「得流量者得天下」, 但如今, 获取流量并不是电商生意的终局, 学会用极致的「好货」去承接才是生意爬坡收口的关键一步。
但在广袤的淘系土地上, 商家类型千差万别, 货品的成长逻辑也各有不同。阿里妈妈接下来会针对不同类目赛道下, 给予每个货品成长路径中的关键指标, 其最终目标是帮助商家打造「超级好货」, 实现高效最大化拿量。
虎豹介绍, 阿里妈妈将所有货品分为四个成长周期:冷启期、成长期、爆发期、平销期。商家需要根据自己的行业属性, 关注货品的成长阶段。
我们可以先从行业的大数先给商家一点感受, 以美妆、大家电等规格较为统一的标品行业为例, 货品上架后, 近 30 天累计成交 GMV 小于 1 万元, 归入冷启期;突破 1 万元, 则进入成长期;单品 GMV 在类目排名高于前 5%, 属于爆发期。平台建议标品在成长期、爆发期使用全站推广, 实现最大化拿量。
以服饰、运动户外等产品差异较大的非标行业为例, 货品上架后, 加购数小于 100、成交笔数小于 10, 归入冷启期;大于这两个数字, 则进入成长期;单品 GMV 在类目排名高于前 5%, 属于爆发期。平台同样建议非标品在成长期、爆发期使用全站推广, 以获得更好的投放效果。
除了宏观上的货品成长路径, 商家也十分关注产品的实操效能。阿里妈妈垂直行业解决方案负责人杰辰表示, 希望全站推广全量上线后, 能够集中解答商家在流量、货品、ROI 三个领域的问题。
全站推广是一款全渠道流量产品,「消费者在哪里, 全站推广就推到哪里」。商家需要从消费趋势、购买转化、素材质量、买家体验等维度提升货品竞争力, 获得系统的推荐打标, 才能让「潜力爆品」寻获更多潜在消费人群。
在设置目标投产比上, 平台也建议跟随系统推荐的 ROI。一方面, 这样能够享受流量加码助推;另一方面, 一味拉高 ROI 也容易适得其反, 扰乱算法对店铺货品的学习和理解。换言之, 只有科学地设置和看待 ROI, 才能获得长久的生意增量。
新商权益再度加码, 暑期经营入局正当时
在以往, 电商投流具有一定门槛, 通常需要经验丰富的操盘手才能胜任。而全站推广的问世, 相当于极大简化了营销投放的流程, 让缺少经验的「电商小白」也能高效上手。
此次全量上线后, 势必有大量新商家首次接触全站推广。针对这批新用户, 阿里妈妈也准备了众多权益礼包。
据发布会介绍, 首次使用全站推广的新商家, 可以获得新商百元优惠券、持续 15 日至少 20% 的额外流量扶持, 首单 3 日内无成单自动赔付, 并配备专属的新商教程和扶持数据看板。此外, 全站推广支持新商家扣货款结算, 降低充值操作成本和预充值门槛。
此外, 暑期也是关键的生意时段, 高温天气不仅刺激了新的消费需求, 奥运、88 会员节等也是重要的营销节点。据杰辰介绍, 阿里妈妈设置了「投越多赚越多」的分层权益计划, 如面向品牌商家的「品效消耗返联合计划」、面向高潜力商家的「燃动夏季冲刺计划」等。利用好全站推广这个入口, 商家能够一站式获得更多生意增量。
在「全网最复杂」的流量环境下, 打造出全站推广这样「极简拿量」的产品, 其背后不仅是阿里妈妈「让每一份经营都算数」的品牌承诺, 也是飞速发展的 AI 技术擘画出的一幅产业宏图。
资料显示, 全站推广使用了阿里妈妈自研的 LMA 大模型技术, 能够实现对消费人群需求的精准把握, 进而极大提升人货匹配效率。训练出「更懂人」「更懂货」的 AI 后, 全站推广开发出了营销助手「优化建议」等新功能, 帮助商家掌握计划的出价、商品质量、 价格力及素材等商品竞争力, 帮助商品更好地拿量, 同时提升平台 ROI 交付达成率。助力商家「选对品, 接住流量」。
从更长远的视角来看, 全站推广将深刻改变淘系商家的生意模式,AI 也正在为充满变化的电商行业注入全新价值。技术和理念的迭代, 为平台和商家共生共赢蹚出了一条新路, 并加速驱动行业聚焦回归到「好货好价好服务」上来。
来源：互联网
