TikTok Shop 在美国上线不到一年, 迎来了其又一个高光时刻
TikTok Shop 在美国上线不到一年, 迎来了其又一个高光时刻。美容品牌主播 Stormi Steele 在近期的一场美国直播中, 销售额成功突破 100 万美金, 刷新了美国单场直播记录, 她也因此成为美国首位在单场 TikTok Shop 直播中收获百万美元的达人。在东南亚等地区展示强大爆发力后,TikTok 直播电商的商家们正在新市场快速完成市场教育, 创造佳绩。
Stormi Steele 这位黑人女性创业者于 2018 年创立了美容品牌 Canvas Beauty。其品牌的 Body Glaze 身体乳在 TikTok Shop 一经推出便迅速走红, 短短几天收获数百万浏览和点赞。此后 Stormi 通过持续直播和促销, 让品牌成为平台销量领先者。6 月 8 日取得百万美元直播成绩后, 她感叹自己作为一个小镇黑人女孩, 竟创造了如此惊人的成就。
Stormi 用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示:「昨天就像是一部电影! 我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩, 成为整个美国第一个通过一场直播实现 100 万美元销售额的个人和品牌!」「我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌, 进而改变我们今天的电商格局! 我非常感谢有这样的机会!」
Stormi Steele , 这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在 TikTok Shop 直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻
与 Stormi Steele 类似, 西班牙语主播 Mandys Pena 也创立了自己的美容品牌 Simply Mandys, 专注护发与美妆品类。她在 TikTok Shop 上向全球用户推广自己的品牌和商品, 目前已直播超过两个多月, 单场直播 GMV 从最初的 3000 美元增长到近期的 70 万美元, 成功跻身畅销店铺榜单前 10 名。
Mandys Pena 和团队在直播结束后庆祝 TikTok Shop 直播带货成功
像 Stormi Steele 和 Mandys Pena 这样在 TikTok Shop 上获得成功的美国达人并非个例, 他们的成功激励着众多创业者和中小企业投身 TikTok Shop 寻找机会。分析人士指出, 美国用户本就有观看电视购物的习惯,TikTok Shop 将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式必然会兴起。且直播带货形式更能拉近与消费者距离, 通过主播展示和互动带动品牌销售增长。
面对上面这样的成绩, 美国电商行业从业者开始感叹,TikTok Shop 引领的直播带货和购物潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司 Dash Hudson 和全球消费者数据分析公司 NielsenIQ 近期的一份报告,TikTok Shop 已迅速成为美容行业主要销售平台, 在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台, 在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。
不仅仅在美容和健康领域,TikTok Shop 作为一个一站式、无缝的电商生态系统, 将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇好物, 并便捷购买。这种创新业态创造出了新型、高效、低成本的营销推广方式, 精准营销并重塑购买链路, 吸引着大量创业者和中小企业, 引领着「创作者经济」潮流。这种独特模式打破传统购物局限, 通过「兴趣发现」聚集志同道合者, 并借助有意思的直播内容、主播魅力等将兴趣发现持续转化为购买。
根据数据分析公司 Earnest Analytics 的数据, 和其他传统电商行业对手相比,TikTok Shop 似乎在让顾客再次购买方面做得很好。
据外媒报道,Earnest 通过数据分析发现, 大约 27% 的 TikTok Shop 购物者在第一次购买后, 会在五个月后再次购买。在这一指标上,TikTok Shop 的表现优于其他电商平台, 包括 Temu、Shein 和 Etsy, 以及其他社交商务渠道 Whatnot、Flip 和 Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。
数据分析公司 Earnest Analytics
Earnest 营销主管 Michael Maloof 表示,TikTok Shop 之所以能够在相对较短的时间内建立客群, 是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。
「最终, 他们不必真正花钱来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了,」Maloof 在媒体采访中表示。
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