4 月 8 日-4 月 21 日, 抖音商城推出「D-Beauty·春日美力新趋势」活动
周末的朋友圈, 不是在露营就是在去露营的路上......
春风轻拂, 繁花盛开, 许多都市人选择和三五好友出去露营。在天幕下围炉煮茶, 在帐篷里听鸟叫虫鸣, 当然更少不了穿上漂亮的衣服, 画上精致的妆容与小伙伴们一起拍照打卡。户外露营的持续升温激活了快消赛道的「一池春水」, 如何抓住这一消费场景下的增长机会, 成为行业商家的关注所在。
4 月 8 日-4 月 21 日, 抖音商城推出「D-Beauty·春日美力新趋势」活动, 联合湖南卫视《我是大美人》综艺节目打造春日氛围感护肤妆容趋势, 同时邀请「乘风破浪的姐姐」嘉宾何洁、抖音头部达人琦儿等明星达人参与, 助力品牌商家迅速积累流量实现人群破圈。同时为了提升用户体验, 活动聚焦商品价格竞争力, 通过平台补贴、满减券额、售后保障等多样玩法, 为消费者提供海量优价好物。
依托全域兴趣电商场景,「D-Beauty·春日美力新趋势」活动累计实现全网总曝光 25 亿、GMV 爆发 193%、商城新入口&搜索 GMV 占比爆发 131%、支付用户数爆发 158%、打造百万爆品 270 件。膜法世家、ALLIE、BOBBI BROWN、欧诗漫、花皙蔻、泊本、C 咖、大水滴、悦木之源等 9 大舰长品牌累计打造百万爆品 23 件,GMV 爆发 173%、商城新入口&搜索 GMV 占比 爆发 139%、支付用户数爆发 176%, 全面引爆 2024 春日出游美妆日化酒水品类生意。
综艺 IP&直播专场双联动 联合头部媒体聚合兴趣流量
从夏日「多巴胺」到秋冬「美拉德」, 每个季节都有当下独特的潮流趋势, 对于用户而言, 如何快速捕捉潮流趋势是他们关注的话题。此次抖音商城联动湖南卫视《我是大美人》综艺节目为观众带来「春日出游好物特辑」, 于湖南卫视、芒果 TV 等多平台播出, 发挥综艺 IP 效应, 调动明星嘉宾资源, 多维度、矩阵式打造优质趋势内容, 吸引用户广泛关注。
作为湖南卫视女性时尚类节目,《我是大美人》一直走在时尚美妆的前沿, 为广大女性带来穿搭灵感。在 4 月 21 日播出的节目中, 一方面将活动主题结合有趣的综艺效果, 转化为生动形象的教程演示, 另一方面自然地融入美妆品牌的春日使用技巧, 巧妙地将春日好物概念渗透到观众的生活中, 深入影响用户心智, 提升活动声量。
在节目现场, 嘉宾演绎了各式「花花妆造」, 但同时也提出了夏日炎炎如何有效控油, 保持妆容清透且持久的问题。化妆造型师小布老师则为大家带来了他的「夏日油皮救命法宝」——膜法世家泥膜。控油需要先清洁, 这款泥膜使用微囊包裹水杨酸的技术, 能更加温和地剥脱老废角质, 从肌肤根源溶解油脂;搭配长白山白泥及竹炭微粒, 长效控油的同时还能做好二次清洁。结合防晒需求，ALLIE 皑丽润色防晒水凝乳则做到了防晒+隔离+妆前三效合一，持久防晒的同时，快速打造伪素颜妆容。在护肤的基础之上,Bobbi Brown 羽柔蜜粉饼做到底妆+定妆+补妆三合一, 粉质细腻, 做到妆面自然又轻薄。
在综艺 IP 的强效曝光种草之外, 活动更是邀请「乘风破浪的姐姐」嘉宾何洁担任美力星推主理人、抖音头部达人琦儿担任美力好物推荐官, 联合《我是大美人》打造春日好物主题直播专场, 实现观看人次 300 万+, 进一步聚合兴趣流量, 将节目观众和粉丝群体快速转化为好物消费人群。综艺 IP、明星嘉宾和头部达人的多重影响力加持, 助力美妆行业商家品效双收。
抖音商城「D-Beauty·春日美力新趋势」活动与湖南卫视《我是大美人》综艺此次的跨界联动, 全方位升级营销玩法, 构建种拔一体完整路径, 帮助美妆品类商家把握春日出游增长机遇。
明星、达人演绎春日妆造 热搜榜单全链路精细化种草
春日出游免不了要和紫外线亲密接触, 防晒护肤当然必不可少;和姐妹的露营怎么少得了拍美照呢, 精致的妆容才能出片...... 防晒、护肤、美妆, 消费者春日出游的需求越来越多样且细分。在这一趋势下, 抖音商城依托其多元的内容生态, 结合品牌特质和用户需求, 打造优质趋势内容, 实现精细化种草, 挖掘生意新增量。
活动期间,@ 菜冰冰 、@ 白白了杨 、@ 一子在这 、@ 芋泥 22 等护肤赛道达人, 分别针对出游防晒、换季护肤等需求输出种草内容, 通过在具体场景中使用品牌产品, 阐明功能特质, 实现心智渗透, 激发用户购买兴趣。@ 蒋小晓 、@ 李贝拉 、@Hedy 北北 等美妆赛道达人则是创意生动地演绎春日妆造美学, 沉浸式地教授绣球妆、山茶花妆、樱花妆等各式妆面, 让粉丝在家就能画出新奇有趣的春日氛围感妆容。
更有 @ 黄新淳、@ 刘维、@ 米儿姐姐 等多位明星达人, 以「春日花花接力」有效聚合明星势能, 广泛覆盖兴趣人群, 实现高效破圈。明星化妆师 @ 张进 ZJZJ 手把手教大家如何画出娇艳欲滴的「春日芙蓉妆」, 不少用户留言「这个妆好好看」、「真漂亮像小龙女」, 优质内容的输出成功聚合大量兴趣流量。
在大量达人深度趋势共创和内容传播的助推下, 活动趋势话题 # 春日美力新趋势、# 春日花花妆造 总曝光量超 1.8 亿。其中 # 春日花花妆造 映衬了当下时节繁花盛开的景象, 由自然风光激发美妆灵感, 吸引大量用户围观学习, 话题热度不断攀升, 登抖音热榜总榜 TOP2、娱乐榜 TOP1、种草榜 TOP1。
货架场多样化资源承接 搭建优价商品转化全链路
对于品牌而言, 用户的每个消费触点都是潜在的生意机会。多样化的营销活动帮助品牌商家全方位聚合流量, 然而如何精准承接、高速转化来自内容场景的流量对于实现生意爆发至关重要。
在这场新趋势营销中, 众多品牌商家也参与其中, 找到趋势、把握趋势。美妆品牌官方账号打造系列预热短视频实现蓄水引流, 同时积极开展主题店播, 搭建活动氛围直播背景与本次活动深度绑定, 详细讲解产品功能和使用场景等系列内容, 为春日好生意造势。
活动更是整合抖音商城、搜索侧等过亿曝光核心资源, 在货架场景进行多触点科学布设, 让产品触达更多潜在消费者。线上开屏展示、直播间 banner 页和线下大屏等资源实现全渠道联动, 提升商品曝光, 吸引人群关注;搜索阿拉丁、奇异果、小飞匣等多层搜索运营资源加持, 优化兴趣流量承接路径。
在竞争日趋激烈的美妆市场, 品牌想要获得消费者的青睐, 不仅要有好产品, 还要有好价格。「D-Beauty·春日美力新趋势」利用平台资源为用户持续带来重磅福利, 不仅推出「1 分钱抽美妆春游好物」搜索彩蛋活动, 促进用户主动完成搜索, 进一步刺激消费欲望;还与超值购、品牌馆频道合作, 推出满减玩法, 为用户提供官方补贴、售后保障等权益, 优化价格竞争力, 让更多消费者买到超值好物, 这也正契合了此次活动「「美」有办法, 就是超值」的主题内容。
户外露营的火爆带动美妆赛道「孕育」出新的机遇, 防晒、护肤、美白...... 消费者对美妆产品的需求呈现出多元化、精细化的趋势。「D-Beauty·春日美力新趋势」活动通过站内+站外多渠道资源联动, 以优质趋势内容助力美妆品牌得以强曝光出圈, 挖掘细分赛道生意增量;同时专注用户服务, 通过系列平台资源维护商品价格力, 商家生意得以快速爆发, 活动期间百万爆品涌现。
未来, 抖音商城将继续依托全域生态, 策划潮流趋势内容, 搭建多元的转化场景, 助力行业商家乘风而上抓住趋势好生意。
来源：互联网
