1 月 17 日, 2024·OEGC 巨量引擎游戏大会于广州举办
1 月 17 日, 2024·OEGC 巨量引擎游戏大会于广州举办, 以「Future Play」为主题, 希望可以通过先进的技术与理念, 建设引领行业发展的游戏经营模式。大会主要围绕「智能投放」、「全周期游戏经营」、「开放生态」、「增量新赛道」四大方向, 深度洞悉企业在业务场景下的痛点及诉求, 旨在与中国游戏厂商共建可持续增长的新未来。
当前, 游戏行业发展整体态势向好、经营环境大大改善, 但在买量的激烈竞争下营销痛点仍旧显著。为了更好地解决客户难题,2024 年巨量云图将对游戏版进行升级, 旨在提供更好的内容创作指导, 帮助建立用户心智, 同时帮助游戏客户突破传统买量模式, 挖掘更多高质量玩家, 做更多用户喜欢的好游戏, 促进游戏生态健康发展。
目前, 有超过 500 家游戏客户已开通并正在使用巨量云图管理游戏数字资产, 覆盖的游戏数增长了 96%。他们通过巨量云图解决在抖音营销遇到的各类难题, 比如挖掘高质量的用户、做好游戏内容和素材洞察等等, 同时, 巨量云图也在不断优化与迭代产品能力和营销方法论, 持续助力游戏厂商突破增长瓶颈。
01 巨量云图游戏版升级, 助力好游戏、好内容、好生态
突破传统买量模式, 帮助游戏客户在抖音实现从营销到经营的打通, 在游戏的不同生命阶段, 找到适合自己的打法, 成为整个行业的共同期待。作为游戏厂商在抖音营销和用户经营的数据策略平台,巨量云图游戏版的本次升级, 将通过「游戏机会人群」与「游戏生态榜单」等核心能力的建设, 更加适配游戏业态, 同时帮助客户做好营销决策与用户经营。
其中, 游戏机会人群突破了行业买量的瓶颈, 真正帮助游戏客户挖掘高质量玩家。而游戏生态榜单, 建立了一套好游戏的评估体系, 能帮助客户知己更知彼, 为客户的好游戏赋能。某游戏客户在使用游戏版榜单功能后表示:「巨量云图所掌握的差异化数据资产, 提供了差异化的榜单, 我们可以非常直观地了解近期在抖音上表现好的游戏是哪些, 做了哪些动作。」
02 游戏版机会人群策略, 更精准地找到「新增量」
聚焦游戏客户面临的两大用户问题, 一个是增量拉新, 如何寻找高价值人群;一个是存量提效, 如何针对已经触达人群进行加速转化。
以往游戏客户在获取用户时, 往往会处于进退两难的境地, 人群圈定得太窄, 虽然精准但是起量难, 不是真正的突破;圈定太泛, 又面临不精准和高昂的成本问题。巨量云图游戏版通过竞品游戏人群分析、游戏间人群流入流出分析、赛道间人群流入流出分析, 精准地找到品牌想要触达的高质量人群;同时还可以通过看转化人群渗透率, 投前/后渗透对比, 与竞品渗透对比等测算目标人群空间。最后, 以「人」为核心制定整合营销策略。
某游戏在预约期后即将公测上线之际, 通过分析发现 A1 曝光与 A2 种草人群量级存在一定的差距, 亟需最大化新增 A3 激活人群。游戏方通过巨量云图机会人群进行核心 TA 挖掘;并精筛与本游戏核心人群画像相似距离小的【行业机会人群包】, 同时瞄准内容营销和直播转化两大场景进行投放测试, 持续深化种草为 A3 转化蓄力;投后建立一套机会人群评估体系, 验证了行业机会人群包对于新游大推的价值。最终 A3 量级较投前增加 400%+, 激活成本下降了一半。
场景:某卡牌经营类游戏, 新游预约/首发期
痛点:预约期无历史转化数据, 上线急需拉动激活, 需要明确核心转化人群, 并完成有效触达
策略:机会人群New定位核心用户/相似人群打捞, 配合品牌硬广实现曝光/互动提升, 同期获得更多 A3 激活人群
某游戏已步入平推期即将迎来首次版更期, 客户急需借助巨量云图为版更期储蓄资产, 做好转化。聚焦面临的问题有三大类:激活率高但如何高效利用、付费链路效率低、量与成本难以兼顾。通过创建游戏玩家动机模型指导投放, 从广度、精度、细度挖掘人群, 丰富定制素材内容,千人千面运营游戏资产;同时, 深度解析已激活付费人群特征, 以标签工厂建立游戏乐趣分类, 打造玩家类型 x 游戏乐趣 x 素材细分 x 内容类型的多维体系。最终, 帮助客户实现人群激活与付费增长,A3 人群较投前增长 62%, 激活成本降低 30%;人群付费 CVR 增加 387%, 付费收入增加 65%。
场景:某射击竞技游戏, 首次版更期
痛点:前期积累大量触达人群, 迎来首次版更, 需要挖掘大推期人群价值, 有效促流转/提转化
策略:
行业洞察榜单New, 诊断游戏问题, 制定新策略目标&方向
机会人群New精细化人群 x 内容特征, 实现千人千面投放, 助力版更人群拉新/转化提升
除了游戏大推、版更比较重要的生命阶段, 平推期也不可忽视。某游戏面临拉新难、付费差等诸多问题, 亟待实现拉新付费双提效。通过巨量云图行业洞察板块精准定位影响拉新和付费的核心指标, 并找到拉新和付费应触达的核心人群标签;并把这部分机会人群拆分成应触未触人群和已触提效人群,自定义特征建模实现精准提效。最终, 客户实现机会人群曝光增长 70%、付费增长 152%、转化率增长 48% 的全面提升。
场景:某西游品类游戏, 平推期
痛点:高价值人群都被竞品买走了。自己没有买到;自己买到的人, 曝光付费差
策略:
行业洞察榜单New, 诊断游戏问题, 制定新策略目标&方向
机会人群New 助力挖掘高价值人群 (题材/玩法) 建模游戏内容兴趣, 指导新素材制作
巨量云图游戏用户经营的方法, 贯穿游戏全生命周期。某游戏客户首次入局二次元手游赛道, 在预约期面临「高价值人群与游戏开发核心人群定位是否相符」, 以及「如何挖掘高价值机会人群」的问题。通过对搜索人群决策拆解, 搭建人群决策模型, 建模聚类二次元策略人群, 并基于人群特征进行定制化运营, 匹配定制化内容与达人;在大推期/平推期, 通过动态模型监测并进行策略迭代优化,有效抢占高价值机会人群。
场景:某新游, 预约期
痛点:高价值人群在哪? 用什么内容沟通, 怎么触达?
策略:通过机会人群洞察高人群标签特征+内容定制化, 助力达人种草、话题营销
03 游戏领航者计划, 让好游戏在抖音有大增长
同时, 巨量云图·游戏版面向行业 TOP100 的游戏, 重点发布游戏领航者计划, 通过为游戏厂商提供 1V1 专属的团队支持、深度的产品共建、定制化的客户服务、共建资源海量曝光, 让巨量云图成为厂商们的「数据决策大脑」, 助力实现「款款游戏大卖」的目标。
可以联系对应直客销售, 报名巨量云图-游戏版领航者计划
未来, 巨量云图希望携手服务商伙伴, 共建游戏好生态, 实现游戏增量拉新和存量提效目标;同时, 巨量云图将不断完善和更新产品, 持续发挥游戏版的数据决策能力, 助力游戏厂商长线经营, 助推游戏行业高速发展。
来源：互联网
