2024 年新年伊始, 华为云生态迎来崭新开局
2024 年新年伊始, 华为云生态迎来崭新开局。1 月 15 日-16 日, 以「领航新开局, 共赢新生态」为主题的华为云生态大会 2024 在华为云贵安数据中心·云上屯正式举行。本次大会期间, 华为云面向到场伙伴和开发者分享了生态进展与成果, 发布了 2024 年生态合作愿景, 并对伙伴政策进行了多项优化, 旨在进一步完善伙伴体系, 强化伙伴能力建设, 助力伙伴取得更大的商业成功。
华为云生态大会 2024 现场
伙伴政策持续进阶, 华为云致力实现「两个最佳选择」
秉承「共创、共享、共赢」的生态理念, 华为云始终坚持构建「以能力为核心」的生态伙伴体系。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态发展与运营部部长陶志强表示,2024 年, 华为云通过与合作伙伴共建能力、共享商机、共育人才、共赢合作, 力争成为「伙伴的最佳选择」, 同时与生态伙伴协同, 构建最优联合解决方案, 成为「客户数字化转型的最佳选择」。
华为云中国区副总裁、华为云中国区生态发展与运营部部长陶志强
首先, 在共建能力方面, 围绕客户数字化转型全流程, 华为云与生态伙伴共建能力, 贯穿上云全周期, 为客户提供创新方案、战略咨询、客户赋能、迁移加速、应用上云等服务, 同时持续构建核心竞争力, 服务于客户数字化转型。同时, 华为云聚焦行业场景, 与生态伙伴端到端对齐组织, 提升能力, 强化联合营销, 更好的满足客户需求。
当前数字化转型已成为刚需, 华为云已发布汽车、制造、零售、金融行业生态白皮书, 为客户提供行业洞察、数字化转型场景、联合解决方案推荐、伙伴成功故事等内容, 携手伙伴为客户的数字化转型出谋划策。
其次, 在共享商机方面, 华为云深耕行业 Know-How, 携手伙伴打开重点行业更广阔的市场。目前, 华为云已携手伙伴实现上千家头部大客户的共同经营。政府持续推动中小企业数字化转型, 华为依托分布于全国各地的 160 多个赋能云创新中心, 华为云联合伙伴, 服务政府,, 全面推动中小企业的数字化转型, 加速区域产业生态建设。华为云还联合伙伴共建云商店应用生态, 致力于打造企业数字化转型的首选应用平台, 目前华为云商店已成为全球超 50 万用户的选择, 在云商店上交易额超千万的伙伴已达 78 家。此外, 为加速伙伴商业成功, 华为云强化面向伙伴的生态队伍建设, 全面落地 PCE(云合作伙伴共拓计划) 伙伴共拓机制, 加速伙伴商业成功。截至目前, 基于伙伴共拓及激励机制, 华为云已与伙伴共享上千个商机。
第三, 在共育人才方面, 华为云围绕业务、技术、行业、管理等维度对伙伴和开发者进行全面赋能。华为云提供丰富的学习资源、云上开发深度实践机会和可信、进阶的认证体系, 全方位牵引伙伴和开发者的能力提升。陶志强在演讲期间还发布了华为云生态领航者计划 2024, 通过总裁班、CXO 联创营、开发者先锋班等丰富的活动, 助力伙伴提升组织竞争力。
在共赢合作方面,2024 年华为云将沿用现有框架, 政策稳中向好。华为云将进一步夯实伙伴激励政策, 激活伙伴, 牵引生态伙伴多做贡献, 伙伴和华为多带商机。陶志强特别指出了 2024 年软件伙伴、服务伙伴、数字化转型咨询与系统集成伙伴、销售伙伴政策相比 2023 年的优化方向, 并结合明源云、掌数科技、百胜软件等伙伴案例, 解读了华为云如何帮助伙伴实现转型, 加速能力构建, 开启高质量发展之路。
销售伙伴激励稳健务实,聚焦重点行业共创新高度
据华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达介绍, 在刚刚过去的 2023 年, 华为云销售伙伴体系取得了可喜成绩, 新增 50 多家优秀伙伴加入该体系, 销售伙伴们也获得了业绩的高速增长。2024 年, 华为云将继续保持激励政策的稳健发展, 促进生态的进一步繁荣。
华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达
据张达介绍,2024 年, 华为云将通过新客激励持续拓新, 做厚用户增长护城河;通过年度增长激励, 牵引伙伴持续规模增长, 做大增量;通过与伙伴联合做深高阶服务, 增强客户粘性、牵引业务增长;同时重点推进标准商务下单, 以提升伙伴盈利。关于 2024 年销售伙伴发展规划, 张达表示, 华为云将推进云总经销商和云解决方案提供商两个计划齐头并进。在客户运营层面, 力争稳存量、促增量, 做厚用户价值。
针对在 2023 年获得高速增长的 SMB 市场, 华为云结合对客户需求的深入洞察, 重磅推出了昇腾云、盘古大模型、数字化差旅、数字人、GaussDB 数据库、云上云下一体安全、云耀 L/X 实例、工具链八大尖刀产品, 助力伙伴快速突破, 实现规模销售。此外,2024 年华为云将持续深耕腰部联拓运作, 在联合营销、能力构建等方面加强对伙伴的支持, 以实战赋能伙伴, 提升伙伴的大客户拓展自闭环能力。
整体而言, 面向 2024 新开局, 华为云将联合销售伙伴聚焦电商、零售、游戏、汽车、教育、制造、高科技、金融八大重点行业加大投入, 力争实现总体业绩、Core 业绩和新突破腰部客户数三大指标的高速增长。
秉承「一切皆服务」战略, 华为云联合 45000 多家伙伴和 600 多万开发者共同构筑了繁荣的产业生态, 助力各行各业客户迈向数智新征程。华为云生态大会 2024 再启新篇, 生态伙伴体系的日渐完善和稳健务实的伙伴政策, 不仅坚定了伙伴的信心, 更凝聚了共进的力量。华为云将持续携手伙伴深耕数字化, 共创新价值, 共享新生态, 共赢新未来!
来源：互联网
