小红书买手涌现背后，买手、品牌商家、用户的三赢
11 月 29 日，小红书直播负责人银时在演讲中表示，过去一年多，随着小红书内容与电商的进一步融合，一批有带货能力和意愿的用户找到了新的职业路径，成为小红书买手。发展到现在，小红书买手已经成为一份让买手、品牌商家、用户三赢的新职业。
银时在分享中表示，小红书买手能创造三赢的原因是，小红书买手能帮助用户解决更多细分场景下、多而杂的购买需求；帮助品牌商家传递品牌理念、定位、产品价值，找到目标用户；也能让买手自己更体面地赚钱，获得更高的职业成就。
银时将小红书买手划分为垂直专业型买手与极致经验派买手。前者有其权威或专长，比如化妆师做美护买手，或者设计师做家居，品牌主理人做时尚买手；后者则有大量的购买经验或者使用经验，针对特定人群有其影响力。比如母婴买手清楚宝宝应该去买什么样的绘本、用什么样的婴幼儿产品；梨形身材、苹果身材、小个子身材的买手知道如何在穿搭上扬长避短。
银时说，小红书买手是商业世界的重要角色，也是一个能够实现多赢和共赢核心的渠道。通过买手本身的审美、专业度，能够帮助所有品牌、商家打开一条通向自己的精准人群，传递自己价值的好的渠道、健康的渠道。
买手这个新职业也在帮助更多品牌获得价值。卡赫中国区总经理唐晓东在合作小红书买手后评价，小红书买手扮演了多重角色：品牌的喜爱者、对产品有深刻认知的专家、消费者的好朋友。
越来越多品牌商家看到了小红书买手的价值，逐渐成为品牌商家的增长力量。今年 8 月，小红书在 link 电商伙伴周上提出买手时代已来后，截至 11 月 3 日，小红书品牌和买手撮合数增长了将近 370%。
「三赢」价值，让买手不断突破天花板
做了 15 年新闻记者的小红书家居买手「一颗 KK」，从分享装修自己的家买到的家具产品经验开始，渐渐成为一位专业的软装设计师。今年 40 岁的一颗 KK 投身买手事业后，成功地完成了职业转型。她的职业成就也随之而来。双十一期间，她在小红书的总 GMV 突破一亿。
由于她创造了「三赢」价值，买手的职业天花板也被不断突破。
为了呈现更多产品的搭配和组合，一颗 KK 直播场地也越挪越大，搬到了超过 300 平米的线下空间。单个场景内，她可以搭配超过 10 个不同的来自国内外、知名或小众家居品牌产品，给出用户专业且丰富的选择。用户和品牌的认可造就了她破亿的好成绩，越来越多人跟着一颗 KK「网购出了心动的家」，19 个品牌在她的直播间销售额超过 100 万。
银时提到，随着小红书三赢买手生态不断滚动，小红书站内的买手也在不断释放潜力，得到职业跃升；潜在买手们也在不断挖掘出来。除美护买手董洁、美护买手章小蕙之外，仅在双十一期间，小红书上就涌现出了一批千万级买手，一批三个月内突破百万交易额的买手。
今年 5 月份才刚刚在小红书开播的时尚买手「大妮是我呀」，用了半年的时间已经做到单场过千万。通过买手的形式放大了本身作为消费决策 KOL 的价值，每场直播都在涨粉。最近一场直播给她带来了 2.1 万新粉丝。
既是品牌主理人也是买手的「野柿子小姐「，最初只是在小红书分享自己认知到的品牌，帮助大家做产品推荐，被粉丝、用户不断催促说能不能推荐更多，应该怎么去买，怎么去搭配后，她转而做起了买手。三个月前，她单场只能卖到 200 万，现在这个数据翻了 10 倍，单场可以做到 2000 万的销售额，大量设计师品牌也在不断进入她的买手直播间，获得品牌的新认知和销量。
投入小红书买手新职业的人，也逐渐变得多元。时尚买手「我是珍珠啊」做了 6 年代购，9 月份在小红书做第一场买手直播，1 个月之后单场过 300 万。因为喜好美食，到法国蓝带厨艺学院进修，拿下了料理专业第一名毕业的「文森特别饿」，转为小红书美食买手后，第二场直播 GMV 就已超过百万。
