B 站已然成为电商平台及品牌的最大增量来源之一。
随着双 11 大促的收官，哔哩哔哩（以下简称「B 站」）交出了一份亮眼成绩单。双 11 期间，B 站带货 GMV 同比高速增长 251%。社区内的消费与交易氛围也日益浓厚，大促期间 B 站带货视频数量同比快速增长 233%，带货直播场次同比增长 105%。
越来越多的品牌和商家，在 B 站跑通花火平台、品牌广告、效果广告和带货在内的全链路营销路径。在这个重要的电商大促节点，B 站已然成为电商平台及品牌的最大增量来源之一。
社区种草心智形成，提供增长红利
虽然双 11 已步入第 15 个年头，但在 B 站搜索「双 11」相关关键词的独立用户数量，较去年依旧同比增长了 25%。越来越多的用户在 B 站进行消费决策，宠物生活、3C 数码、日用家居、母婴用品、汽车出行成为了双 11 期间搜索增长最快的消费品类。
用户对于消费品类的关注，最终也体现在交易数据上。在去年四季度带货业务快速发展的基础上，今年双 11 期间，B 站视频带货 GMV 同比高速增长 376%，直播带货 GMV 也同比快速增长 186%。
在视频带货方面，UP 主们围绕家庭多场景的产品评测，推动某国货家电品牌在 B 站的投流 ROI 高达近 15。在直播带货方面，UP 主「Mr 迷瞪」双 11 家装节全渠道累计支付金额高达 16.8 亿，同比增速达 500%。同时，B 站整合 UP 主组团联合带货，成为了家居品类中腰部 UP 主的解决方案。「杨六娃本娃」、「种装家的盘达」等家居 UP 主先通过粉丝种草导流产品，最后凭借 UP 主「阿健和他的电器」的专业解说能力带货，其单场直播 GMV 达 700 万，ROI 高达 70。
在 B 站，从「认知」到「种草」再到「交易、转化」的全链路营销场景和产品已逐步完善。品牌在日常可以通过长期耕耘积累心智，再通过节点集中性的投放，实现种草人群的高效转化。
2023 年，某国货美妆品牌在 B 站通过优质内容持续种草，并于双 11 期间进行集中爆发。「星火计划」数据追踪显示，双 11 预售期，该品牌通过花火合作商单精准覆盖 2000 万目标用户，最终预售期达成全店成交额破亿的亮眼成绩单，而其从 B 站平台引流进店的单位成本仅 2 元。
同时作为 B 站的 IP 衍生品消费品牌，会员购在双 11 期间的 GMV 也同比增长 50%。
深度合作电商平台，营造消费氛围
B 站副董事长兼 COO 李旎曾表示，深度影响用户的消费心智是 B 站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。
基于「大开环」策略，今年双 11 期间 B 站与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台，都达成了深度合作。
其中，B 站与天猫围绕大促举办了大型整合营销活动。尤其是在创意短片《年更 UP 主准时更新了》中，天猫化身「年更 UP 主」，与 B 站人气 UP 主「老番茄」、「老师好我叫何同学」、「绵羊料理」、「兔叭咯」一起，传递双 11 节点一年一会的惊喜巧思，贴近年轻用户。目前，视频在 B 站的播放量超 800 万，并登上全站排行榜第一名。
双 11 期间，B 站手机 APP 端底部的原「会员购」入口也暂时更名为「双 11」，并新增「天猫双 11」版块用以展示商品，为用户提供更多的消费场景。另外，天猫双 11 话题稿件参与量也较去年同比增长了 133%。
与此同时，B 站与京东合作的种草计划「京火计划」在预售期上线，以帮助商家更好的衡量种草数据效果；11 月 11 日当天，由京东冠名的 B 站大学生音乐成长综艺《爱唱歌的大学生》女生季也已正式播出。在拼多多方面，双 11 期间拼多多合作的 UP 主数量已同比增长超 140%。
围绕「大开环」，B 站为电商平台和商家带来的增量价值日益显现。双 11 期间，B 站为母婴护理、食品饮料等八个垂直行业的商家带来的新客率都超过 50%，其中母婴护理行业的新客率更是高达 89%。各家平台和品牌在都 B 站这个流量「蓝海」中，收获了全新的增长红利。
