石家庄贝壳首创安心模式，破解购房者难题
众所周知，购房后月供压力大，购房用户在买房过程中对于「减压」有强烈需求！据贝壳找房石家庄数据统计，目前贝壳合作新经纪品牌购房客群中，商业贷款占比近 60%，承担各种家庭支出压的购房者难以喘息。针对当前市场需求，贝壳找房石家庄站联合浦发银行推出「安心还」产品，为购房客户减压，助力客户轻松安家。
截至 2023 年 10 月，安心还已累计帮助 410 组家庭省心减压安家，累计帮助用户节省 80 万元。
还款额高、压力大、买房置业面临难题
在购房初期，首付款、月供、装修、家居、车位等支出，对初次购房的客户可谓「压力山大」。据石家庄贝壳统计数据显示，商业贷款用户占比 6 成，刚需客群可以承受的总价在 60-150 万，61% 的用户希望月供能降低。以贷款额 100 万为例，每月要还款近 6000 元。而据统计购房主力为 30-40 岁的中青年，其占比达到 49%。庞大的支出让生活压力陡增、生活质量下降。对于卖旧买新的客户来说，当前的市场环境下，降价急售也会给客户带来家庭资产的缩水，缓冲期对他们来说至关重要；而对于开发企业而言，促活这部分群体也成了重要的业务增长点。
贝壳「安心还」整合资源 助力减压买房
2023 年 3 月，贝壳找房石家庄推出「安心还」产品，联动浦发银行、新经纪品牌、开发商，共同帮助购房者解决买房难题。
浦发银行为按揭客户提供新型组合还款方式「安心还」，客户可在一定期限内（通常为 1-3 年），每月仅需归还利息和 1 元本金，这样可以降低购房初期客户的还款压力。同时在装修、家居、车位消费上给予客户贷款优惠权益及其他生活福利。而签约开发商在案场服务上可为客户提供高品质服务，与竞品盘拉开差距，助力房源快速去化。而在整个服务流程中经纪人则为客户提供全流程的咨询、服务、全流程办理以及专业建议，让客户享受真正的优惠及权益。三方合力，共同帮助客户减压置业。
此举一出，带来了广泛关注。众多购房者咨询安心还申请流程，多家房企也加入「安心还」的行列。2023 年截至 10 月 10 日，龙湖·天璞等 14 个新房项目已配置安心还服务。对于银行而言，轻松的还款方式会带来更多客户的主动选择；对于购房客户而言，买房可以有个缓冲期，压力瞬间降低；对于开发商而言，可以及时锁定客户，加速房源售出；对于房产从业者而言，多方促动成交也带来了效率的提升。
售楼部现场客户咨询「安心还」
「安心还」第一单，罗女士买下心仪好房
石家庄客户罗女士是「安心还」第一单成交客户。罗女士看中的房源贷款金额比较高，打算卖掉名下一套房来做改善升级。经经纪人推荐了浦发银行和贝壳推出的「安心还」模式。她当即就成功办理了安心还按揭贷款，定下了自己心仪的房子。签约后，罗女士也松了一口气，「前三年只还利息和 1 元本金，这样月供少了很多，原来的房子也不用着急降价卖了，而且提前还款不收任何违约金。等手里资金周转过来提前还款还能省一大笔钱。」
张先生买下心仪二手房 安心还升级 2.0，从新房到二手，从一种到多种
「我是要买二手房作婚房，买房后要装修而且马上要生宝宝、还有各种信用卡账单要还，我是家里的唯一经济来源。了解安心还后，我就立马跟经纪人沟通申请走安心还。安心还不错，我在贷款前三年只还利息和 1 元本金，这样我一个月可以少还 700 多，前 3 年少还 24000。原本还怕买房后生活质量下降，有了安心还完全可以应付得来了，安心实实在在地为我们解决了贷款压力问题」安心还客户张先生说。
11 月 4 日，安心还在河北省住宅与房地产业协会、石家庄市房地产业协会指导下，召开安心还交流会，进行了全新的服务升级。据浦发银行石家庄分行零售信贷部总经理薛海峰介绍，「此次升级点主要有 2 个，第一：服务范围扩大，由单一新房模式变为增加石家庄市四区二手业务；升级点二，按揭还款方式由「安心还」等额本金升级为「安心还」等额本金、「安心还」等额本息两种还款方式。升级后首年安心还模式月供还款负担较等额本息减轻 32.9%，较等额本金减轻 47.4%，实实在在的为购房用户减轻贷款初期的还款压力。」此次贝壳、浦发银行、房产经纪品牌、开发商经多次调研客户需求后进行服务升级。对于购房客户来说，只需了解「安心还」产品内容，确定好意向就可以签署。感兴趣的客户可以咨询贝壳合作经纪品牌经纪人了解详情。
对此，贝壳找房晋冀省区总经理李鵾分享道：「『安心还』满足客户多样性还款需求；也从对客户好出发做到「惠民」。是适应现阶段市场情况的新产品，对于银行、购房者、开发企业和房产中介从业人员均有益处。『住有宜居』时代，房产行业各方需以客户需求为中心，审时度势，不断开创新的服务模式，满足用户不断提升的住房需求。贝壳找房石家庄站也将继续秉承客户至上的价值观，协同各方资源，持续迭代提升安心还服务品质，满足更多百姓安居置业需求。为石家庄购房者提供高品质、个性化的房产居住服务。」
