全球溯源, 构建长期价值。
第一部分 全球买手节大爆发, 创造成交新纪录
今年 8 月, 由淘宝直播 x 淘宝全球购, 联合境外买手共同打造的全球买手节如期而至, 一年一度的夏季海淘盛典, 再次嗨翻全场。
相较于往届全球买手节, 今年的第五届全球买手节, 成功掀起一阵海外溯源直播旋风。
在过去三年时间里, 在疫情、跨境物流受阻等因素影响下, 海淘产业迎来了诸多挑战。遍布全球的买手们, 基本只能在本地开播, 直播内容和货品丰富度都受到一定阻碍。
但随着全面开放, 今年, 买手们终于可以自由奔赴地世界各地, 开启溯源直播, 为粉丝发掘更多特色好货。
作为疫情解封后的首届全球买手节, 今年淘宝直播联合淘宝全球购共同发起了【8.25-8.31 超值好物溯源周】主题活动。
他们实现了欧洲、美洲、日本、韩国、澳新、中国港澳台东南亚六大赛道同步开播, 同时, 平台为诸多境外买手提供上百万流量扶持, 以及多重的直播玩法助力:每晚 20 点-24 点直播闪降专场、海淘爆款低至 1 折, 助力买手下单转化。
这一系列活动, 精准抓住用户购物需求日趋多样的消费趋势, 帮助消费者快速找到更多目标好物。
从官方战报来看,今年的全球买手节又一次创造了成交记录, 无论是买手数量、消费者数量、直播间场观、成交额, 都实现了爆发式的增长。
数据显示, 本届全球买手节共吸引了超 2400 名境外买手参与, 最终成交额同比超 29%, 成交人数同比超 18%。在原产地开播和平台的助力下, 直播间观看用户数同比超 62%, 直播间观看总时长同比 45%。七天成交额破千万买手直播间 2 个, 破百万买手直播间共计 80 个。
跨越 5 大洲的买手们,24 小时不间断地为国内消费者进行直播卖货, 为消费者带来更好的购物体验。
不仅如此, 本届全球买手节还通过多渠道内容营销结合的方式, 实现了活动内容在站外全域声量爆发。
在活动前期, 全球买手节相关话题就已经登上微博热搜。# 原来珍珠是这样形成的 # 趣味性话题, 登上微博热手第 33 位, 同时拿下时尚榜第 5 位, 话题累计收获 1.2 亿阅读量。同时在小红书平台也迎来了许多垂类 KOL 的种草预热, 诞生多个爆文、爆款笔记, 引导用户纷纷上手淘搜索「全球买手节」。
整体回顾今年第五届全球买手节, 在淘宝直播、淘宝全球购以及全球境外买手的共同努力下, 他们为消费者带来了更多原产地超值好物, 再次刷新了成交记录, 在这个过程中,「全球买手节」实现了交易、声量、直播生态的全面成长
第二部分 各大平台扎堆, 海外溯源已成行业趋势
回顾当前的市场格局, 消费者的需求越发多元化、细分化, 在理性消费趋势下, 新生代消费者不止注重产品品质、品牌, 同样关注产品诞生的过程, 注重「眼见为实」。
在这样的背景下, 最近一段时间, 更多海外主播, 达人和商家都在积极布局海外溯源,在各大平台的直播中, 我们可以看到很多主播们先后奔赴韩国、泰国、澳大利亚等地直播。主播们不只是在直播间为大家介绍商品, 而是跳出场域限制, 奔赴世界各地
电商报观察发现, 相较于常见的棚内直播, 海外溯源直播具备以下多重优势:
首先, 在直播内容上, 海外溯源直播明显具备更强的场景化优势和地域特色。直播间的消费者不但可以触及到优质产品, 而且可以感受到不同地区的生活文化差异, 相当于来了一场「云旅游」。
其次, 在产品和品质上, 海外溯源直播得到了溯源地的真实场景背书, 这样源头产销一体的模式, 可以直接走到品牌总部或者产品原料发源地, 打消用户对于正品的疑虑。
最后, 在消费体验上, 真实溯源场景+海外透明直邮链路, 打破主播坐在直播间里单纯带货的形式, 增强了消费者的信赖感, 进一步提升了下单转化。
由此可见,无论是主播、商家还是平台, 在寻找新增量、新内容直播形式的今天, 海外溯源直播已经成为必须要抓住的新趋势了。
早在今年 618 的时候, 淘宝全球购就曾组织境外主播开展了 21 天 15 国的溯源之旅, 打卡了泰国、日本、韩国、美国、西班牙、澳大利亚、瑞典、德国等 15 个国家/地区。
通过官方溯源活动的组织、平台流量扶持策略、真实的溯源场景、海外直邮体验, 多重因素共同助力主播迎来成交增长。在平台的帮助下, 主播和可靠的品牌方对接, 更能够保障货品质量, 让更多内地用户买到高性价比的境外源头好货。
作为全球购赛道的头部 IP, 全球买手节持续关注消费者趋势, 加大官方溯源投入。
第三部分 超值好物全球溯源, 现场直播引爆成交
在精准透视海外溯源行业趋势的背景下,淘宝直播和淘宝全球购全面发力, 构建了一整条溯源直播链。
具体来看, 本届全球买手节将活动主题明确为【超值好物溯源周】, 组织超 1100 名买手参与境外溯源直播, 同时帮助买手打通品牌总部、旗舰店、源头工厂、珠宝展……诸多参与方与买手之间的链路, 实现现场采购和线上开播同时进行。
值得注意的是, 在 8.25-8.31 超值好物溯源周期间, 恰逢全球知名展会机构英富曼集团举办的国际珠宝展, 并为淘宝直播开设了专属展位。平台小二也亲临现场, 向国际友人分享珠宝在中国直播领域的消费趋势和市场前景。
这就给了买手们近距离对接一线品牌方和源头供应链的好机会。在珠宝展会场上, 买手们一边与来自世界各地的珠宝大师交流经验, 同时现场选货、线上开卖。
这样一整套溯源直播组合拳打下来, 直接把珠宝这个品类卖爆了, 很多买手在站内获得了超百万粉丝关注, 他们的珍珠溯源专场也刷新了个人成交记录。
典型案例是主播 @ 裙子姐姐。她本身是一名资深珠宝鉴定师,2019 年入驻淘宝直播以来, 粉丝超 280 万, 年 GMV 超 5 亿。在她的团队中, 有超过 50 人负责核心采购和品控。
在本次超值好物溯源周与国际珠宝展的溯源专场直播中, 裙子姐姐当场直播成交额破 690 万、刷新个人珍珠品类专场历史最高值, 账号观看人数较日常提升 59%, 涨粉较日常提升 30%, 其中爆款单品「澳白项链」成交额破 200 万。
另一位深耕美容护肤、服饰鞋包和珠宝珍珠饰品类目的主播也吸引到了我们的注意。
在 8 月 31 日「珍珠溯源」专场中, 主播 @ 小奶牛欧洲购拿下了累计成交额破 166 万的好成绩, 创下个人近 3 个月单场最高成交记录。
买手们在海外溯源全链路直播中创下的记录, 不仅为他们带来了成交增长, 提升了粉丝满意度, 更助力买手与多家品牌上和珠宝商建立了合作。
值得一提的是, 珠宝展主办方英富曼集团还为裙子姐姐、小奶牛欧洲购两位在珠宝领域小有成就的淘宝主播颁发奖项, 让全世界看到了淘宝直播的力量。未来, 他们将与平台一起, 通过多样的海外溯源活动, 为消费者带来更多全球好物。
不仅在珠宝品类上实现了爆发,8 月 27 日, 淘宝直播还举办了一场境外品牌选品会, 主要目的是为了常驻境外的买手拓展货源。在平台的全力扶持下, 很多买手与品牌方打破藩篱, 深入合作。
选品会上, 有超过 30 个品牌方亲临现场, 买手们与一线品牌亲密交流, 试用产品, 不少人都与品牌建立了正式的合作关系, 助力海外主播迎来新的成长。
本次活动不仅让成熟的境外买手获得了成交上的新增长, 对于平台的新主播同样助力良多。
@ 缘子日本淘是名入驻淘宝直播仅 4 个月的新买手, 在今年的全球买手节, 她跟随官方的脚步, 全程参与了选品会、珠宝商总部和国际珠宝展等多场溯源活动。
她表示, 这次的买手节从线下线上给予了新买手很大的支持和帮助:线下与品牌、平台建立了更密切的合作, 线上有官方活动流量扶持, 不仅提高了销售量, 还增强了品牌与消费者对自己的信任。
综合来看, 本届全球买手节, 在精准洞察境外溯源直播趋势的基础上, 充分将平台在国际品牌、商家方面的资源与买手共享。
这样体系完善、品牌众多的溯源活动, 不仅让买手获得了成交上的增长, 更打通了源头品牌与国内消费者之间的完整交易链路, 重新构建了海外直播生态、境外买手生态、以及源头产品生态。
第四部分 重构溯源生态, 坚信长期价值
全球买手节和超值好物溯源周的巨大热度, 让我们共同见证了境外溯源直播这一行业重要趋势的飞速发展。
在淘宝直播 x 淘宝全球购以及海外买手的联手之下, 他们重构了溯源生态, 让直播带货的长期价值显现出来。
从买手层面来看, 溯源直播与境外主播十分契合, 让买手的个人风格更加显著, 展现一个更加饱满的主播形象, 增强消费者信任, 在相关垂类货品的更多知识和经验, 帮助提升其带货的认可度。
从货品层面来看, 无论是来自于顶级品牌的供应链或是一些国外小众品牌私人渠道店等等, 溯源直播都可以让消费者更加真实的看到货品的相关信息, 通过溯源直播的全方位展示, 增强消费者的信任, 提升买手直播间货品的竞争力。
从平台的角度来看, 今年以来, 淘宝直播平台在大力助推境外溯源直播, 在站内资源位、流量扶持、政策激励等等层面为境外主播进行全方位护航, 帮忙他们快速成长, 实现商业价值的最大化。
这三个不同层面的优势, 让我们看到了主播和平台穿越周期、寻求长效经营的可能性。
今年以来, 顶流跨平台入淘趋势加速, 各路网红、主播接连入淘, 大机构方面, 遥望、TVB、东方甄选先后入淘, 均引发市场广泛关注。
顶流机构入淘, 带来源源不断的生态活水, 让淘宝直播生态活力显著增强。618 期间淘宝直播观看用户数, 同比大涨 43%, 各项核心数据大幅度激增。根据高盛研报和第三方平台 QuestMobile 报告显示, 淘宝 APP6 月平均日活跃用户数同比大幅攀升, 高达 4.02 亿。今年 618 大促期间, 总活跃用户数达 9.15 亿, 居电商平台第一位。
而在主播「入淘潮」的背后, 其实是各大短视频平台上, 新秀突然崛起又迅速凋零, 生命周期不断缩短的「流水网红」现状。
区别于那些内容流量平台, 淘宝直播的显著特征在于, 依托与完整的商业生态, 淘宝的基因决定了这是一个可以长久经营, 健康增长的创业型平台。
而在直播带货这条宽广的赛道中, 淘宝直播凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池, 实现了内容和成交全面正循环的「双飞轮」式生态。
这样独特的生态优势, 和主播带来的内容和流量之间, 相互成就相互弥补, 能够实现了「来一个火一个」的健康生态。
同时, 完整的商业生态、长效的直播业态, 也决定了淘宝直播能够更精准、更全面的抓住境外溯源这类行业新趋势。
综合来看, 在顶流入淘趋势加速、淘宝直播生态活力增强、内容和成交进入全面正循环的背景下, 溯源生态直播, 将全面融入淘宝直播生态, 构建主播和平台的长期价值, 实现长久经营。
目前, 淘宝直播的全球溯源之旅在持续进行。未来, 平台将进一步布局境外溯源直播, 为境外买手和消费者构建一个更多元、更长效、更健康的溯源直播生态。
来源：互联网
