B 站的商业化速度正在进一步加快。
B 站的商业化速度正在进一步加快。
9 月 7 日，在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上，B 站宣布了全新的 UP 主带货孵化计划——超新星计划。该计划将为有志于带货尝试的 UP 主提供一系列扶持计划，本次计划主要针对从未在 B 站有过直播带货的 UP 主，或有过直播带货但依然处于探索期的 UP 主，平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1 对 1 客服、售后服务等其他服务。
B 站交易生态中心相关负责人表示：「希望能够帮助到有志尝试于带货，但不知道如何切入的 UP 主们，扶上马送一程。通过超新星计划，在 B 站孵化百个百万量级的带货 UP 主，建立用户在 B 站的消费心智，满足用户的消费需求。」
专业带来信任 UP 主共享交易红利
「B 站的用户有个很大的特点，就是非常清醒、理性。有些东西不是你用嘴去推销，或者用三言两语就能够改变的。」UP 主 @ 大康测评从去年开始直播带货，他认为 B 站用户更为看重 UP 主对于产品的理解程度，是否看重产品功能符合自己的实际需要。
这样的经验，来自于大康自己的经验，粉丝数刚刚超过 10 万的大康，从去年上半年开始涉及带货，在日常视频评测的基础上，大康会定期直播，向粉丝们推荐自己淘宝店里的笔记本商品，一年多的时间，大康直播间的引导成交超过 8000 万。
如果说大康的成功，证明了 B 站在数码科技等领域的优势，那么，UP 主燕子堡 BBQ 学徒 Ray 对于 B 站粉丝的消费能力，也有一些自己的感受，毕竟 B 站直播已经成为了 Ray 淘宝店主要的流量来源之一。
今年 3 月起，178 万粉丝的美食制作 UP 主 @ 燕子堡 BBQ 学徒 Ray 开始 B 站带货，每周一场直播，客单价超过 300 块，成交额接近 30 万。和别人不同的是，Ray 主要目的是给自己的店铺引流。在 B 站直播时，Ray 主要卖进口肉，以及附带的一些肉的场景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。
除此之外，自今年 618 开始，多位头部 UP 主直播带货的成功落地，也为 B 站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。
其中，拥有超 179 万 B 站粉丝的旅行 UP 主 @ 峰哥亡命天涯，在今年 7 月尝试了首次直播带货，与大多数主播不同，他整场直播销量第一的商品，是飞猪旅行的新疆 7 天 mini 团。相较于实物消费品，在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品，其实更考验消费者与主播之间的信任度，而峰哥在过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验，成为了推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在 B 站有长期内容铺垫的小众垂类 UP 主，找到了新的收入增长机会。
优质内容种草 B 站交易生态价值凸显
用户对于优质内容的追求，也为品牌方们带来了更高的粘性和价值。
郭人杰是智能家电品牌「追觅」的核心创始成员，在 B 站内容上尝到了甜头。「我们的扫地机器人有很多细节的打磨，一个 60 秒的视频，很难讲清其中的技术点，只有 B 站才能让大家坐下来看一个 10-15 分钟的视频，只有这样的时长，才能把产品功能讲清楚。」
由于 B 站中长视频的基因恰好符合追觅的产品特性，郭人杰合作了大量科技区 UP 主，一条在 B 站推广平台「起飞」上投入 60 万的视频，帮追觅卖掉了 500 多万的货。
无堂网络是深耕在 B 站视频广告的服务商代表，目前，无堂自孵化种草 UP 主 100 多个，发布种草视频，时长在 3-5 分钟，针对单一产品做带货讲解，截止到今年，引导成交金额已达 3000 万。
无堂网络负责人王煜表示，和其他平台不同的是，B 站的用户对于内容质量、专业度有更高的要求，能够满足用户需求的内容，也能带来更高的粘性和流量。
第二季度，随着视频带货产品引入社区，B 站电商类广告收入同比增长超 140%，通过各类带货类广告产品获得收入的 UP 主数量同比增长 220%。未来，在 B 站的生态持续繁荣的情况下，B 站也会进一步地释放交易和消费的势能。
