2 月 21 日, 时趣在北京举办了「进入「好快多省」的品牌营销创意生态时代」发布会, 重磅推出了「银河优选」和「IP 宇宙」等营销生态服务产品, 以及《2023 时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》。
2 月 21 日, 时趣在北京举办了「进入「好快多省」的品牌营销创意生态时代」发布会, 重磅推出了「银河优选」和「IP 宇宙」等营销生态服务产品, 以及《2023 时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》。
时趣 IP 宇宙负责人赵芳芳分享了《IP 宇宙平台展示介绍》, 并结合消费洞察、品牌需求和 IP 营销趋势, 进行了 2023-2024 年十大高价值营销 IP 的推荐。
时趣 IP 宇宙负责人赵芳芳在发布会演讲现场
时趣 IP 宇宙负责人赵芳芳演讲实录:
在大量品牌营销活动中, 我们发现 IP 营销已成为当下品牌营销的常态化手段, 根据时趣洞察引擎的数据显示, 在 2021 年有 14 万个营销战役, 其中 50% 的营销战役用到 IP。当然, 这里的 IP 定义是非常广义的, 包括明星艺人、动漫游戏、文化艺术、垂直行业专家、活动机构等等。
那么, 我们为什么会发现很多品牌方越来越关注各类型 IP? 原因是, 很多品牌和我们说, 流量时代是一件非常浪费钱的时代, 品牌内容营销能挖掘到未来自传播的窗口。所以,IP 宇宙也是基于这个洞察应运而生的。
在和很多品牌交流之后, 我们总结了品牌方在 IP 合作当中的五个痛点:
1、IP 资源碎片化。据不完全统计, 市面上的 IP 多达几万个, 像我们熟知的迪士尼算是世界上最大的 IP 工厂, 就有几百个 IP。也就是说,IP 像星星一样星罗棋布, 如何找到这些 IP 是一件非常有难度的事情;
2、IP 价格不透明。IP 更重要的营销价值体现是和品牌产出内容、有话题, 但 IP 又是一个非标产品, 是需要品牌做定制化内容。很多品牌来找我们咨询 IP 时会问某某 IP 的一级代理商是谁, 以及授权金额的真实性和有效性, 都成为了很多品牌关注的问题;
3、IP 合作复杂。由于 IP 不同, 每个 IP 的收费模式、合作模式等都有非常大的差异性, 这时候就需要专业人士进行双边沟通;
4、IP 筛选难。刚刚说到的这些内容是 IP 营销前期的准备沟通工作, 到启动合作阶段, 几万个 IP 如何能和品牌项目进行有效连接? 在这个部分就涉及到了 IP 合作筛选, 品牌怎么选择适合的,IP 的热度是否能匹配品牌, 也是一个很重要的工作;
5、深度创意难。在进入整个项目的后期阶段, 品牌如何把 IP 和牌营销创意有效结合, 也是一大难题。
基于以上所有的洞察, 我们在去年 5 月 5 号重磅推出文化+技术的一站式创新营销服务平台「IP 宇宙」, 详细了解可以关注一下 ip-yuzhou.com。
从去年 5 月份到现在,「IP 宇宙」产品进行了三次迭代, 通过嫁接时趣的洞察引擎系统, 把资源对比、数据分析与创造力银河数据分析有效对接, 实现了一个完整的产业链闭环。
现在 IP 宇宙的运营逻辑是首先可以基于平台上 5000 多个 IP 进行筛选, 筛选匹配后, 品牌可以通过「银河优选」匹配专业的 IP 营销策划团队, 整个过程中会有「IP 宇宙」的 PM+媒介团队高效的响应品牌需求。当然, 我们也不断积累沉淀数据, 通过数据进行一些营销趋势预测, 赋能品牌 IP 营销, 提升营销效果。
讲到这里, 很多人会问「IP 宇宙」的商业模式是什么?
「IP 宇宙」是一个 B2B 平台, 一端是我们入驻到平台的 IP 方,IP 方主要有三个类型:IP 所有版权方、国内独家 IP 孵化方、国内独家代理方, 这些 IP 都是有定价权的, 我们帮客户完成了一个需要大量时间确权的一个环节。另一端是所有品牌客户, 品牌和 IP 方可以在平台直接实现无缝沟通, 所以,「IP 宇宙」的一大亮点是, 在这个平台上没有中间商挣差价的。
「IP 宇宙」的平台盈利模式是通过和 IP 方签订年框代理, 拿到一个返点, 因为平台上的所有 IP 是有真实授权、真实数据、真实案例, 我们支持多种多样的签约模式, 比如品牌方想和 IP 方直接签约, 或者通过时趣购买附加创意和产品, 以及签三方合作, 由时趣监管整个项目合作。
截止去年 12 月份, 已入驻「IP 宇宙」的一手 IP 有 5000 多家, 这个数字是中国现在整个 IP 储备池最大的数字了, 同时, 注册「IP 宇宙」的品牌用户超过 1000 人, 累计合作的品牌客户有 100 多家。2022 年时趣获得 IP 类奖项超过 43 个, 包括金投赏、金鼠标、虎啸奖等等, 另外, 我们还获得了 2022 年北京文化品牌消费金榜,2023-2025 欧莱雅年度 IP 供应商的身份。
在「IP 宇宙」服务团队结构当中, 我们分为四大部分:1、PM 团队, 成员都是在 IP 垂直细分领域, 既懂营销又懂 IP 的专业性人才;2、IP 媒介团队, 媒介团队是按照类型细分的, 有文化国潮、明星、垂直行业专家、游戏动漫、活动五大领域;3、采购团队, 负责所有入驻 IP 的确权和询价工作;4、IP 运营团队, 负责 IP 的开发,「IP 宇宙」产品品牌和传播等工作。
介绍了以上这些之后, 我想分享一些「IP 宇宙」的案例, 这三个案例不管是 IP 方还是品牌方都有增益作用。
第一个项目是养生堂和国子监。在去年 6.18, 养生堂就提出了品牌诉求, 一是希望在维生素 B 族里面建立和其他品牌产品的区隔, 二是强化维生素 B 族对熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后, 通过「IP 宇宙」有洞察到元明清最高学府国子监, 它对食品尤其保健品非常在意。最后, 养生堂借势国子监 IP, 关联到了更多用户消费场景。在高考、国考、研究生考试期间, 养生堂 B 族维生素联合国子监发布联名款包装产品, 结合国子监 IP 金榜题名、鱼跃龙门、独占鳌头等设计, 将产品赋予了祈福、吉祥的寓意, 引发考生关注和喜爱。这个项目出街后, 养生堂在天猫上的销量一直稳居第一, 国子监在这个项目之后也有很多商业合作, 这是双边都受益的项目。
第二是伊利金领冠和潘通的合作。去年 618 期间, 伊利金领冠联合潘通 PANTONE 色彩研究所推出「金领冠宝宝粉」专属色彩, 并邀请知名画师绘制插画设计定制款「小粉盒」, 温柔呵护新生宝宝。据相关数据表明,618 期间, 该联名产品获得天猫品类销量排行榜第一名。同时, 潘通通过这个合作打开了和母婴品类品牌的商业化形式。
第三是 Yumziya× 可口可乐「律动方块」。去年 5 月, 可口可乐「乐创无界」在中国市场发布了以元宇宙概念为灵感可口可乐新品「律动方块」(Byte)。既要延续品牌价值, 又要实现营销突破与创新, 时趣将虚拟人作为载体, 让可口可乐合作了来自荒海元宇宙的虚拟人 Yumziya(任子雅), 共创了 TVC、动态海报、AR 小程序等创意内容, 吸引了众多对元宇宙和虚拟空间感兴趣的年轻消费者。
结合「IP 宇宙」对于 IP 营销领域的深度了解和品牌服务, 以及消费趋势偏好, 我们对不同类型 IP 进行了今年的重点十大推荐 IP:三体、王者荣耀、寻找独角兽、敦煌文创、景德镇中国陶瓷博物馆、你好火星、蜷川实花、诺贝尔奖得主、系列非遗传承人、虚拟偶像。
首先, 我推荐的就是三体。三体的热度不言而喻, 腾讯、B 站、奈飞都会为这个作品做很大的加持, 同时三体今年有非常大的展, 也是欢迎很多对于科幻、科技感兴趣的品牌多和三体合作。
第二, 王者荣耀。王者荣耀的带货能力、热度不言而喻。
第三, 寻找独角兽。我们知道潮玩市场是百万市场, 黏性特别高, 以收藏价值为主的 IP 在市面上得到了很大的关注度, 同时现在 FARMER BOB 有很大的二级市场溢价能力。
第四, 敦煌文创。为什么推荐敦煌? 现在 00 后的国潮文化自信非常强, 除了「一带一路」政策的影响之下, 其实它作为中国的一个名片, 更重要的是敦煌除了壁画文化之外, 可以看到包括鸣沙山、月亮泉这样的自然文化遗迹, 对于整合营销有非常充沛的加持和互动作用。
第五, 景德镇中国陶瓷博物馆。宋元明清的官窑都在景德镇, 景德镇除了代表中国最高的瓷器匠人精神之外, 也是中国非常重要的出海名片。
第六, 你好火星。我们发现中国航天这几年除了焕发科技名片作用, 更重要的是它的热度正在持续攀升, 还有探月、探火工程的发展。今年以探火工程为主导的你好火星 IP 会有非常大的巡演, 这个展览热度也会加持到 IP 本身。
第七, 蜷川实花。现在讨论女性的话题越来越多, 蜷川实花作为知名摄影家, 一直以来致力于用花展示女性魅力, 去年 3 月 8 号在中国做了一个大的展, 今年仍然会做一个大的线下展, 和女性相关或者女性主义或者花相关的可以多关注一下这个 IP。
第八, 一系列诺贝尔奖得主。整个诺奖得主代表了全世界科学的最高荣誉, 能够得到诺奖得主背书, 不仅可以和 C 端消费者有效沟通, 也能让他们认识到产品的魅力。
第九, 系列的非遗传承人。非遗除了代表古代和现代的传承技艺和匠心工程之外, 最重要的还有一定的地域属性特点。
第十, 虚拟偶像。当然热度比之前会低, 但是接下来会出现在更多的领域, 拥抱潮流肯定是一个未来的特征。
以上就是我们的十大 IP 推荐, 最后还是想再次感谢所有支持时趣的 IP 方, 以及所有从「IP 宇宙」建立起就信任我们的所有品牌客户。接下来, 在 2023 年我们也希望做出更好的 IP 营销案例, 希望下次有机会和大家一起分享, 谢谢。
来源：互联网
