2022 年度 vivo 开发者大会于 11 月 8 日以线上直播形式正式召开。
2022 年度 vivo 开发者大会于 11 月 8 日以线上直播形式正式召开。此次大会以「MORE，近你所想」为主题，开设了主会场+9 大分会场。其中，在商业合作分会场，vivo 营销分享了在移动互联网营销层面的创新性探索成果及未来规划，与众多合作伙伴全方位探讨移动互联网生态增长之道。
敢于破局，「vivo 营销」引领移动互联网市场开启新征程
时下，全球经济呈下行趋势，移动互联网市场风云诡谲，充满变量，在此背景下，如何更好发挥厂商媒体的价值，从而助力合作伙伴实现生意增长，既是行业难点，也是 vivo 营销重点思考的课题。
对此，vivo 互联网销售总经理李利表示：「跃迁终端生态，将会是推动数字世界破局重生的开始」。升级后的【经营·共生终端大生态】，为 3+2 的构成模式。「3」是立足于用户的核心需求，孵化出来的 3 个生态场景，分别是工具生态场景、内容生态场景、服务生态场景；「2」是从用户与品牌的关系出发，划分的 2 个大场域，分别为搜索场域与通知场域。
一方面，vivo 营销在经营层面构建完善的生态场景及营销闭环，保证从流量引流，到沉淀用户、服务用户、生意达成、数据沉淀等一系列动作都可以在终端生态里完成；另一方面，「共生」作为 vivo 终端生态的又一重要基因，重构品牌与用户的关系，真正做到各方都可以在生态里自由、平等地交流，建立更深入、广泛的链接，从而实现用户价值与商业化价值的共生共存，构建起一个更良性、稳定的 vivo 终端生态格局。
vivo 互联网销售总经理李利 现场演讲
与市场环境同频，「vivo 营销」方法论再升级
vivo 互联网渠道高级商务总监吴涛认为，在互联网行业焦虑持续蔓延，互联网巨头之间流量壁垒不断减弱的背景下，遵循市场规律，保持全局性思维，全方位调用终端优势才能更好地适应市场。面对新的市场环境，vivo 营销敏锐行动，依托 vivo 终端 渠道、连接、数据的优势，集合全身之力，围绕经营共生的核心，与合作伙伴一起经营好生意，共同向上生长、向外延伸。
在这样的大背景下，vivo 营销提出全生命周期商务经营策略，从播种期，培养期，成长期，再到突破期，为不同阶段的合作伙伴提供定制化商务策略与权益支撑，依托 vivo 终端优势，实现生意跃迁。
与此同时，vivo 营销搭建专业的内部商业化团队+外部代理体系、开展系列行业沙龙 # 聚光计划 #、创办 vivo 营销学堂等，为广告主提供更完备的商业服务。
vivo 互联网渠道高级商务总监吴涛 现场演讲
vivo 互联网商业运营总监韩镇在分享内容中也指出，归其根本，升级后的 vivo 营销方法论在运营层面的重点在于建立用户全生命周期经营策略：处于培养期的客户，应该重视用户积累，为生意蓄水，帮助客户实现用户从认知到熟知的转变；进入成长期后，需将用户增长作为核心，助力客户在垂直用户之外，实现用户破圈，为生意提速；而对于突破期的客户，用户经营则成为长久的课题。
vivo 营销立足全生命周期视角，针对不同发展阶段客户的差异化诉求，给出个性化解决方案，更加重视商务、运营、产品等多维度策略的组合，并以用户运营思维助力客户生意长效增长，实现互利共赢。
vivo 互联网商业运营总监韩镇 现场演讲
重视量效协同，全链路助力投放效果优化
目前，大多公司的经营目标都是「降本增效」，力求在降低成本与提升效果和效率之间找到最合适的渠道和方式。针对这一现状，vivo 互联网商业产品总监李延岗从控本、提效、拓量三个维度向与会者分享了 vivo 营销近一年来在多维层面的能力升级。
vivo 互联网商业产品总监李延岗 现场演讲
其中一个新的亮点是智能归因能力升级。智能归因作为不依赖于设备 ID 的系统级服务，在把握 APP 不同生命周期的基础上结合用户生命周期特点，以 vivo 全域效果优化视角为客户提供生态全域增长服务，呈现更全面的用户行为链路，共创更多营销可能性。
领异标「新」， 服务生态激发多元商业想象
vivo 移动终端已经历了十年的商业化历程，在过去十年间，vivo 营销释放了移动互联网业务的流量场，今年开始将依托 Origin OS 服务生态，全力打造经营场。
vivo 互联网品牌广告高级商务总监孙雷表示，vivo 营销将聚焦服务生态，坚持以「服务」为核心，以服务化营销实现温和式增长。
vivo 营销以新流量、新场景、新营销为抓手，促进各方协同发力。
一方面，高净值、高潜力、高粘性的新流量的注入，为营销生态带来了更强的活力和生机；
同时，以四大新场景为切入点，将用户、企业通过 vivo 营销紧密连接。其中锁屏作为轻内容经营场景的核心产品、负一屏作为服务中心化场景的核心产品、全局搜索作为智慧搜索场景的核心产品、以及社交联通场景中的多类型通知，凭借各自场景特点与产品优势完成 toC 端服务与 toB 端营销；
最终，vivo 营销遵循「引流-服务-运营」的逻辑，通过各个新场景间的配合串联，成功打通新流量，完成营销闭环落地。
vivo 互联网品牌广告高级商务总监孙雷 现场演讲
生态布局步伐坚定有力，海外市场吹响冲锋号角
2022 年，vivo 全球市场份额排名稳居前五，上半年全球出货总量超 5000 万，重点布局的亚太地区稳定且发展突出，走向全球化的进程稳健而坚定。与此同时，vivo 营销自 2015 年开始布局海外业务，经过 3 年的尝试和接近 4 年的迭代，目前已进入营销 1.0 时代。
vivo 互联网海外高级商务总监徐方波在会上表示，除了手机硬件取得的成绩，vivo 营销也围绕着应用分发和内容分发两大核心构建和完善海外生态，从而为合作方提供更多元的合作形式，提出「全周期增长策略」、成立「全案用户精细化运营专项」、提供」海外开发者服务加码权益「等多元成熟的解决方案。
今年 vivo 营销内部成立海外效率提升精细化运营专项，通过分析用户在 vivo 系统层级的状态及行为，进行人群划分和人群画像，并针对其提供精确的服务，为每个合作方匹配最适合的用户投放策略，最终结合 vivo 自身媒体矩阵匹配媒体位置，进行精准投放，进一步提升服务质量。
vivo 互联网海外高级商务总监徐方波 现场演讲
大咖云集聚焦变局共探营销新解
在大会最后，vivo 营销邀请到了快手商务合作总经理朱婷婷、小红书增长 VP 占雪亮、Glance 战略合作关系副总裁 Aditya Goyal，和 vivo 互联网销售总经理李利、vivo 互联网销售品牌广告高级商务总监孙雷、vivo 互联网海外高级商务总监徐方波，共同探讨在国内外市场变局中如何实现确定性增长，共同更好地服务用户。
今年 vivo 终端大生态的开放，为在场嘉宾提供了更多期待和想象。李总表示，通过服务生态的升级，vivo 的流量土壤可以释放更多能量，让客户和用户建立更稳定、长久的连接。会上，朱总和占总分别围绕直播合作、内容合作构想了未来和终端服务的合作新模式，Aditya Goyal 也为想要出海的开发者分享了海外合作的经验和建议。
现如今站在一个全新十年的开端，移动互联网营销承担了新的期许和角色。在圆桌论坛的最后，到场嘉宾对移动营销互联网未来进行了展望，并表示将继续共同探索数字化营销的新篇章。
用户群体的稳健增长与商业营销能力的持续提高无疑为 vivo 营销的国内外发展打了一剂强心针，vivo 营销始终致力于为所有合作伙伴搭建一个公平共生、合作共赢的平台，与合作伙伴一起，革新应用分发模式、开创应用经营的新方法，助力合作伙伴有效经营、生意增长。
来源：互联网
