一个成立仅三年的新晋潮玩电子产品品牌, 不但顺利打开了海外市场, 销售遍布全球 44 个国家和地区, 并且今年的 GMV 预计将达到 2 亿元, 书写了一段励志的创业「传奇」。
一个成立仅三年的新晋潮玩电子产品品牌, 不但顺利打开了海外市场, 销售遍布全球 44 个国家和地区, 并且今年的 GMV 预计将达到 2 亿元, 书写了一段励志的创业「传奇」。在消费电商竞相跨境出海的当下,GravaStar 重力星球靠什么赢得了全球买家的关注, 又是如何推动用户自发传播推广, 圈粉无数?
为不同而生, 坚持热爱, 玩出极致
GravaStar 重力星球是为全球潮流玩家提供全新设计概念的潮流消费电子品牌。创始人兼 CEO 黄勇是一名拥有 20 多年经验的工业设计师, 从小就对科幻和机甲风格产生浓厚兴趣, 毕业后在消费品牌领域从事设计工作的经历, 使他萌生了将机甲潮玩的风格注入传统 3C 产品设计的想法,GravaStar 重力星球便在 2019 年应运而生。
传统 3C 全球市场规模超 1 万亿美金, 但市面上的产品大多同质化、创新不足。GravaStar 重力星球以极具个性的创意设计和机械感硬核造型, 赋予 3C 消费电子产品以潮玩的属性, 因而突出重围, 开创了潮玩数码新品类。
GravaStar 重力星球聚集了一群来自于各行各业的优秀工业设计师、电子工程师、动漫原画师、手工匠人, 他们提出「玩物有致」的价值主张和品牌理念, 坚持热爱, 玩出极致, 以独特的设计理念和极致的匠心去雕琢产品, 为消费者提供与众不同的产品与体验。
潮玩自带收藏价值, 而机甲等潮流元素在海外的接受度和传播度更广。GravaStar 重力星球首款机甲异形音箱 MARS 通过 Indiegogo 众筹项目试水海外, 成功迈出品牌出海第一步。之后,GravaStar 重力星球继续将机甲设计风格做到极致, 并吸引到业内众多 IP、品牌开展跨界联名创作, 吸引了众多海内外用户的关注与喜爱。
社交媒体+kol联动, 精准触达潮酷受众
来自 SimilarWeb 的数据显示,GravaStar 重力星球的主要受众群为年轻的男性用户, 网站端流量主要来自美国, 此外还有巴西、加拿大、澳大利亚等。这类年轻人对新品牌的认可度更高, 敢于尝新, 而且喜欢社交和分享。为有效触达自身的潜在受众,GravaStar 重力星球从最初的众筹阶段就开始借助 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台吸引潜在受众关注和参与。
初期,GravaStar 重力星球主要以图片素材和轮播广告为主, 后来逐渐增加了视频内容和视频广告的比例, 以求更好地展示产品的功能和设计, 并提高转化率。从今年开始,GravaStar 重力星球也开始在 Instagram 上采用 Reels 视频推广,「在短时间内以一种很酷的方式去展示各个卖点」, 非常符合其产品的潮酷调性。GravaStar 重力星球和 Meta 合作进行的投放测试也显示, 在同时投放的情况下, 视频内容和广告的表现更优。品牌也为此大幅提高了广告预算, 达到了 2019 年的 10 倍。
同时, 品牌也会在 Instagram 平台上与众多 3C 类和技术类的资深玩家和 Kol 联动, 邀请他们体验新品、拍摄创意视频并在社交平台上和粉丝分享, 从而增加品牌的关注度和信任度。尤其对于一些传统渠道难以触达的用户领域, 例如 cosplay 玩家, 也能通过 Instagram 上的 kol 成功捕捉到他们的目光。
从 2019 年下半年至今,GravaStar 重力星球在 Facebook 和 Instagram 两个平台上已分别累积了逾 2.4 万和 6.3 万的粉丝, 并且每年的互动率都有 200% 的增长, 尤其在 2022 年增长更快。品牌在线上线下覆盖了 40 多个国家的销售, 线上用户数量超过 20 万, 每年带来超过 300% 的线上销售量增长。
社群经营, 深度互动, 品牌传播无止境
在精准触达自身的特定受众的基础上,GravaStar 重力星球也在社交媒体上建立社群, 与用户展开持续的互动, 不断深化品牌传播, 同时又通过互动来反哺产品的创意和优化。
在 Facebook 的社群里,GravaStar 重力星球经常在发布产品计划、分享品牌故事、传递品牌信息的同时, 鼓励用户积极分享自己的使用体验和创意视频、图片, 并与他们积极互动。持续的推广和互动带动了「铁粉」们的自发传播, 他们不仅会自主拍摄大量产品图片和视频, 分享到社交平台上, 还会动手对产品进行二次创作, 甚至会在群组里投递「设计需求」、为未诞生的新品取名。
由于年轻受众喜欢社交, 对产品的参与度更高,GravaStar 重力星球也很注重用户的声音, 会定期在 Instagram 平台和 Facebook 群组里发布投票和调研活动, 让用户参与到新品开发中来。在与国漫《灵笼》联合开发需消费者动手组装的音箱「白鲨 14 号」时,GravaStar 重力星球曾经将当时设计的两种风格的漫画图发布到 Instagram 上, 让粉丝投票。最终根据大家的反馈, 选择的那款最终投放到海外市场, 确实得到了海外受众的欢迎。
在今年 1 月,GravaStar 重力星球发布了一个关于新品颜色的调研, 询问用户最希望的产品新配色, 获得了众多用户的踊跃留言。6 月推出的新品中使用了这些新的配色方案, 很受用户的欢迎, 直接把新品推到了销售榜首。此外,GravaStar 重力星球还会定期向用户了解关于品牌的认知度和印象, 以便更好地制定未来的宣传角度和方向。
在用户眼里,GravaStar 重力星球也不再是单纯的 3C 产品, 逐渐成为具有收藏属性的创意品牌。在音频类核心产品之外,GravaStar 重力星球也在围绕其核心的潮酷设计理念持续拓展品类, 除了已经推出的耳机和手机壳, 便携充电设备、外设产品、潮玩、潮牌服饰等新品都在研发中。
放眼未来, 黄勇想要打造一个属于 GravaStar 重力星球的 IP 生态, 一方用创新的设计做年轻人的全品类 3C 及潮玩消费品, 同时通过 IP 及内容运营逐步搭建重力星球世界观, 最终构建衍生应用场景, 打造 GravaStar 重力星球跨品类、跨业态的完整生态闭环。在 Meta 旗下社交平台的帮助下, 他将持续朝着这一终极愿景前进。
来源：互联网
