7 月 28 日, 床垫行业领导品牌喜临门联合天猫超级品牌日, 围绕专为晚睡人群打造的新品——「夜猫子床垫」, 以「晚睡更要睡得深」为主题发起整合营销战役, 凭借多样化的全矩阵种草打造品牌专属大事件。
7 月 28 日, 床垫行业领导品牌喜临门联合天猫超级品牌日, 围绕专为晚睡人群打造的新品——「夜猫子床垫」, 以「晚睡更要睡得深」为主题发起整合营销战役, 凭借多样化的全矩阵种草打造品牌专属大事件。
精准洞察拉近 Z 世代距离 发起「夜猫子」治愈之旅
当下社会年轻一代面对学业与职场压力, 即便内心向往「早睡早起」, 却也不得不被迫成为「晚睡人」。针对年轻群体的睡眠痛点问题, 喜临门重磅推出专为晚睡人群打造的「夜猫子床垫」, 由速眠和深睡两大系统构成:其中, 云净因子可有效减少人体囤积的静电荷, 降低皮质醇水平, 帮助缓解睡前兴奋状态, 从而缩短入睡时间, 更快进入睡眠状态;云朵舒压层打造的柔软释压感可给予身体有层次的包裹, 进而有效延长深睡时间。
喜临门精准洞察新世代的生活状态与对睡眠的深层需求, 从理解晚睡人、关爱晚睡人睡眠质量的角度与年轻消费者深度沟通, 并携手天猫超级品牌日, 开辟多维营销场景, 在不断传递引导目标人群享受深度健康睡眠的同时, 实现喜临门全年品牌声量最大化。
活动首发的创意 TVC《致所有夜猫子们》, 将不同晚睡人群比喻为各种类型的「夜猫子」, 通过典型的生活场景与萌宠趣味演绎, 引发年轻人的共鸣, 成功建立「晚睡更要睡得深」的心智, 获得近 2128 万曝光量, 互动量近 5.2 万。同期的微博话题 # 第 101 个晚睡的理由 # 在线上征集广大年轻用户参与, 分享个人生活中不得不晚睡的那些原因, 最终有多个热门话题登上微博热搜, 总计阅读量破 4 亿, 互动量破 8 万。
为了更好地与年轻一代面对面交流, 喜临门天猫超级品牌日还特邀达达乐队与海龟先生乐队举行喜临门 x 夜猫子夏日露营音乐会, 用音乐玩在一起, 创造年轻人的专属狂欢夜, 开启「夜猫子」治愈之旅。
在现场特别打造的沉浸式露营氛围, 让用户可以直接触摸、试躺新品「夜猫子床垫」, 以更具沉浸感和趣味性的产品互动, 吸引众多达人前来体验, 用音乐与好眠治愈生活疲惫。线下音乐会在微信视频号、B 站、天猫平台同步直播, 累计观看人次突破 13 万, 拉新增长率 133%, 为本次天猫超级品牌日活动带来巨大流量关注。
全网流量蓄水 深耕电商直播引爆明星单品销量
在全网通过话题营销与主题活动集聚品牌关注的同时, 喜临门天猫超级品牌日深度布局品牌直播矩阵, 线上线下双管齐下, 再创流量新高。率先登陆 B 站这一年轻用户聚集平台, 携手知名 Up 主 Mr 迷瞪开启专场直播, 完成首次在 B 站的品牌亮相, 直播销售额突破 600 万, 观看量 5.7 万, 渗透率 27%, 快速突破人群圈层, 成功打开卷装、中高端床垫市场。
与品牌 TVC 相呼应的, 还有萌宠花式直播, 喜临门天猫超级品牌日通过以猫咪为主播的趣味直播带货方式, 激发年轻用户参与互动, 在大众消费者中收获广泛好感与关注;还有品牌总裁携多款单品 BOSS 折扣空降直播间, 不间断派送宠粉惊喜, 最终猫咪、总裁两大主题直播销售同比日销提升 280%。
活动同期, 喜临门天猫超级品牌日特别搭建 KOL 传播矩阵, 联合百位微博、小红书、抖音、B 站等多领域达人, 针对潜在受众进行全域深度种草;除此之外, 喜临门整合了线下线上全渠道资源, 联动门店打造同步联播亮点事件, 实现新零售 O2O 打通玩法, 全面促进流量转化。
最终, 喜临门官方旗舰店天猫超级品牌日成交额破 1.56 亿, 较平日销售爆发倍率达 12 倍;品牌潜客拉新破 1400 万, 年轻人群占比较去年大幅提升, 客单价也较上月日常提升 34.1%。超级爆品「白骑士」成为天猫超品期间床垫类目销量 TOP1, 针对晚睡党定制开发的「夜猫子」床垫首次亮相销售破千张。
天猫超级品牌日简介:
天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地, 联合全球顶尖品牌, 通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力, 发起品效合一的传播大事件, 打造属于「品牌自己的双 11」, 实现销售力和品牌力的跨越式增长。
从 2015 年开始, 目前已与超过【300】个品牌, 合作过超过【600】场超品, 已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。
来源：互联网
