职业教育成为新风口
7 月 11 日，开课吧创始人、CEO 方业昌博士在对全员的内部信中宣布完成 6 亿元 B1 轮融资。信中提到，开课吧正在进行业务和品牌的双重升级，升级后的开课吧定位于在线职业教育，将投身于更多元化的职业教育及人才服务中，帮助用户实现可持续成长，实现职场自由。
人才配置正在优化，职业教育刻不容缓
在十四五规划的开局之年，为适应经济结构的调整，中国人才资源的配置也发生了变化，新型的职业教育刻不容缓。6 月 7 日，职业教育法修订草案提请十三届全国人大常委会第二十九次会议审议，草案拟规定职业教育与普通教育具有同等重要地位。中国的职业教育正在从工业时代的「供给式教育」向互联网时代的「人才式教育」转变，时代的发展使受教育人群也从专科、高职拓展到本科甚至是研究生学历。
《2020 中国教育培训行业报告》显示，2019 年我国职业教育培训市场规模达 2689 亿元，同比增长 13.3%，未来几年市场将维持在每年 13% 左右的增速，预计 2022 年市场规模有望达到 4000 亿元。随着在线教育的普及，预计未来将继续保持 20% 左右的年增速，在政策利好和资本青睐的双重作用下，在线职业教育正在迎接发展的「黄金时期」。
目前职业教育赛道频频涌现新贵，不仅传统互联网大厂如腾讯、网易和字节跳动等纷纷布局教育市场，还有在青少年教育市场深耕多年，最近开始转型职业教育的高途在线、好未来等。有关数据显示，2021 年 1 月至 5 月，职业教育领域获得了总金额 42.9 亿元的投资，包括粉笔教育、云课堂、课观教育、犀鸟教育、导氮教育等在线职业教育企业。
风口之下，独角兽企业正在蓄力
开课吧此次获得资本的青睐拿到 6 亿元融资，估值相较去年有了较大提升，又一次巩固了其在线职业教育领域独角兽的地位。开课吧的成功融资，一定程度上也反映了资本市场对在线职业教育赛道的信心。
据内部信透露，过去一年中开课吧团队规模从 1000 余人增长到 3500 多人，今年上半年的营收规模较去年同期增长约 3.5 倍。在 B1 轮 6 亿元融资完成后，后续的 B2 轮融资也将会在未来两个月内陆续完成，这些资金将会主要投在教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。
有着 8 年历程的开课吧，在职业教育领域深耕多年，在风口到来之前就做好准备。从内容构建到模式探索，强大的中台能力也保证了优质资源的合理化配置，并在深入洞察市场需求的前提下优化扩科体系，持续不断地推出新品类，打造「终身学习」的在线职业教育，为用户开启自由选择的职场晋升模式。
人才结构的调整使职业教育成为人才培养继学历教育外的「第二选择」，数字化社会对新型职业人才的需求，以及资本的助力都在使职业教育规模一步步扩大。相比线下职业教育，在线职业教育将互联网模式融入职业教育中，在市场端以更高效的数字化管理模式解决运营效率问题，在用户端以成熟的线上教育模式完成了免费的用户习惯培养，是未来职业教育场景中必不可少的一环。未来，职业教育将会成为社会发展的「必修课」，为构建现代化社会培养出新型多元化人才，满足经济发展的需要，实现人才进阶和社会进步的双赢目标。
开课吧创始人、CEO 方业昌博士内部信全文：
开课吧的家人们，安好！
今天的我正式步入不惑之年，人生进入了一个新阶段，马上要开始新征程。而我们开课吧，也快要过八岁生日了，最近回忆起我们曾经一起奋战的那些闪闪发光的日子，感受颇多，今晚想和各位家人说几句。过去的一年咱们一路狂奔，团队规模从 1000 余人增长到现在的 3500 多人，今年上半年营收规模较去年同期也增长约 3.5 倍。本周五我们刚刚完成 6 亿人民币的 B1 轮融资，B2 轮融资也在进行中。这些弹药会主要投在教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。从今年春节假期开始很多同事大年初三就投入了咱们内部的一场场攻坚战，每位战士和将领都奋勇无比，也势必战果累累，为你们鼓掌，因你们自豪！
回首过去的一年中，咱们数字化人才培养业务（DTG）一年内的累计复购率已高达 50%，预计很快突破 1 亿元单月营收目标。DTG 在原有的 IT 技术大类学科基础上，持续拓展并完善数据商业和创意设计两个大类学科建设，基本完成了技术、商业和设计三个最核心学科的职业技能培训体系的搭建。经过八年的积累，尤其过去两年的高速发展，开课吧已经成为国内创立最早、规模最大且最具影响力的泛 IT 互联网和数字化人才在线职业教育平台。
从今年 4 月到 6 月，我们仅仅在三个月时间内，已经成功孵化并规模化拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务（ETG）。目前 ETG 团队规模已经突破 1000 人，并创造了首月过千万营收，连续三月每月营收翻倍的骄人战绩，预计 ETG 也很快突破 1 亿元月营收的「小目标」。很多小伙伴问为什么开课吧要做招录考证类业务？我们的竞争优势在哪？其实熟悉慧科和开课吧历史的都知道，我和喜伟（慧科联合创始人）早在 2003 年供职北航软件学院时，负责的就是软件工程专业硕士的招生业务，包括大学生考研调剂和在职人员招录。2010 年慧科创立的起始业务也是研究生项目，只不过那时候还没有在线教育的概念，到现在我还很怀念那段在全国高校巡回招生说明会的经历。另外，增设 ETG 并不是在 DTG 基础上的简单学科品类叠加，而是利用开课吧多年积累的数字技术、组织和运营等中台能力，在不同学科品类中找出用户长生命周期的持续需求，完成续费复购和持续增长。
值得一提的是，过去的一年也是开课吧企业服务业务（ESU）快速发展的一年，从去年上半年的创立孵化，到去年下半年的聚焦行业产品迭代，再到今年上半年以数字化转型人才和组织解决方案为主的综合企业服务在金融、消费、能源、交通和教育等主要行业全面开花，开课吧企业服务和 2C 业务已经形成多维度的客户价值和商业闭环，6 月营收已突破 2000 万元。
大家可能已经注意到公司主体业务结构已经发生了质的变化，从职业硬技能「一手抓」升级为职业硬技能和招录考证等刚性评定「两手都要硬」，从 2C 业务单一发展演变为 2B 和 2C 协同创新。自今日起，开课吧将进入一个崭新的战略阶段，品牌定位由「数字化人才在线教育平台」正式升级为「在线职业教育」。这个「在线」的定位并不代表没有线下场景，我个人理解是未来职业教育获客及增长将是线上线下都需要的，交付和运营是以线上为主，线下为辅的模式。这就好比「盒马鲜生」和「京东超市」分别是阿里和京东布局新零售的线下场景而已，但不影响阿里和京东的电商平台定位。事实上，在慧科十多年在高校的品牌和渠道基础上我们已经在 ETG 架构下组建一支进驻高校的全职线下团队，预计今年下半年可能突破千人规模。
品牌定位升级的同时，开课吧 slogan 也升级为「开课吧，让职场更自由」。我们洞察到越来越多的学员尤其是 90 后和 95 后，他们中很多人既不想「内卷」也不想「躺平」，而是通过各种途径去提升自己，这背后更多是一种自我价值实现。通过学习来提高效率从而不用加班也许就是换种生活方式，换个岗位也许是一种很酷的自我边界拓展，换个行业也许是换个活法，他们内心真正想要的是「职场自由」，这也是这个新时代职场人的职业观！
不同于「开课吧」聚焦的职业场景需求，自去年底我们用「米堆学堂」品牌去探索一些非典型职业场景的用户学习需求，初期从理财思维课程切入，经过半年的探索和拓展，目前米堆学堂已经形成了以理财思维、兼职副业、超级沟通力、心理学以及兴趣爱好等系列课程为主的产品矩阵。基于对用户价值的洞察，我们坚定启用了米堆学堂的 slogan「生活向上」，即日起「米堆学堂」也将进入一个崭新的战略阶段，品牌正式定位为「个人及家庭成长学习平台」。
最后，很多小伙伴也很关心职业教育赛道的政策趋势，借此机会我也分享一下我个人观点。职业教育有着社会民生属性，其本质上是国家经济结构转型中人才结构调整的核心手段，需要在国家宏观调控下通过市场化机制匹配供需资源。从这点上分析，整个国家战略在逐步升级过程中，人才结构调整和优化是极其重要的组织保障，而职业教育的重要性也就不言而喻了，这点从上半年密集出台的各种对职业教育的利好政策也可见一斑。
创业十年，四十不惑，开课吧和我本人都站在一个重要的路口，想起胡适在北大入职演讲中引用的《荷马史诗》中一句话作为结尾：如今我们回来了，请你们看分晓吧！
老方
2021 年 7 月 11 日晚
