沈鹏:从实习生到上市公司 CEO 要多久?

摘要

IPO 不过是又一次融资,水滴的征程仍在继续

从实习生成长为大区总经理需要多长时间?「一年」,这是沈鹏在美团时的「战绩」。稍微改动一下,如果后面的职位变成上市公司,这个答案,就变成了「十一年」。

北京时间 5 月 7 日晚 9 点,水滴公司登陆纽交所,包括沈鹏在内的三位联合创始人并没有去纽约现场,而是在北京进行了「远程敲钟」。

「我们的股票代码选的是『WDH』,Water Drop Health,一是代表水滴想变成中国的『联合健康』;另外还是『我的海』的拼音缩写,因为水滴汇聚成海;最后还是英文『长宽高』的缩写,外国投资者比较熟悉。」沈鹏如此解释公司的股票代码。

「非常巧,上市时间和我们公司的 5 周年只差一天。」在发布会上,沈鹏如此说道。以第十位美团员工身份出道,他用五年时间将水滴公司送入了纽交所大门,公司从零增长到现在的 50 亿美元市值。

作为水滴公司创始人兼 CEO、前美团外卖全国业务负责人,曾经在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020 Move on 活动上,分享了他的成长经历,一个刚满 33 岁的人如何用 10 年的时间从一个实习生成长为一家上市公司掌舵人。

以下为 Rebuild 2020 大会分享实录精选

进大公司还是去创业公司?

极客公园:父母让考公务员,为什么偏要去创业公司?

沈鹏:任何一个人都是拿自己的青春做投资,越年轻你的资本越多,试错成本越低。这种事就像谈恋爱,年轻的时候谈得越多,后面的发展就越稳定,上学的时候不好好谈恋爱,毕业了想好好谈,你会发现就不会谈了。

我上大学的时候经常看一些创业者访谈,我发现通过创业、通过自己的努力是能够改变自己命运的,并不一定非得像父母那辈一样——大学一毕业就找个安稳的工作,每月拿固定的工资。我们这代人就是要靠自己去证明自己,去创造自己能创造的价值,去让自己过得更快乐。

因为这个价值观我选择创业,只不过当时不具备独立创业的条件,于是我选择了我认同的创业公司。

极客公园:美团当时还不到 10 人,您先后两次投简历,为什么这么执着地想要加入美团?

沈鹏:我一直懂得一个道理——大家都是在做投资,我是拿我的青春做投资,徐小平老师是拿自己的钱做投资,不同的人用不同的方式做投资。

当时我看到很多成功的天使投资人,他们本质上不是投公司,而是投创始人。所以我拿我的青春去做投资、去加入一个科技公司,我肯定也是要看创始人是谁、他靠不靠谱,而不是说这个公司现在出不出名之类的。

反正我研究了很久,正好赶上王兴的人生低谷,巴菲特不是说要投肯定是从低谷进嘛,我就联系王兴了。

极客公园:什么样的创业公司值得加入?

沈鹏:其实现在的小伙伴如果要再加入一个科技公司的话,肯定就不要学习我过去的经历了,因为经历是不可复制的,并且这里面充满了一些运气成分,这都不好说。

但有一些可复制的要点,一个是大方向你认不认同,这个就凭你的感觉了。我理解,大家一定要去做自己热爱的事情才能把它做出花儿来,才能够坚持到底,否则你是很容易放弃这个事情的。

第二个是创始人。我觉得一个非常靠谱的创始人首先他要有一定的前瞻视野,他能够看得到未来并且能够把握住未来趋势。如果一个创始人连未来都看不透,你只能跟着他一起掉坑;其次是看这个创始人是否务实。创业这件事虽然看起来很酷很炫,但还是要实实在、脚踏实地地做起来;第三,就是看这个创始人是否具备把一件事差不多做成的大概能力。这个东西可能没那么好判断,但是也有些小技巧,比如当你去面试的时候不光是他在面你,你也在面他,你完全可以借着一场面试给他抛出一些问题,看看他是怎么想的,以及他能否给你分享出一些干货。另外,他接受媒体采访的时候也能流露出一些信息点,你可以了解到这些优秀的创始人都是什么样的。

美团成长的二三事

极客公园:加入美团半年就成了公司的销售冠军,有什么秘诀吗?

沈鹏:其实美团那个销售不是一个太难的销售,它难在公司连个网站都没有就得去卖广告,难在这个公司还没有成立你就要把业务卖出去。我当时就想,美团这个理念其实是学习了美国的 Groupon,那我不如借着 Groupon 去销售。于是我就打开谷歌浏览器,进入 Groupon 官网,然后点「翻译」,把 Groupon 的网页翻译成中文,截了个图,打印出来就成了我销售工具,剩下就是靠我们这个理念去讲呗。

当时美团最大的卖点就是王兴,一般就是聊一下「当年校内网和饭否网的创始人又创业了,你玩过校内吗……」,扯得比较近了之后就说「这个东西,就是下一代的什么什么……」,就开始「忽悠」。

凭着这种琢磨精神、凭着这种勤奋,不知不觉就成了公司的销冠。当你第一次成为销冠的时候,你就再也不想下来了,所以我就一直不停地倒逼自己,比如王兴和其他公司高管认为你一天可以拜访 3 个商户就已经挺多了,我给自己定的目标是拜访 9 个,每天晚上我会把第二天要拜访的商户全部罗列出来打电话约,根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线,而不是翻来覆去地来回绕,总之这些点点滴滴我都抠得非常细。通过一天能够实现别人三天工作量的时候,我就不知不觉稳住销冠的地位了。

极客公园:根据你的经历,你认为一个人怎样才能在职场上快速成长?

沈鹏:早些年的时候,我在我的饭否上有一个个性签名,叫凡事用心去做。其实我觉得,一旦你做了一件你认同的事情,剩下只是「用心」和「干」了。

「用心」就是你要去琢磨这件事背后的关键点到底是什么,别人为什么愿意和你合作,你能给他带来什么?你把自己绝大部分的时间都用来琢磨这件事如何干得更好,这就是用心,它是一种状态。就像我刚加入美团没多久的时候问过王兴一个问题,就是「如何在一个陌生的领域快速成为专家」,王兴说爱上它就够了。

我的理解是,如果你热爱这件事情,你就不停去琢磨它,自然能找到很多方法,并且这种琢磨不是静下来去琢磨一小会儿,而是 24 小时不停地琢磨。

另外就是水滴公司创业的第一性原理,就一个字——「干」。当你认同一件事的时候,你会发现和你同样认同这件事的人还有很多,同样爱琢磨的人也有很多,这个时候就要靠行动拿结果了,最后你会发现能拿到结果的人是有限的。

你要日复一日围绕着那些关键点持续去练基本功、持续的努力,这对年轻人来说是最反人性的,但它又是最重要的一件事情。

极客公园:做到大区总经理后被连降两级,当时是怎么想的?

沈鹏:其实我一开始和大家的想法都差不多——「公司让我走人」,但是冷静了几秒钟之后我就在想,美团是一个在文化方面非常简单直接的公司,如果它想让你走人,直接把你劝退不就完了,为什么要让你连降两级呢?

让我连降两级的领导是阿干(干嘉伟),他和我认真聊了聊背后的原因,他说「你知道大区总经理这个岗位,对于一个正常公司的正常人是需要多长时间才能晋升上去的吗?」我当时说「如果有天赋的话三年吧。」

他说其实不是,正常情况下一个人老老实实在一家公司工作,从一个一线工作人员晋升到四级管理者,也就是大区总经理这个职位,至少是需要十年时间的,像我这种大学刚毕业一年就成了大区经理,并且管着年龄比我大十岁的人,其实这是违背常识的,无论是人的成长还是管理都要符合科学规律,我有点被「拔苗助长」了。一个没有那么多丰富经验的人在这么一个重要的岗位上,出错的概率是很高的,一旦出错就可能让公司掉坑里。

反正先讲我的成长,又讲了公司的需求,听了他说的话我觉得很有道理,就坦然接受了这个调整。

当时接受这个调整还是第一步,当公司发出降级公告的时候,我电话被打爆了,有无数人跟我发短信、打电话、留言,在那里安慰我,我本来好好的,被他们安慰得特别难受,晚上回到房间就大哭了一场,心里又感动又委屈。

其实我是一个比较乐观的人,我觉得这个世界是由自己的努力来改变的,被降级了也不是什么,再干回去就好了,反正就调整好心态纵情向前了。包括我现在在创业,公司注册名称就叫北京纵情向前科技有限公司,其实「纵情向前」这个词就是来自于我过去在美团的经历。

创业 3 年成独角兽

极客公园:创业时,有人愿意高额投资你做新零售,为什么拒绝了?

沈鹏:我只想做我自己喜欢的事情,如果我当时离开美团创业做新零售可能融到的钱、公司的估值都比做互联网保险高得多。但是新零售并不是我当时真正认为的,我作为一个创业者可以做的事情,也不是我发自内心最想做的事情。其实我最想做的就是互联网保险,因为这和我过去的经历有关系。

我是在小学五年级的寒假,大年初二那天,和我的几个小伙伴比赛爬电线杆,谁知道那个电线杆漏电把我打了下来,并且把我头部和胳膊全部电伤了,我在医院里住了八个月左右。在医院,我看到床位两边的人来来去去,有些家庭条件不好的,只能选择最廉价的医疗方式,或者在治得差不多的时候尽早离开医院,有些人甚至需要借朋友的钱、借高利贷,还不上还得让直系亲属还。从那之后,我对医疗、保险变得更关注了,因为我觉得这是一件非常有意义对事情。

到了 2015 年,我发现互联网在改变各行各业,其实通过互联网做保险是可以普惠大众的,我想做一件有意义的事情,就把这件事启动了。

极客公园:创业 3 年就成为行业独角兽,什么原因支撑你取得成功?

沈鹏:其实我觉得对我创业做水滴最有帮助的还是在美团这段经历。在美团这几年我一直「干着打工的活,操着老板的心」。虽然我的老板有很多,但我依然把美团当成自己的事情认真对待它、认真思考公司的点点滴滴。老板们的决策和我不一样的时候,我在想他们的高明之处在哪里,以及我到底是忽略了什么才没有人家的段位等等吧。就因为在美团掉了很多坑、操了很多心,真正出来创业的时候反而少走了很多弯路。

并且在美团的时候因为操心比较多,大家对我印象都比较深,等我出来创业,投资人做背调的时候,大家对我的评价都还不错,所以在做水滴这件事的时候,就比较顺利。

当然我也一直觉得,我们过去运气太好了,我也一直在时不时地提醒自己和我周边的小伙伴,我们过去运气太好了,千万不要认为这是我们的能力,我们还需要更努力。我希望大家都是在 20 来岁奋斗,30 来岁退休,40 来岁做自己认为最有意思、最自由的事情。

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