AppGallery 护航拉美出海,携手共建创新生态

摘要

AppGallery 助力中国应用出海。

全球疫情挑战的当下,不仅带来了在线经济的长足发展,更让方兴未艾的应用全球化脚步进一步加快。

越来越多的中国应用走出国门,走向世界,据《中国互联网发展报告 2020》数据显示,截至 2019 年底,中国移动互联网用户规模达到了 13.19 亿,占全球网民总规模三成左右。如果不在全球配置资源,追求规模化效应的产品,三成是无法跟七成竞争的,出海理所应当成为了中国应用走向更大舞台的必然选择。

对于开发者来说,出海,短期意味着疫情之后恢复性增长的期望,长期意味着征战世界成为头部跨国应用的战略野望。与机遇和期望相对应的是,客场作战下海外市场的巨大的不确定性,让出海的难度有增无减,如何在红利与挑战之间找到适合自己的路径,成为开发者们持续关注的核心命题。


出海赛道的真相

对于准备出海的开发者来说,摆在面前的第一个问题就是赛道选择。赛道选择的成功与否关系着出海成败的核心因素之一。前几年,国内很多企业更倾向于欧美等发达地区,由于欧美地区大多数细分市场相对成熟,理论上,对产品接纳程度相应也更高一些,广告营销收益率会高于新兴市场。

但在实际操作中,发达地区的高市场成熟度带来了更多领导品牌的竞争压力,往往其市场的准入门槛要比新兴市场高很多。比较有代表性的例子就是版权问题,尽管国内版权意识正在不断提升,但很多应用还是会以其它方式绕开版权问题,而这套逻辑放到发达地区很难行得通。

而版权还只是众多难题中的一个。所以近两年,众多开发者普遍开始将目光转向了尚未被完全开发的新兴市场。新兴市场的核心优势是成长空间大,机会多,同时更重要的一点在于,其可以为企业适应本土市场提供更大宽容度,新进入者有充足时间余量做本地化部署,以便融入到市场规则中。

拉美地区便是如此。2020 年,中国出海应用在拉美市场表现十分亮眼,引用 App Annie 的调研数据,共有 45 款中国出海应用位列拉美四大国 Top200 下载榜单中,涉及教育、便捷生活、游戏、出行类、摄影摄像、工作效率、购物类、社交应用、工具类、影音娱乐类等 10 个垂类。

因此,拉美市场被普遍认为是目前开发者出海的最优选择之一。已经有不少知名应用在拉美这片创业热土上实现了一定的突破和发展,这为广大开发者们提供了更多有益的经验和积累。


出海优等生们的成功秘诀

对于出海「优等生」《BabyBus》(宝宝巴士)来说,出海拉美实现由好到强的过程并非一帆风顺。《BabyBus》专注 0-6 岁宝宝启蒙的移动互联网早教品牌,也是国内益智类应用出海成功的典型案例之一。据悉,产品内容覆盖了语言、健康、科学、艺术、社会等五大领域,目前已向全球 144 个国家和地区发布了 19 个语言版本,覆盖全球 5 亿家庭用户。

今年二月份 App Annie 发布的《2021 年出海 30 强出版商排行榜》中,BabyBus 凭借出色的海外市场表现,跻身榜单前三名。不只是中东和东南亚市场,凭借专门为儿童定制的《Baby Panda World》,在拉美的墨西哥市场也取得了不错的经营业绩。

随着《Baby Panda World》继续冲击更大市场目标,品牌和持续增流瓶颈不可避免。通常,企业想要在市场上有所突破最直接的办法就是加大投入,风险也会随之增加。而借助伙伴的力量,加入一个更大的体系生态中,借助生态资源实现突围无疑更为妥当。在与众多生态平台沟通后,《Baby Panda World》选择了和华为应用市场海外版 AppGallery 牵手合作。

2020 年,《Baby Panda World》借华为 MatePad T8 Kids 儿童平板在墨西哥上市这一契机,二者开展全新的新品联运生态合作。

凭借智能终端的市场号召力和站内外丰富的资源优势,AppGallery 助力《Baby Panda World》实现了市场的强曝光,活动期间,在丰富的 AppGallery 站内推广资源位曝光基础上,《Baby Panda World》营销物料露出覆盖了超过 2000 家墨西哥 Telcel 门店,总计 600 名促销员参与到推广中,有效地触达更多目标用户人群,以更低的风险获得了更大化的推广收益。AppGallery 也因此收获了一个重要的合作伙伴,得以不断完善自身的生态建设。

AppGallery 和《Baby Panda World》合作的双赢,充分见证了 AppGallery 在助力开发者开拓拉美市场的重要作用。

除了在营销资源的推广支持外,AppGallery 还给到了广大开发者们更深层次的技术支持。拉美地区热门拍照美颜类应用《Sweet Selfie》集成了华为特有的 HMS Core 能力,通过 Camera Engine 和 HUAWEI HiAI Engine 等一系列华为 Me Better 能力,实现了人像抠图及特殊视频效果录制等功能,并在应用内为用户带来华为终端领先的超级夜景、HDR、大光圈及人像模式等原生相机硬件能力,大大提高了成片丰富性。为《Sweet Selfie》打造出创新领先的产品力,真正为《Sweet Selfie》赢得了更多用户和流量。

不只《Baby Panda World》和《Sweet Selfie》这些进入稳健成长期的应用在与 AppGallery 合作中获得了品牌曝光及流量提升的双赢。而对于新进入拉美地区的应用,AppGallery 同样能高效地助力应用实现「从 0 到 1」的快速崛起。

专注瑜伽教学的应用《Daily Yoga》在全球瑜伽类 App 中排名第一,全球用户数量超过 5000 万,涵盖了 212 个国家。但在进入拉美市场初期,由于消费者支付习惯的不同,《Daily Yoga》想要快速规模发展,仍需来自合作伙伴的助力。。上架 AppGallery 后,《Daily Yoga》通过集成华为 IAP Kit(应用内支付),优化了应用内支付体验。并在 2020 年 6 月和 2021 年 2 月分别与华为 AppGallery 展开了两轮联合营销合作。

第一轮联运活动后,《Daily Yoga》在 AppGallery 日均曝光量增长了 72 倍;而第二轮联运更使得《Daily Yoga》在 AppGallery 的日均下载增长近 200%。两次联运成功为 DailyYoga 打开了流量入口,为《Daily Yoga》在拉美地区的高速发展成功破局。


AppGallery:中国应用出海的「护航者」

纵观以上案例,我们不难发现,AppGallery 期望给到广大开发者的不仅仅是简单的应用市场端的支持,更考虑了中国出海者在面对陌生市场时的真实需求,为开发者们提供涵盖应用「创意、开发、分发、运营、分析」全生命周期的服务,提升开发和运营效率,以实现用户和收入的增长。

这不仅源于立足全球、合作开放的 HMS 生态能力,也与华为二十余年深耕拉美市场的实战经验息息相关。

  • 更专业的本地化落地方案:HMS出海服务引擎

若想成功立足拉美本地市场,「本地化」是绕不开的关键词。此前艾瑞咨询在调研时发现,超过六成国内开发者对当地文化以及用户需求不够了解,一般缺乏海外资源部署能力,大部分存在运营困难问题。而这些,恰恰是 AppGallery 所擅长的地方。

2020 年 9 月,华为发布的 HMS Core 最新 5.0 版本,为开发者解决产品本地化、本地合规、本地推广等中国开发者在出海时面临的「入乡随俗」难题,如今 HMS 出海服务引擎已经被应用到拉美市场,拉美开发者们可得到全程护航,征程无疑将更加顺畅。

  • 更广阔的用户触达:线上线下丰富的营销触达体验

在出海这条路上,华为不仅是护航者,也是引路者。

华为终端产品在拉美市场表现亮眼,当地口碑极佳。除了庞大的终端用户基础,华为还在拉美地区拥有超过 3600 家线下门店及专区专柜资源,已形成完整的本地化零售矩阵。

线上资源方面,华为有着丰富的本地化媒体资源和平台,目前已与当地超过 400 家的主流商业、科技及生活类媒体建立了良好的合作关系,华为电商、Community、三方论坛及各类 Digital 账号部署也很完备,还有 AppGallery 品牌知名度营销活动、伙伴营销活动及、头部 KOL 资源库等更丰富的本地化运营推广打法可为新进入拉美地区的开发者提供专业帮助。

在站内,AppGallery 也已经足够成熟,其站内资源有开屏广告、横幅广告、精品应用、礼包、推广活动、专辑、推荐卡片等各种方式,配合终端产品中的消息提醒、壁纸展示等等渠道,能够帮助应用很好实现流量增长以及变现需求。

线上线下足够广阔的用户触达,站内站外足够丰富的营销玩法,这对于广大开发者获客变现等有更大的发挥余地,不管是资源方面还是推广经验方面,都能给到开发者更好的选择。

截至 2020 年 12 月 31 日,AppGallery,全球月活跃用户已超过 5.3 亿,2020 年全年累计应用分发量达 3844 亿,位列全球前三的移动应用市场正迸发着勃勃生气。

相信在华为不断赋能广大开发者出海的同时,也会有更多开发者加入到 AppGallery 生态体系建设中来,一起开启中国开发者出海的诗和远方。

「在一起」,才能迸发出更大的能量。

AppGallery,不只属于华为,也属于所有怀揣出海梦想的应用开发者。

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