小米可不只是风口上那头「幸运的猪」。
就像老罗总是重新定义「七点半」一样，作为手机行业数一数二的头部企业，苹果也总是在重新定义一些东西，比如卖手机不送充电器并不是「抠」，而是「环保」。
小米最近在发布小米 11 的时候也跟着环保了一把，不过相比于苹果，小米这番「环保」才真正展示出了「营销带师」的段位。首先在发布会之前发一个模棱两可的微博，让大家轮流嘴炮喷得爽。
等到发布会上，先拿出不同价位的标准版和套装版虚晃一枪，让用户以为要花 99 块买充电器之后，又甩出最后的王炸，套装版和标准版同价！这样一套反复在用户底线横跳的「骚操作」下来，可谓赚足了眼球和口碑。
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从 2011 年到现在，十年间小米已经发展成如今全球市场份额领先的手机品牌，其中原因肯定不只有它是风口上那头「幸运的猪」，除了极致的性价比之外，小米的营销手段也功不可没，接下来就和极客之选一起回顾小米这些年的「神操作」。
「因为米粉，所以小米」
2018 年 7 月 9 日，在小米港交所上市现场，和雷军一同站在巨大铜锣旁边的，不是小米高管，而是一名「米粉」代表，其他小米高管和嘉宾等人则分列两侧。小米前一天晚上还在全国九大城市中，以巨大的「谢谢」字样点亮了当地地标建筑，以感谢用户八年来给予的支持，雷军在致全体小米员工的公开信中更是提到「公司最大的价值是与用户做朋友」。米粉对于小米发展起到的作用不言而喻，这些年来小米针对米粉所做的营销自然不少。
先有 MIUI 后有小米手机，然而 MIUI 在 2010 年刚发布时只有 100 个用户，而且这些用户还是一个一个从第三方论坛被「人肉」拉来的，他们冒着手机变砖的风险成了小米第一批最珍贵的种子用户。在 MIUI 的第一个内测版本里，这 100 名用户的 ID 被写在了开机页面上以示感谢，靠着他们的口口相传，在后来 MIUI 每一周的更新中用户都成倍增长。即使没有做任何推广，一年后 MIUI 已经拥有了 50 万发烧友，他们也成为了小米手机硬件的种子用户。
感谢不只在开机页上，小米在 2013 年为这 100 名用户拍了一部微电影《100 个梦想的赞助商》。
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电影里小镇青年怀揣着赛车手的梦想孤军奋战，后来他身边的支持者从第一个「小虾米」变得越来越多，后来他开着写满支持者名字的「赛车」第一个冲过了终点，影片的最后，一句「因为米粉，所以小米」又泪点十足。当时小米手机 2S 刚刚发布，不知道你有没有为了情怀充值呢？
2014 年，当时很少做传统市场投放的小米，在春晚前黄金时间花 6000 万投放了一分钟品牌广告《我们的时代》。小米这次当然也没有按套路出牌，一分钟里只在最后一秒出现了小米公司标志，「没有产品」的广告成为了最大的卖点。全片只讲情怀，为年轻人代言，而年轻人恰恰就是米粉群体。
「我为自己代言」
最近小米创始人雷军又多了一个 Title，小米 11 代言人。
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啊不，图拿错了，是这个。
其实雷军做代言人只是「洒洒水」，早在 2012 年 5 月，为了宣传小米手机青春版，小米就发动了雷军、林斌、刘德、周光平、黎万强、黄江吉、洪锋七个合伙人拍了一个叫做《我们的 150 克青春》的短片。
虽说各位创始人演技都带点「尬」，但这个短片还是融入了小米的情怀。在这里你能看到雷军打游戏，穿着「adiaos」T 恤的黄江吉要去约凤姐，林斌在看《金瓶梅传奇》……实际上是笔记本的《金瓶梅传奇》一上午就卖光了 5000 本，10000 件「adiaos」T 恤也是很快售罄。
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当然这些小周边只是试水，更重要的是 15 万台手机一经发布就卖光了。当时模仿《那些年，我们一起追过的女孩》制作的海报也功不可没，转发超过了 100 万，评论也达到了惊人的八十多万。（话说好久没见过这种阵仗了……）
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万物皆可营销
在小米手机刚刚推出的时候，包装盒甚至都成为了一个可以营销的点。虽然手机不能像诺基亚那样砸核桃，但是小米手机 1 代的包装盒质量好到站一个人上去都不会坏，而这个质量只有小米能做到。
到了小米手机 2 代的包装盒上，质量再次升级，小米内部两个加起来三百多斤的员工叠罗汉站上去也毫无压力，他们俩因此被称为「盒子兄弟」，这组照片也成为他们的成名作。后来米粉的恶搞狂欢就开始了，盒子兄弟被 PS 到了各种地方，不仅要上刀山下火海，甚至还要来个龙口脱险……虽说这带着浓厚的时代特色画风并没有那么精致，但这一系列操作还是在无形中增加了大众对于品牌的信任感。
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F 码
其实提起小米的营销手段，很多人第一时间都会想到「饥饿营销」，毕竟前些年抢个小米手机不比春运抢票简单，甚至更甚之。无论是客观的产能限制还是主观策略，在小米手机一机难求的时候，F 码应运而生。
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根据官方解释「F 码」就是朋友邀请码（Friend Code），是给老朋友的福利。不过 F 码推出之后不仅一机难求的状况依然照旧，甚至还出现了「一码难求」的盛况。继小米之后，各大厂商也推出了各种码，比如魅族的「M 码」还有华为的「V 码」，但还是没有「祖师爷」小米玩儿得 6。
后来 F 码还出现了各种变体，比如随着小米 6 亮银探索版附赠的黑金 F 码，有了它在未来三年内可以优先购买小米商城的新品，有点「尚方宝剑」的意思了。
组装不在富士康
前些天的小米发布会上，不仅有全球首发骁龙 888 的小米 11，还有全球首发 4K QAM 调制解调技术的小米路由器 AX6000。即使这款路由器的功能再强大，在米粉心中那台「给发烧友的新玩具」一定是最不可替代的。
雷军正在组装 | 图片来自@R9SS
2013 年，公测首款路由器的小米选择了让用户自己来动手组装路由器。被人工挑选出来的发烧友收到的是一个木箱，里面并不是一台成品，而是各种配件整齐地排列着。「把风扇用螺丝固定在主板上，把主板放入外壳，把硬盘插入卡槽」，这给了很多人第一次组装完成整个路由器的奇妙体验，也引起了他们大规模的自发传播。
一年后，经历三轮公测后的路由器正式发布，一天内就有 308 万人预约购买，首批 10 万台更是在 59 秒内售罄，这个效果恐怕是现在再多的营销手段都无法达成的。
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