依托于 B2K2C 模式的小红书的直播带货显示出明显的差异化
8 月 12 日下午，小红书直播电商中台负责人一辉在「2020 女子刀法线上增长峰会」的分享中，首次对外详细拆解了小红书对未来品牌的百亿流量扶持计划，扶持对象包括企业号、直播商家、创作者以及品牌新产品。
据介绍，这 100 亿流量中，将会向企业号分配 10 亿流量，为在 8 月 15 日-31 日期间新入驻的企业号提供流量扶持，同时在薯店和重点行业的企业号上进行投入。
面对优质商家会投入 45 亿流量，包括 150 个优质商家和扶持 50 个 red brand 新锐品牌，其中 red brand 指的是符合品类发展趋势，代表质感生活，能够深耕小红书站内的新锐品牌。
面向创作者投入 20 亿流量，重点扶持 1000 位直播带货的创作者；同时投入 25 亿流量到新品扶持，每个月重点扶持 30 个新品，小红书的团队将会协助指导这些新品的企业号内容运营，在内容受到用户认可后引入直播间交易。
自小红书在 7 月 22 日未来品牌大会上发布百亿流量扶持计划后，这一政策就备受品牌商家和创作者的关注，在一辉演讲中不少观众留言咨询扶持计划细节，显示出对参与这一计划的浓厚兴趣。
除扶持计划外，一辉对小红书 B2K2C 模式、直播带货差异化以及品牌如何在小红书成长做了分享。
目前小红书月度活跃用户超 1 亿，每天超过 80 亿次笔记曝光，而小红书也跑通了 B2K2C 闭环模式，B（品牌）、K（KOC）和 C（用户）可以在小红书平台上实现互相影响和作用，帮助用户和品牌在小红书获得成长。
一辉表示，依托于 B2K2C 模式的小红书的直播带货显示出明显的差异化，自 2020 年 1 月试水后，7 个月的时间里小红书直播带货实现了高转化、高客单、高复购和低退货率的「三高一低」指标。
借助新锐时尚品牌 7or9 和欧莱雅光子瓶在小红书受追捧的案例，一辉分享了品牌如何借助小红书平台获得成长，他认为「好产品+KOC 真实分享+直播带货、薯条等商业化工具」，品牌可以在小红书复制成功路径。
「品牌和用户互相需要和认同，小红书可以通过 KOC 真实内容和高效的营销工具，满足和完成品牌与用户之间的连接，帮助品牌的成长。」一辉表示。
