2020年直播带货成为消费新潮流，各行各业的商家、企业入驻直播平台，传统线下行业进入各大直播间，迅速激活线上消费市场潜能。为了帮助线下实体商户加入直播带货行列，打开商户销售渠道，抖音正式推出"超级厂长"专项计划。
2020年直播带货成为消费新潮流，各行各业的商家、企业入驻直播平台，传统线下行业进入各大直播间，迅速激活线上消费市场潜能。为了帮助线下实体商户加入直播带货行列，打开商户销售渠道，抖音正式推出"超级厂长"专项计划。
作为95后资深"厂二代"的王囡囡，以活泼可爱"接地气"的风格收获了超117万粉丝，在活动中更创下单场200万的销售成绩。
生活类短视频意外走红 单个视频最高播放量超2000万
王囡囡的妈妈做了20多年的线下服装批发生意，近几年，服装行业线下批发越来越不好做，王囡囡便和妈妈开启"母女联合直播带货"模式，新颖的服装款式，层层把关，严控货品质量，让王囡囡的小店店铺评分高达4.9分。
在加入抖音之前，王囡囡有过做微商和淘宝直播的经历，尝试之后王囡囡发现，做微商销售渠道很窄，一个微信最多能加5000人，如果没有客源、流量，只是通过朋友圈发布信息，能够关注到信息的只是周围的亲戚、朋友，并不能获得很好的收益。2019年4月，王囡囡开始在淘宝做直播带货，一个月连续每天直播4小时，但效果也差强人意，在这一个月中，直播间的粉丝最多时也只有二十几人，其中一半还是自己公司的人，整个月下来只有十几单的销量。
全民都在玩抖音时，王囡囡也不例外，玩抖音没多久，因为两个视频便瞬间收获10万粉丝，这两个走红的视频主要是拍摄了一些新奇、新颖东西。第一个视频是王囡囡拍摄的鞋套机，因为当时刚刚搬家，请一些客人到家中，由于没有那么多拖鞋，就买了一个鞋套机，当时只是觉得很有意思，随手拍了放在抖音上，结果瞬间就火了。
之后，王囡囡开始经常拍一些家里的装饰、家具，最高的一条短视频是拍摄家中的中央吸尘器，没有配音、没有字幕、没有特效，播放量竟超2000万。王囡囡表示，自己其实并没有刻意的考虑在短视频运营上的策略，只是希望能拍一些新奇的东西分享给大家。现在，王囡囡经常发布一些好物分享视频，因为粉丝对于她推荐的物品认可度很高，平时生活中如果发现了一些好用的东西，王囡囡就会随时拍下来，其实这也是她在直播之外与粉丝互动的一种方式。
4个月涨粉80万 工厂+出厂价成为最强王牌
2019年年初，王囡囡正式开始在抖音上直播带货，由于商品的高性价比让她收获了一众粉丝，并且只用了十几场的时间，销售额从仅有2000元增长到10万+，渐渐的，王囡囡感受到抖音直播带货的趋势和无尽的可能性。同时，因为视频多次登上热门以及持续性的直播，从今年2月到6月，4个月的时间王囡囡的抖音号涨粉80万。
越来越高的人气和越来越好的销量加持，如今的王囡囡已经拥有100人的工厂和供应链，以及8人的设计师团队，并且，王囡囡自己也会参与到服装设计中，直播间中销售的商品很多都是王囡囡亲自设计，自产自销。相比其他商户在直播间销售的商品淘宝上也同样上架售卖的模式，王囡囡这种以当天直播销售量给工厂下单生产模式，让她销售的衣服撞款率很低。王囡囡表示，即使线上、线下同步销售，两个渠道销售的服装款式也完全不同，线上主要针对年轻顾客，款式更加时尚新颖，而线下走的是大众路线。
因为拥有自己的工厂，王囡囡最大的优势就是在出厂价上，粉丝能以超低的价格买到优质好物。王囡囡直播间里很多商品在实体店中价位一般都在六百到上千不等，但是相同商品在她的直播间中只要两三百就能买到，很多顾客购买后发现质量和实体店一样，价格还能便宜一半以上。
考虑到别人的东西质量很难保证，王囡囡店铺中不会有其他供应链上的产品，销售的商品都是自己工厂生产的。高性价比的商品帮助王囡囡收获了大量回头客，爆款商品更是在直播间频繁出现，王囡囡说自己曾经有过一晚只卖一款商品，销售量超2000件的成绩。
众多商家纷纷入局直播带货 "坚持"是成功的法宝
开播三个月不到王囡囡小店店铺的销量总额过千万，今年，王囡囡计划不光只是带货服饰，也会做一些其他品类的直播，目标年销量一个亿。
感受到线上市场的前景，王囡囡周围有很多朋友都开始尝试线上带货，她谈到，如果有100家产业带，那么做直播的可能有80家，但是做的好的，估计也就五六家，渐渐的，很多朋友都放弃了线上这个渠道。万事开头难，王囡囡认为，这些商家失败的很大原因就是因为没有坚持下来，做短视频、直播带货不是每个人一上来就能挣钱的，需要有积累到一定的粉丝之后才会有流量，王囡囡表示，其实那些朋友如果能坚持下去，多多少少都会成功。
从去年开始，直播带货走进大众视野，成为企业、商家减少损失，拓宽市场的阵地。抖音平台上，直播带货的达人、主播呈爆发式增长。特殊时期，为了帮助各地中小企业，尤其是原产地商家复工复产，抖音推出专项政策"产业带商家扶持计划"，帮助数以万计的产业带商家快速入驻平台、建立小店，目前，已有@郑州和谐三妹服饰、@迪丝嫚苓服饰、@苏州工业园区繁花一号服装店等多个原产地服装商家的加入，打通线上+线下带货全连路，打破时间和地域约束实现"云复工"。
直播带货的快速发展带给零售业以巨大变革，并辐射产业链上游的企业。特别是进入2020年之后，受疫情影响，不少商家打破传统销售模式，转战线上抓住市场新机会。而在抖音等平台，基于兴趣的个性化推荐，让消费市场逐步呈现从"人找货"到"货找人"的转变，为企业和品牌的营销找到了新出口。
来源：搜狐网
