伴随着中国游戏产业步入存量时代,用户红利消散带来的获客艰难问题愈发凸显。
伴随着中国游戏产业步入存量时代,用户红利消散带来的获客艰难问题愈发凸显。
伽马数据发布的相关行业报告指出,2017-2019年间,中国代表性上市游戏企业游戏收入增长率基本持平,但销售费用增长率却疯狂攀升。
造成这一现象的主因自然是源于获客成本的水涨船高,游戏企业只有不断加大营销力度进行流量获取,才能在竞争激烈的市场争夺到有限的存量用户。
而就目前的获客途径来说,“买量”可能是看起来最便捷的一条路,但看起来最便捷的往往不会是最佳的那条路。
年初DataEye-ADX发布的《2019移动游戏全年买量白皮书》显示,2018年平均每日在线投放游戏数量为960款,平均每日有413家公司主体参与买量;2019年平均每日在线投放游戏数量为1440款,平均每日有462家公司主体参与买量,两类数据同比上升33.3%和10.6%,竞争日趋激烈。
买量市场的竞争不断地抬高着厂商的营销成本,就连一众大型上市游戏企业都面临着销售费用节节攀升的困境,更不用说处于腰部或尾部的厂商了。
那么在“钞能力”成为买量市场必需品的当下,国内的发行商们是否还能觅得更可靠高效的低成本获客途径呢?
据此前苹果发布的官方数据显示,在App Store多次改版迭代后,“搜索”成为了用户了解产品、下载产品的主要途径,如今有超过65%的用户都是通过搜索关键词下载的App。
据此,我们可以获悉到当下的iOS产品若想充分吸量,“搜索落地页的排名”无疑是最重要的一个因素,再由这一点衍生开来看,产品的评论口碑、产品介绍及图片素材、操作系统适配性等细节都是用户需求的直观反馈,也是决定产品下载量的关键,这也正是App Store运营推广在当下越发受到重视的核心原因之一。
莫急莫慌,给急于推广的你答案
那么怎样才能做好App Store运营推广,借此提升自家产品的曝光度和下载量呢?
简单来说,成功的App Store运营推广就是精耕“关键词优化”和“转化率优化”,因为这两大维度分别对应的是“搜索落地页”和“产品详情页”的调优,也是对用户下载行为引导性最强的两个页面。
AppStore游戏分类竞争激烈
虽然App Store运营推广的宏观思路很明确,但“知易行难”,如果厂商选择自力更生做App Store运营推广的话难度可不小。
首先在“关键词优化”这一重要模块,面临着算法越来越复杂且波动频繁的App Store规则,如果没有足够的App Store运营推广经验和专业的人员实时监测,稍有差池不仅无法提升产品的搜索排名,反而有可能遭受降权、清词、清榜等负面后果。
而在“转化率优化”上,厂商更多能做的只不过是产品内部的调优,例如在游戏内嵌套“激励性评论”的设定,鼓励玩家前往App Store进行正面评论和评分;加强对玩家评论的互动与反馈,让用户有被尊重和重视的感觉;或通过保持较高的产品更新频率,借道App Store的更新推荐加大产品曝光量。
但是一旦跳出这些层面,将目光转向更重要的详情页文案、素材的调优,问题就随之而来了。
什么样的素材呈现形式最容易吸引目标群体?
如何在文案上通过小技巧超越竞品抢得用户?
要想解决这一系列问题,都要有大量专业的数据分析、市场研判进行支撑,作为厂商来说很难将其做到极致。
综上所述,App Store运营推广当下的宏观思路易于理解,但由于其对执行团队的市场分析能力、运营经验、技术精度都有很高的要求,厂商自己来做并不现实,只有选择一个实力雄厚的App Store运营推广服务商展开深度合作,才能在游戏App Store运营推广这片“新蓝海”中抢占先机,达成“低成本精准获客”的核心目标。
精耕游戏App Store运营推广 "5A”级服务商云测推广或为最优选择
正如上文所说,鉴于成功开拓App Store运营推广业务所需的高门槛,服务商的选择至关重要。
据GameRes观察,当下国内持续开垦App Store运营推广领域的服务商并不少,然而其中大多数服务商的业务范围都过于宽泛,对近年才悄然兴起的游戏App Store运营推广业务并不熟练。只有于2015年成立,至今已深耕App Store运营推广领域5年之久的云测推广,可以称得上是当下游戏App Store运营推广的领军者。
云测推广总经理柳搏曾在采访中阐述道:“我们观察到从2018年下半年开始,游戏行业逐渐开始做App Store运营推广,便很快进行了战略转型,全力为游戏市场服务。我们也是国内最早一批介入游戏App Store运营推广领域的服务商,现在我们的服务质量、交付质量、团队搭建的组织架构上都是根据游戏行业来做的。”
对游戏行业的高度重视和果决的抢滩入局,使云测推广相较大众服务商有了绝对的细分优势,目前云测推广在游戏服务客户规模、服务能力、交付质量等多维度的表现都已在国内处于头部行列。
大量奖杯和荣誉都标志了业内外对云测推广的肯定
为了更好的服务游戏类客户,云测推广还在业内首创了“项目型交付运营机制”,并于今年提出了围绕Abundant、All in one、All-weather、Accelerate、Avert五大关键词的“5A”级核心理念,在整合自身高质量资源的基础上,从游戏客户核心诉求出发,在对接流程、服务时间、项目效率、风险规避等多个维度进行了大刀阔斧的改革,旨在提供业内顶尖的App Store运营推广服务品质,立志成为游戏推广领域的“5A”级公司。
有着丰富经验的积累和技术的沉淀,加之一系列为游戏行业定制的体系优化,云测推广能率先拿下了App Store运营推广这片游戏获客的“新蓝海”也就不令人意外了。
此外,从行业营销风向的转变来看,买量等传统获客手段的性价比正在逐渐走低,但厂商和产品对用户流量的需求却依然旺盛,在这种明显的“背离”走势下,App Store运营推广这类新兴的获客途径在价格和转化率上的优势将会愈发凸显,很快就会成为游戏营销的必备手段之一。
因此,在行业大环境向好的同时始终深耕自身业务水平提升,已经是游戏行业头部供应商的云测推广,在外部与内部两大利好的叠加下,势必还将迎来一段高速发展期,基于其目前已掌握的巨大优势,也正是当下游戏类产品选择App Store运营推广服务商时的最优解之一。
