B2B营销传播·北京-- 在这个数字化营销时代，内容营销这个词两年前变的很火。之前我们还会讲媒体关系、传统PR的做法，但实际上两年前，越来越多的企业开始以结果为导向，所以可以说：数字化的内容营销是以结果为导向的传播方法和传播思路。同时，把B2B行业的领域较为专业，要如何将这类型的内容彰显的有趣，这就是内容营销的主要作用。
B2B营销传播·北京-- 在这个数字化营销时代，内容营销这个词两年前变的很火。之前我们还会讲媒体关系、传统PR的做法，但实际上两年前，越来越多的企业开始以结果为导向，所以可以说：数字化的内容营销是以结果为导向的传播方法和传播思路。同时，把B2B行业的领域较为专业，要如何将这类型的内容彰显的有趣，这就是内容营销的主要作用。
什么是内容营销？
内容营销最核心的是实现以结果为导向，其中包含三个目标：教育市场，引导需求；产生销售线索，能够挖掘潜在客户；形成社群，运营社群。而内容营销和传统公关之间的差别在于一个是推，一个是拉。
传统公关做的事情是把企业想说的东西推出去，把企业的卖点推销出去，老板想表达的意思企业想传达的声音，这种方式、这种思路，这种战略来运作，所以商业目地很明显。这就是推的方式。但数字化内容营销用一个字来形象“拉”，能够把用户反向的拉回来，这个就是相较传统公关在思路上比较大的区别。
内容营销案例
举个例子是在B2B行业中常见的塑料公司，Polygiene是一种抗菌塑料，而它的抗菌性非常的强，可以把将sars的病毒都可以杀死。在2003年中国受到sars的病毒的影响非常严重，所以它自2004年进入中国，正好是中国人对于抗菌需求非常强的时期。但定制的策略里面没有马上取采推的方式来做这个事情。我们的策略首先还是拉的方式，先让更多的产生这个需求，如果猛然推，他们没有需求的话，会很费力做推广，但如果能让市场引起需求的话，相对来说在后续的工作就比较省力了。
首先我们用很多宣传的文章，包括：健康杂志，生活杂志，跟媒体共同策划了很多宣传文章。内容是关于身边的微生物或身边的细菌容易对人造成的伤害，也就是你身边容易被忽略掉的细菌，通过这种方式，让消费者关注到身边这种不安全的因素。大家在对身边的细菌产生不安全感的时候，我们再进行第三方背书，当时中科院，海外的报告证明是完全可以杀死可以接触到的这些细菌的时候，在市场上引起比较大的关注和兴趣，很多企业开始来询问产品的资料包括销售方式等，这种就是用反向内容吸引别人来关注你的方式。
最后提出Polygiene这种塑料可以给你提供解决方案的，最后这个案例获得了比较大的成功，因为它的市场需求已经被调动起来了，相应来说客户方就容易把这种塑料推广到它的市场上去，再去跟卫浴企业谈就比较容易。为什么跟卫浴企业谈呢？因为最容易感染病菌的肯定是马桶坐圈，洗手间公厕等地方，如果马桶圈可以用这种抗菌塑料来做，就不会让细菌交叉感染，当时合成卫浴、TOTO卫浴就是比较核心的目标。
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来源: 鹰眼新闻
