2019年，国货产品卖得越来越好 被称为“国货之光”的完美日记成立仅仅4年……
2019年，国货产品卖得越来越好
被称为“国货之光”的完美日记成立仅仅4年
2018双十一90分钟销售额破亿
2018天猫GMV 6.5亿
2019年618天猫彩妆Top1
公司估值超10亿美元
除完美日记的彩妆之外
薇诺娜的药妆、植观的氨基酸洗发水、HFP的护肤产品……
都是同类中，不逊于国际大牌的存在
那为啥现在国货这么火?
根本原因：消费群体变迁
95后年轻群体+中产高消费群体+小镇青年
直接助力：新平台新渠道
直播带货+新兴电商+新营销方式
那么，什么国货卖得最火?
哪些品牌最受欢迎?
我们去研究了当下最火的平台
来解开今年消费种草的奥秘
淘宝直播：
2018淘宝直播带货超1000亿元
进店转化率65%
2019年618淘宝直播带动成交超130亿
淘宝直播大主播带货
“分分钟几百万上下”
作为站在销售第一线的人
主播们对于什么东西好卖有远超常人的敏感
烯小牛悄悄用上班时间
观看了口红一哥李佳琦近期的所有直播
果然有不少发现哦!
李佳琦8月份共直播24场!
总直播时长超过80小时!
带货433件次!
其中，国货品牌共计196件次，
占了总被推货品的45%!
国货确实已经成为种草消费主要对象
但是，口红一哥带货最多的产品却并不是口红
甚至不是彩妆品类
李佳琦直播中推荐最多的品类是“美容护肤”
其次是“饮食保健”
然后才是“彩妆产品”
美容护肤中
李佳琦推荐最多的是精华
原液+安瓶
共计推荐了46次
其次是面膜
共计推荐了34次
不过美容护肤产品中
国产品牌占比仅三分之一
国货仍需努力哦!
饮食保健中
推荐最多的是方便食品
共计20次
其次是休闲零食
共计18次
国货品牌共计推荐50次
超过了该类中的半数
彩妆中
推荐最多的是唇膏口红
共计25次
其次是粉底
共计15次
国货品牌共计推荐了45次
对比国外品牌占据优势
国货彩妆蔚然成风
美容护肤仍需努力!
拼多多
上山下乡的典范
新兴电商+新消费群体完美结合
刷了半个月拼多多之后
我们发现上面卖得好的产品是
帆布鞋、T恤、裙子
辣条、豆干、卤味儿
拼多多人气总榜总能找到服饰与零食
除去直播带货与新兴电商之外
新的营销渠道也成为国货爆发的助力器
比如我们刚开始讲的
完美日记其成功的重要策略之一
小红书KOL投放 → 用户种草
其在小红书上有超过10万篇笔记
官方账号拥有170万粉丝
我们对小红书上的内容进行了分析
以完美日记的口红产品为例
其小红书笔记数与线上销售额“神同步”!
每次小红书笔记数量的波动
紧接着就会带来销售额的变动
(请忽略上图中“双11”大促自带销售额激增)
2019年以来，完美日记
依旧是小红书上讨论最多的国货口红
不论是笔记数量
收藏点赞的数量
都超过了其他国货
而这些笔记的发帖人
KOL占比仅13%!
大量素人推广!
成为完美日记口红在小红书上投放的特色
我们还发现，
小红书上讨论最多的口红品牌
前100名中有27个国货品牌
小红书上讨论最多的眼影品牌
前100名中也有27个国货品牌
小红书上讨论最多的洁面仪
前100名中竟然有53个国货品牌
O!M!G!
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我们通过各类品牌在内容平台上的数据表现，为用户提供完善的市场、行业和品牌的分析功能。烯牛 · 红数据通过对小红书数据(笔记数量、点赞收藏、品牌账号、KOL发帖等情况)的分析挖掘，旨在让关注新消费、新国货的投资人、创业者、品牌厂商、MCN机构、网红主播等群体发现更多新兴国货的“蛛丝马迹”。
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目前，烯牛 · 红数据以直播带货、新兴电商热销品、小红书等内容为线索，首批呈现了最火爆的40个消费品类目，且在持续扩充中。
来源：北国网
