在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：
在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：
什么量级的短视频账号最带货？
以何种内容形式带货最易被（短视频用户）接受？
不同平台，热卖商品有何差异？
哪个价位的商品最好卖？
为解答以上疑问，火星营销研究院在卡思数据的指导下发布《抖音 VS 快手 7 日电商数据研究》，希望可以拨开迷雾，帮助「人（KOL）」更好地找到适合自身的「货」，帮助「货（即产品）」更好的找到「人」。
通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能，火星营销研究院对抖音、快手两大平台，在 8 月 24 日-8 月 30 日 7 日内的商品榜及达人销量榜进行统计，并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。
值得一提的是，虽然统计周期时间较短，但火星营销研究院分析师认为，已经能够比较客观、长效的反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、（用户可接受的）单品价格。
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100-300 万的短视频账号最带货
火星营销研究院发现，总体来看，无论抖音还是快手，粉丝量 100 万-300 万的 KOL 成为带货「中坚」力量，这与两个平台 KOL 的整体保有数量不无关系。
而分开看，就抖音而言，因其独有的算法基因，能够帮助低粉丝量账号（＜10w 粉丝）基于用户互动反馈打造爆款，加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手，尾部账号带货机会更大；
而快手依旧「老铁」氛围浓郁，粉丝以「家人」这种情感羁绊为前提聚拢在 KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成，头部账号的带货能力仍有目共睹，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。
火星营销研究院因此建议：电商主播们不妨双平台运营电商账号，有望「无心插柳，柳自成荫」。
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剧情/段子类账号在抖音最带货
快手带货账号发布内容更偏电商实际
从带货账号的内容类型分布上看，在抖音平台，剧情/段子类内容带货能力更强，如：黄三斤、自由、柚子 cici 酱、大魔王呸、放扬的心心等，都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的 KOL，他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好；对于达人而言，无疑也能在广告之外，拓宽新的收入渠道。
值得一提的是，这些账号在抖音 30 日内都实现了快速增粉，如：柚子 cici 酱 30 日增粉了 263 万，而黄三斤也增粉超过了 207 万。火星营销研究院建议：抖音主打剧情的内容账号，不妨尝试下在日常内容中通过「添加购物车」来带货变现，表现优异的账号不仅会受到广告主的青睐，还有望得到抖音额外的流量倾斜，从而进入新的增粉快车道。
相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，带货目的更直接。
穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从 TOP100 带货账号的 30 日粉丝变化上看，有 27 个处于「掉粉」状态，有 39 个账号处于「1-10 万」的弱增粉状态。增粉表现不及抖音平台。
火星营销研究院因此建议：快手电商主播们增强内容运营，不要光顾着卖货赚钱，而忽略了快手也为视频社交平台的本质。
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居家日用和食品饮料类产品在抖、快都好卖
在研究两平台最受欢迎产品类型时我们发现，居家日用和食品饮料类产品格外突出。食品饮料作为当代年轻人的快乐源泉自然不必多说，麦片、面包、瓜子、酸辣粉等各种小零食销售占比巨大。
但居家日用在两个平台存在差别，快手上多为居家必备型产品，如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等；而抖音多是能提升生活幸福感的小物件，如：榨汁机、收纳架、智能猫砂盆等。因抖音具备年轻时尚属性，加之女性用户占比更高，故女装品类更受用户欢迎；而快手老铁则更处于注重「面子工程」的阶段，面部护理类（以面膜为主）产品相比女装、彩妆类产品，销量更大。
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50 元以内商品最好卖
从 TOP 销量榜的产品客单价上看，快手的老铁对于优质、低价的产品更为青睐，80% 的产品单价在 50 元以内，30 元以内产品销量最高，多为生活必需品及快消耗产品；
而抖音的用户对价格的接受度更广，如智能电器、专业设备等，但建议单价在 200 元以内更能激发用户在触发理性消费按钮前「冲动消费」，带来更佳销量。
具体抖音、快手红人电商情况，下面一张图带你看懂。
