在超10亿流量生态上开展新的业务时，总是让人瞩目。
在引领图文时代后，微信"边看边买"的时代也来了。小程序作为微信生态内的基础设施，与公众号、直播正在构建一个全新的消费场景，小程序电商直播逐渐成为自媒体、品牌商业变现的标配，而618正是小程序电商直播走向大众化、普及化的契机之一。
昨日，SEE小电铺"618小程序电商直播节"同时开启数十场直播。其中，时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W，全场成交额超200W，小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。
作为第一家正式接入腾讯直播工具的社交电商服务平台，SEE小电铺为自媒体提供从技术、培训、运营，到供应链全套直播电商流程服务，并与腾讯直播合作上线了首个"腾讯直播电商插件"。
高人气的博主、精准化推荐的商品、可视化的互动场景，小程序直播让电商的"人、货、场"向着精准化、个性化、场景化方向进化。
在这场直播中，【气质范】区隔以往"图文+种草"的带货形式，以强互动直播与社交分销场景结合，全场总成交额高达200W，观看人次4.7W+，进店人数达到17956人。
基于粉丝与主播的信任、精准化商品匹配、直播场景打造，SEE小电铺通过小程序直播围绕"人、货、场"，为品牌打造社交分销新场景。
人：基于信任，更易带货
在直播中，主播作为核心人物，身兼导购、模特等多种角色，直接连接粉丝。镜头前，主播对产品讲解，表达能力，控场能力至关重要，一场成功的带货直播不开背后的运营团队的支撑。
这场直播中，SEE小电铺为【气质范】提供了一套完成的电商直播服务，以及主播资源。
直播前：
· 选品匹配;
· 营销活动搭配;
· 推广方案支持
· 直播相关流程培训;
· 直播样品支持;
· 主播资源支持
SEE小电铺根据【气质范】的需求、内容调性，粉丝画像，在MCN机构资源池中匹配最合适自媒体的主播，配合直播;
作为SEE小电铺合作的MCN机构车厘子文化，其创始人卡司说道："在为SEE小电铺提供主播资源时，会全面考虑自媒体属性，以及有直播平台带货的经验主播，往往这些主播更是自带流量。"
小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录!
在预热阶段的流量方面，主要来自自媒体与外部流量协同。直播之前，【气质范】进行直播活动推文，文中插入直播入口，进行流量引流，提高订阅人数。SEE小电铺提供社群活动海报，文章引流直播订阅、入口banner等直播预热素材。
此外，外部合作伙伴(品牌、代理商)进行流量协同，通过社群、朋友圈、公众号等多渠道外部投放，进行直播导流，提高转化率;
直播中：
· 直播技术支持：目前SEE小电铺已经针对直播软件开发了购物袋插件，后续还会有更多的购买流程优化的插件开发;此外，为了配合直播活动，SEE小电铺支持多种营销功能，后续将增加更多营销工具。
· 运营全程跟进：与对方助手进行沟通交流注意点，以及技术维护。
直播后：
a、售后物流支持
b、直播总结反馈
更为重要的是，自媒体与粉丝早已建立信任基础，信任感可以快速触发成交。
货：粉丝画像，精准匹配
"直播"不仅仅已成为商品一大展示方式，更是增添了销售氛围，消费者可以更为直观、全面地了解商品，立体化的维度信息展示，提高了商品与消费者的成交效率。
但直播带货的核心内容是商品，在整场安利中，前期选品是否符合粉丝喜好，直接影响带货。SEE小电铺的选品逻辑会基于以下维度：
· 基于原本内容电商沉淀下来的用户画像，年龄层，城市分布，男女比例等等
· 基于原来电商的推文销售数据：参考品类，客单价，转化率等;
· 基于商城的自然流量下商品数据，转化率高，有基本销量，但需要放大流量来达到更高产出的商品;
· 加购高UV，但用户犹豫下单的商品;
在这次的直播中，SEE小电铺为【气质范】提供300+SKU，最终选出了宝宝馋了、卡维达、亚玛迪、百魅伊人等多个品牌，作为直播产品。
SEE小电铺品牌直播负责人意灿表示，作为连接品牌方与自媒体的平台，我们有强大的供应链做支撑，从品牌方到贸易商等，我们会基于品牌的需求、用户画像、调性，来匹配自媒体。
场：体验式购物，快速连接
主播以直播场景完成整个商品种草拔草的过程，给到粉丝全方位关于产品的卖点展示，粉丝实时看到，降低试错成本，提高转化。体验式购物，直播场景可以快速连接人与商品。
作为观看的粉丝，整个下单流程迅速，拥有良好的购物体验。
超10亿的流量池、强大的社交关系链、掌握话语权的主流媒体/自媒体都聚集在此，每一个标签背后蕴含着商业化的可能。当用户越来越习惯直播的时候，消费决策链条正在缩短，品牌离目标用户也越来越近。
对于品牌和自媒体而言，"公众号+小程序+直播"无疑在流量、内容、技术、电商、支付打通了微信生态中整个交易闭环，是自媒体寻求流量变现、品牌实现"品效留"的重要途径。
同时，SEE小电铺连接品牌方与自媒体两端，基于与联合腾讯直播双方打造的全链路数字化营销系统"超级品牌站"，为品牌提供从流量获取、种草推广、交易转化及私域流量运营等全方位营销解决方案，以小程序电商直播的新形式，助力品牌进入社交分销新场景。
来源：北国网
