就在刚刚落下帷幕的2018年度“双十一”狂欢节中,一家创立仅两年名为“无染wuro”的竹纤维纸巾品牌……
就在刚刚落下帷幕的2018年度“双十一”狂欢节中,一家创立仅两年名为“无染wuro”的竹纤维纸巾品牌,在其小米有品、京东、天猫、淘宝等多个平台销售量一鸣惊人,仅“双十一”一天已突破千万关口,超过了其2017年全年度销售总额。其名下的“无染wuro竹纤维抑菌纸巾”、“无染wuro竹纤维湿柔纸巾”更是创下了小米有品、京东同品类销售第一的行业佳绩。
不鸣则已 一鸣惊人
其实早在2017年,“无染wuro”就已通过小米有品众筹平台众筹并发布了其第一款产品“无染wuro竹纤维抑菌纸巾”,短短14天即获得超4万粉丝,270多万金额的众筹成绩,一时间被无数网友、平台誉为“小米纸巾”、“网红纸巾”。
而当时间跨度到2018年的“双十一”,这是“无染wuro”第一次正式参与“双十一”这一年终狂欢盛典,此时的“无染wuro”在经历短短一年多时间里,对外积极开拓渠道,目前包括天猫、淘宝、小米有品、京东在内的国内一线电商门户网站以及诸如一条视频、云集、桃李梨白、国馆、十点读书、谁最中国、老爸评测等在内的众多内容精品电商平台,“无染wuro”品牌及旗下产品均得以顺利进驻,并获得了其平台方、客户方及用户的多方认可。
难得可贵是,除了在对外渠道开拓上,“无染wuro”仍然将重点放在研发创新之上,自2017年到2018年,“无染wuro”在产品上的推陈出新,一次次刷新业内外的目光与观念。2017年年底,全球范围内第一款竹纤维抑菌保湿纸巾——“无染wuro竹纤维抑菌保湿纸巾”正式发布。
2018年8月,特别针对驾驶人群,帮助司机有效抗击疲劳的醒神利器——“无染wuro竹纤维车载醒神保湿纸巾”再一次全行业率先发布,获得千万车主的点赞支持。目前,“无染wuro”品牌已由最开始的一款单品,发展到六大系列,十余款产品的旗舰型规模。
2018年,“无染wuro”品牌正式全面参与“双十一”年终狂欢节活动,四大主力平台,即小米有品、京东商城、淘宝、天猫火力全开,共同发力,短短“双十一”期间,淘宝&天猫超2万粉丝进店疯抢热门爆款,小米平台日杂类纸巾超100,000单成交率,销量排名稳固第一,京东商城更是竹纤维纸巾类目、竹纤维保湿纸巾销量双双排名第一。
据“无染wuro”创始人陈登武的介绍,在2018年度“双十一”期间,“无染wuro”单日一天的销售即突破了2017年度全年的销量总额,原定的“双十一”销售计划有望超额完成。同时,应当注意的是,“无染wuro”在后期的退货率这一指标上,也是远远低于行业标准的。
不忘初心 匠心深耕
一鸣惊人之下,除了骄人成绩,更多的是,是“无染wuro”背后离不开的初心与匠心。
自品牌创立之初,“无染wuro”就没有走相对容易、轻松的同类产品复制道路,而是从战略方面选择通过与国内外大的原材料商、技术公司及生产厂家达成战略合作伙伴关系,打造属于自己的产品。
产品方面,无论是针对母婴人群、鼻敏感用户开发的保湿系列,还是针对千万驾驶一族,特别添加纯天然薄荷因子,提神醒脑,保障行车安全的竹纤维车载醒神纸巾,这一个个首发产品的背后,都是”无染wuro”一次次与合作伙伴、技术方的攻坚克难,一个个用户样品、问卷的耐心征询,细心观察的结果。解决行业痛点、发掘客群需求,是“无染wuro”走到如今始终秉承的产品开发原则。正是带着这样的品牌信念与宗旨,“无染wuro”产品才得以一次又一次的推陈出新,打破行业限制与壁垒,刷新用户的体验感与满意度。
与此同时,以健康、环保、可持续性为产品研发理念的“无染wuro”,其旗下的全线产品,已获得包括美国FAD食品标准检测、欧盟AP食品标准检测、FSC森林可持续发展认证、SGS质量体系认证等一系列国内外体系认证。以竹代木的原料,不仅仅富含竹醌这一天然抑菌成分,更替换了不可再生的天然林木,更好的在节约资源的情况下,持续为更多人带来良好的日用纸品感受。
拒绝复制 坚持原创
众所周知,市面上的一些大牌经常会遭到抄袭或者模仿,比如不少小众包包商家会模仿一线大牌的设计或者款式,再如一低端原创能力的服装厂会去抄袭或者模仿一些大牌服装的款式,这些在业内可谓已经屡见不鲜。然而,作为一家仅仅成立一年多的公司,“无染wuro”的设计与包装,甚至品牌也招到了不同品牌与企业所谓的“借鉴”。
面对“被借鉴”事件,“无染wuro”品牌的相关负责人表示,“无染wuro”品牌及旗下产品作为湖南诚品质造科技有限公司旗下的心血之作,自2017年创立以来,虽时间不长,但已凭借其严格的标准、卓越的工艺、创意的设计及产品包装获得了行业内外的高度认可与追捧。无论是品牌还是每一款产品,从前期的市场定位、品牌及产品规划,再到设计打样、工艺处理、技术攻坚,均倾注了品牌及成员们大量的时间、精力与成本。“我们希望和同行业以及跨行业的企业及同仁相互学习,互进互补,市场需要良性的竞争与循环,行业更需要坚实的态度与规则。只有这样,竹纤维纸巾这一新兴行业与市场,才能得到良好的发展与长足的进步。而任何破坏这些循环与规则的人,都无疑是在加速行业与市场的恶化与衰败。”
而对于“被借鉴”事件,有业内人士表示,没想到成立才一年多的“无染wuro”就被人“借鉴”,这也在侧面证实了“无染wuro”的原创功底及行业新秀的姿态。竹纤维纸巾这一市场,未来应当会愈发强劲,在满足广大国民日常用品多样性以及产品体验性方面,也会越来越好,越来越凸显其绿色、环保等理念,而“无染wuro”无疑是未来竹纤维市场中最有资格成为领导者之一的品牌。
“双十一”已经走过近十年的时间,在这十年的时间里,许多品牌从无到有,从小到大,从默默无闻到突飞猛进,这不仅仅是线上电商的年度盛宴,更是众多行业与品牌每年一度的“期末大考” ,面对这张亿万级客群给出的考卷,以“无染wuro”在内的众多年轻品牌,均交出了令人满意的答卷,它们的成功,除了满足人们日常生活的需求之外,更多的是提升了人们对于产品的使用感与认知感。它们不在以价格、数量作为攻占市场的唯一砝码与胜利准则,而是以创新的产品,良好的体验,富有人文关怀的品牌精神与理念赢得消费者的认可,从而最终在市场上获得成功。
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