2018年的双十一狂欢终于落下帷幕,在这个一年一度现象级消费日里,一家名叫“无染wuro”竹纤维纸巾品牌成为行业新晋“黑马”——仅双十一当天销售额,即超过2017年整个年度的销量。
2018 年的双十一狂欢终于落下帷幕, 在这个一年一度现象级消费日里, 一家名叫「无染 wuro」竹纤维纸巾品牌成为行业新晋「黑马」——仅双十一当天销售额, 即超过 2017 年整个年度的销量。
面对「无染 wuro」的这份超级战报, 除了大量用户如愿以偿选购到自己心仪产品之余, 也让不少同行与外界惊呼、侧目。作为一个这个仅仅创立一年多时间的品牌, 究竟是凭借什么, 拥有如此大的品牌号召力及产品购买率,「无染 wuro」业绩高速增长的同时, 背后又什么样的秘诀与核心?
1、一天顶一年,「无染 wuro」双十一销售额突破 1000 万
今年是双十一盛宴的第十个年头。然而对于 2017 年才成立的品牌「无染 wuro」来讲, 却是真正意义上第一次参加「双十一」这种的重头戏。用其创始人陈登武先生的话来说, 是一场期末大考。
面对这场期末大考,「无染 wuro」团队自九月份便开始积极备战。平台方面,「无染 wuro」经过一年多时间的积极开拓, 已从最开始上线小米有品众筹平台, 发展到了包括目前包括天猫、淘宝、小米有品、京东在内的国内一线电商门户网站以及诸如一条视频、云集、桃李梨白、国馆、十点读书、谁最中国、老爸评测等在内的众多内容精品电商平台。
产品方面,「无染 wuro」这次拿出了旗下全线的明星产品, 这其中包括全球首发, 特别针对母婴及鼻敏感人群的保湿纸巾, 专为老司机驾驶疲劳而提供的醒神利器车载醒神纸巾等等, 这些产品都经过大量人群的测试、购买使用及反馈, 可以说真正是经过了权威部门 (机构)、市场平台以及用户客群三方验证后的满意之品。
根据「无染 wuro」官方公布的数据显示, 本次「双十一」期间, 仅「双十一」当天销售额便以惊人的爆发力打破了去年品牌全年销售额纪录。淘宝&天猫「双十一」零点开放当下,2 万余人次进店抢购热门爆款, 超 300 万的销售额瞬间突破预订目标, 累积超 7000 余的下单量, 足够塞爆 400 个观光巴士。
除了超高的销售额外,「双十一」期间品牌在小米有品、京东也「卓有建树」:在京东商城,「无染 wuro」竹纤维保湿纸巾销量跃居第一名, 竹纤维纸巾类目排名第二;而在小米有品平台上, 旗下的「无染 wuro 竹纤维抑菌纸巾 (M) 号更是位列日杂纸巾类销量第一名。
2、业绩大增背后的不忘初心与非凡匠心
如果说市场是检验产品价值和品质的晴雨表, 那么,「无染 wuro」纸巾在双十一的热销则是通过市场检验与客户一致认可所呈现的一张完美答卷。而在这一鸣惊人之下, 除了骄人成绩, 更多的是, 是「无染 wuro」背后离不开的初心与匠心。
自品牌创立之初,「无染 wuro」就没有走相对容易、轻松的同类产品复制道路, 而是从战略方面选择通过与国内外大的原材料商、技术公司及生产厂家达成战略合作伙伴关系, 打造属于自己的产品。
在产品上,「无染 wuro」厚积薄发、深耕细作, 无论是针对母婴人群、鼻敏感用户开发的保湿系列, 还是针对千万驾驶一族, 特别添加纯天然薄荷因子, 提神醒脑, 保障行车安全的竹纤维车载醒神纸巾, 这一个个首发产品的背后, 都是」无染 wuro」一次次与合作伙伴、技术方的攻坚克难, 一个个用户样品、问卷的耐心征询, 细心观察的结果。解决行业痛点、发掘客群需求, 是「无染 wuro」走到如今始终秉承的产品开发原则。正是带着这样的品牌信念与宗旨,「无染 wuro」产品才得以一次又一次的推陈出新, 打破行业限制与壁垒, 刷新用户的体验感与满意度。
与此同时, 以健康、环保、可持续性为产品研发理念的「无染 wuro」, 其旗下的全线产品, 已获得包括美国 FAD 食品标准检测、欧盟 AP 食品标准检测、FSC 森林可持续发展认证、SGS 质量体系认证等一系列国内外体系认证。以竹代木的原料, 不仅仅富含竹醌这一天然抑菌成分, 更替换了不可再生的天然林木, 更好的在节约资源的情况下, 持续为更多人带来良好的日用纸品感受。
3、用户追捧, 客户认可, 争做行业品牌领军者
目前来看, 产能过剩、价格战、消费者流动性大已成为传统纸巾行业现阶段的关键词。而有调查显示, 对于市面上几大知名纸巾品牌, 尤其是白色纸巾品牌, 消费者已处于随行就市, 以价格决定购买行为阶段, 整体的品牌忠诚度也逐渐下跌。不少行业专家判断, 在传统纸巾行业已显露出产能过剩端倪的今天, 在消费者生活品质不断升级的大背景下, 发力细分市场是纸巾企业寻找出路的一个方向。而聚焦细分市场, 这恰恰是「无染 wuro」自创立伊始的发力点。
作为竹纤维纸巾的后起之秀,「无染 wuro」自创立之初就确认了要做行业领军者的角色, 而非简单的追随者与复制者, 所以从一开始便抛弃了传统的以价格为主导的消费层级细分, 而是转而将目标对准了行业及人群痛点着手创新研发及产品拓展。2017 年,「无染 wuro」率先全球发布第一款竹纤维保湿纸巾, 其针对的人群即是母婴及鼻敏感用户。而在 2018 年「无染 wuro」又所推出了行业首发竹纤维车载醒神保湿纸巾, 特别针对驾驶一族的「老司机」们所研发设计的产品。
这些产品, 一经投入市场便大获好评, 一举解决行业及用户的日常痛点及使用难点, 同时, 亲民的价格让普罗大众均能负担, 更增加了「无染 wuro」有机会成为行业领军者的机会与砝码。
「双十一」已经走过近十年的时间, 这十年间里, 许多品牌凭借着中国发达的电子商务时代, 从无到有, 由小到大, 从默默无闻到突飞猛进, 可谓缔造了一个又一个的业界神话。时至今日, 它早已不仅仅是线上电商的年度盛宴, 更是众多行业与品牌每年一度的「期末大考」, 面对这张亿万级客群给出的考卷, 以「无染 wuro」在内的众多年轻品牌, 均交出了令人满意的答卷, 它们的成功, 除了满足人们日常生活的需求之外, 更多的是提升了人们对于产品的使用感与认知感。它们不在以价格、数量作为攻占市场的唯一砝码与胜利准则, 而是以创新的产品, 良好的体验, 富有人文关怀的品牌精神与理念赢得消费者的认可, 从而最终在市场上获得成功。
