10个正在排队买喜茶的人中,可能有6个人的手机中安装了二手交易APP。你以为买二手的人都是啃着馒头、就着凉水的吃土一族?实际上他们却是喝着喜茶、泡着健身房的时尚潮人。到底我们对二手有什么误会,大数据揭秘的真相或许会让你大跌眼镜。
10 个正在排队买喜茶的人中, 可能有 6 个人的手机中安装了二手交易 APP。你以为买二手的人都是啃着馒头、就着凉水的吃土一族? 实际上他们却是喝着喜茶、泡着健身房的时尚潮人。到底我们对二手有什么误会, 大数据揭秘的真相或许会让你大跌眼镜。
近期, 极光大数据发布了一份有趣的报告, 以喜茶和奈雪の茶客群作为研究对象, 多维度分析了网红奶茶店消费人群的特点, 在其发布的《2018 年 Q2 网红奶茶店人群研究报告》中显示, 喜茶人群和奈雪の茶人群对二手闲置类应用关注度都较高。
为什么喜欢喝喜茶的人还喜欢用二手交易 APP?
消费人群高度重合
网红奶茶店一直被认为是消费升级浪潮下的产物, 在同类奶茶产品中, 喜茶和奈雪の茶的价位都要更高, 这类网红奶茶的消费人群大部分都具备一定的消费能力, 而人们往往认为买卖二手的人是消费力有限、更希望省钱的人群。
然而, 看似道不同不相为谋的两种消费行为, 其实背后的消费人群高度重合。网红奶茶消费人群主要是生活在北上广深这些一线城市的年轻人,「年轻」「白领」「女性」是他们的三大标签, 而以国内领先的二手交易平台转转为例, 该平台消费人群主要也是以 90 后为主, 且二手交易量、交易额主要集中在一、二线城市, 特别是北上广深江浙沪, 所以喜欢喝喜茶和喜欢二手交易的实则是高度重合的同一一消费群体。
二手交易成为新潮的生活方式
网红奶茶消费人群偏爱二手应用的背后, 实则是消费观念已经在发生改变。
当下, 共享经济和绿色经济理念盛行, 二手交易突破传统意义, 成为这种潮流之下新生的时尚生活方式。报告中显示, 网红奶茶消费人群不仅喜欢二手闲置类应用, 还喜欢爱宠社区和运动健美类应用, 兴趣广泛、热爱生活, 他们拥有稳定的工作和居住环境。手机里安装二手交易 APP 更多地是一种生活方式观念上的转变。
今年是雷静在上海做产品设计师的第四年, 工作日下午在附近 800 米处点一杯喜茶已经成为她的习惯。而在她手机安装的转转 APP 主页中, 显示已经卖出过 43 件物品, 买到过 15 件物品。
「我比较在意自己的生活空间, 所以一些用不上的都会放到上面卖掉, 有时候刷到需要的也会买。」说到这句话的时候, 雷静翻开 APP 展示了前段时间在转转上买到的二手书《设计中的设计》。
实际上, 对于一二线城市的年轻人来说, 在二手平台上卖出的东西往往比在二手交易平台买到的东西多。旺盛的消费欲望让他们囤积了各类鲜少会用上的物品, 转转这类二手交易平台成为减轻生活负赘的出口, 对于他们来说已经不止是减少消费成本上的意义了。
二手满足更多个性化需求
尽管一手电商的物品种类已经极大丰富, 但对于强调个性的年轻人来说, 千人一面的一手物品显然不够特别。潮人们淘二手, 与其说淘的是物品, 不如说淘的是个性标签。
时尚编辑雪莹就是二手的忠实拥趸者, 因为接触时尚一线, 雪莹早在几年前就开始在日本淘复古二手, 这些带着岁月印记的饰品和包袋总能穿搭出特别的韵味。而近年来, 随着转转等二手交易平台的兴起, 国内的复古二手市场也开始活跃起来, 雪莹的淘货战场也逐渐转战国内。
对于钟爱复古的年轻人来说, 只要眼光独到, 往往能从二手平台淘到心仪的中古产品, 这些物品在一手市场上已经无法买到, 使其更加变成了他们的时尚战衣, 也是他们个性的标签。
从转转二手交易平台发布的数据来看, 手机是二手交易最热门的品类, 而艺术古玩、宠物为客单价最高的物品;票务卡券、数码 3C 类产品则是最保值的物品。以手机交易为例, 二手手机已经成为第一大品类, 平台还首创了验机质检服务, 帮助消费者检查二手手机的质量, 更好地满足他们的交易需求, 目前转转平台验机订单已占总平台手机交易订量的 87.00%, 每天有上百万人在转转二手手机品类进行买卖沟通。
和以往大众对于购买二手物品只是图便宜的刻板印象不同, 在新时代, 技术破除局限, 二手交易的作为一种新兴的消费正在改变大众的生活, 能够触达生活的方方面面, 成为越来越不可或缺的生活方式之一。
