四年一度的足球盛事世界杯终于来了, 对品牌而言, 这绝对是一个不可错过的重要节日, 为进一步扩大品牌的粉丝群体, 尤其是将更多的世界杯球迷转化为自家品牌的粉丝, 在这个火热的 6 月, 作为巴西队中国区战略合作伙伴, 转转二手交易平台旗下二手书业务将以「卖书翻倍、买书免单」的百万级福利为巴西队呐喊助威, 打响今夏世界杯品牌营销第一枪。
玩转球迷营销 转转二手书略胜一筹
数据表明, 2014 年巴西世界杯, 中国球迷贡献独立用户数量达到 5.3 亿, 这一数据是 2010 年南非世界杯的 2 倍。不仅如此, 观看世界杯的受众从专业球迷, 到泛体育迷、再到泛娱乐迷, 其涵盖人群之广, 不可胜数。从以往世界杯期间品牌营销的火热程度来看,2018 年俄罗斯世界杯也会在高关注度、高曝光率的加持下, 成为优质中国品牌的必争之地。这也就是为什么, 从「法国队夺冠, 华帝退全款」到「TCL 捆绑体育巨星」, 再到转转二手书助力巴西队夺冠, 各大品牌想在这场全球盛世中, 夺取不仅是眼球, 想必更多的还是用户群体。
与传统的借势营销不同, 这次转转二手书以「书送胜利」为名, 助力巴西队夺冠, 更加贴近民心。世界杯巴西队比赛前一到两天至比赛开赛前为止, 支持巴西队夺冠参与卖书买书互动的用户, 若巴西队胜出, 则卖书翻倍赚, 买书全额返现;其实, 转转二手书的这种做法, 像极了一个骨灰级球迷, 自己喜爱的球队赢球, 就请所有支持该球队的人一起狂欢一般, 用实际行动, 为热爱打 call。
转转二手书借体育盛世做福利, 从一开始就是要走进消费者内心, 为热爱足球运动的人分享快乐, 用实际行动与消费者一起共同支持心中所爱, 为巴西队夺冠加油到底。另外, 从每一位参与用户都能真正享受到转转二手书带来的「福利」上来看, 我们可以感受到转转想要让所有用户, 所有球迷都能享受到它对这场足球盛世的极大诚意。
另外, 作为巴西队的铁杆球迷, 转转顺利成为其在中国地区的战略合作伙伴, 早在 5 月 3 日, 转转 APP 就正式上线「带上老爸去看球」的活动, 榜单前十的用户, 均有机会一睹巴西对在绿茵场上的风采;与此同时, 刚上线的「转转欢乐送」全民闲置免费互送小程序, 也发起了百件巨星球衣免费领活动, 可见, 与等了四年牟足劲儿看球的球迷一样, 转转也是拼了全力在吸引球迷们的注意力。
足球经济体量规模过亿 转转二手书吸睛有「术」
作为风靡全世界的足球盛会, 世界杯不仅仅是属于球迷的, 也是让全世界品牌狂欢的「节日」。据了解,2012 年欧债危机期间, 欧洲杯依然获得了 15.68 亿美元的收益。另外, 有数据显示, 筹备并举办 2018 年足球世界杯, 可让俄罗斯 GDP 增加约 8670 亿卢布, 约合 150 亿美元, 约相当于 GDP 总额的 1%。由此可见, 足球经济有着超乎寻常的体量。
作为世界杯夺冠热门, 五星巴西今年冲冠希望极大, 转转通过与巴西国家队签约加入到世界杯的「战局」当中, 通过「以点带面」的方式, 巧妙捆绑体育大 IP, 借助巴西队的国际影响力, 以球队粉丝群体撬动球迷人群, 助力转转二手书品牌形象更深入用户, 扩大其在二手图书领域的知名度。砸上百万现金与球迷同乐的方式, 看上去是「舍命陪君子「, 其实也是转转卡位世界杯的体育营销战略, 伴随着用户的持续下沉, 世界杯之后, 年轻球迷很快就会被卷入到二手市场中来! 同是也是对传统营销方式的一次突破。
一个是冲冠世界杯热门球队, 一个是正在蓬勃成长的二手交易电商, 相同的是二者的受众群体有着天然的关联, 他们年轻、易受互联网影响, 用大 IP 流量王形容再恰当不过, 而球迷粉丝变现将随比赛进入爆发阶段, 此次, 转转二手书为了支持巴西队世界杯夺冠为用户抛下重礼, 不仅体现了转转对巴西队夺冠的无比自信, 而面对庞大的球迷市场, 作为中国二手交易电商领域领头羊的转转, 势必会分走一块「大蛋糕」。
